盘点：美丽说平台上的标杆商家的特色及成功原因

自2013年11月美丽说转型快时尚垂直电商平台起，就一路高歌猛进。一大批幸运的商家乘上了美丽说这艘通往快时尚的巨轮，创造了新的销售奇迹。本文从美丽说平台上的标杆商家中寻找出五个极具代表性的店铺，讲述他们的创业故事，分析它们的特色和成功原因。代表一：花猫女装(原创设计师的天堂)美丽说是原创设计师的天堂。在这里，才华横溢的设计师通过自己开店，不仅可以将自己的时尚理念和对美的理解传达给爱美的女生，让设计师们充满了成就感，同时又可以让他们在快乐中赚得盆满钵满。花猫店主是一位80后男生，大学学习的是服装设计专业。一没用户，二没钱，三没流量，面对淘宝大而全的平台，被埋没是最终的出路。这就是花猫店主刚创业时面临的困境。可美丽说不一样，这里是原创设计师的天堂。花猫家与美丽说结缘是在2012年，当时美丽说每天有很多时尚编辑发送一些图片和文字，传递时尚元素和流行概念，店主把它当做一个获取时尚灵感的地方，并且发现越来越多的女孩子更愿意去追求时尚和流行款，让自己更具个性化。所以，13年美丽说正式转型垂直女性快时尚电商平台后，他选择入驻美丽说，将自己的设计才华发扬光大，当然美丽说也让他的梦想化作了现实。他精心设计的衣服在美丽说上很受欢迎，相比淘宝，一样的款式销量却远不及美丽说高。一款时尚潮流衣服在淘宝上很少有人问津，甚至往往还没有被顾客发掘到就被挤到搜索页后面去了。但在高时尚调性的美丽说，这样匠心独运的衣服却备受关注和喜爱，常常成为引领一时潮流的爆款。这足以证明，淘宝的款式更趋向于大众化，普通而缺少特色，而美丽说在对时尚的敏感度、流行度以及人群定位上把握精准。除此之外，美丽说不定期举行的平台活动也会让买家和商家都得到真正的实惠。代表二：BYE-IN白银(Top3商家美丽说3个月超过淘宝3年)美丽说是一个成交转化率极高的平台，也是名副其实的快时尚电商平台。对于想寻找一个快速致富平台的商家而言，如果说淘宝是驮着蜗牛的乌龟，那么美丽说就是载着兔子的火箭。BYE-IN白银品牌特点简单时尚，玩乐的短款露脐装，绝对是这几年不败的类型。他家GMV在美丽说排名前三，是T恤类里卖的最好的商家。他在淘宝苦苦打拼3年才终于做成了4皇冠，而做到同级别在美丽说却只需3个月。在淘宝上3年的销售额，我在美丽说上只用了3个月。入驻美丽说让我的事业如日中天，远远甩开了曾经跟我同级别的淘宝卖家。店主胡兵自信满满地说。BYE-IN白银充分利用了美丽说的平台特点：推广精准，收效快，广告一次到位，用户整体年轻时尚。在掌柜看来，卖好的原因只有一种：不去刻意模仿，走自己独特的路。在细节中找自己的风格，这也是女孩子都想要的。他们会结合美丽说的快时尚特色，每周上新两次，一次新增四五十件，快速上新。代表三：MOMO潮妞店(小个子女神的快时尚专属)MOMO潮妞店展现给大家的整体风格是甜美，名媛，小资，清新。借力于美丽说这个高时尚调性的平台，MOMO总能将时尚感注释到服饰的每个细微之处。时尚潮流一直是MOMO家的主张，他们家精心挑选的时尚单品，几乎让用户每次来都能遇见惊喜。在美丽说，她切身感受到了潮流不停息，时尚不打烊。作为第一批入驻美丽说的标杆商家，MOMO主打小个子快时尚专属。定位和营销的精确性让MOMO尝到了甜头，风格的独特性为其带来了不少收益和惊喜。MOMO和美丽说就像夫妻一样完美结合，在美丽说商家运营团队的帮助下，店主结合市场和购物者的取向分析，充分迎合了小个子女生的时尚购物心理和需求，取得了不俗的成绩。当然MOMO家的店主也是小个子，在她多年的购物体验中，买衣服的尴尬常常让她烦恼不已。市面上多数衣服均是针对中等身材女生设计，有时候为能买到一件称心如意的衣服，她要奔波一天跑遍全城的专卖店，这也使她萌生了打造小个子女生专属店铺的想法。在美丽说商家运营部门和时尚买手的帮助下，MOMO家找到了精准的平台用户群，这使得店主一年可以轻松盈利八百万。代表四：金金韩国美包馆(90后快时尚创业故事)美丽说是众多90后创业者的应许之地，它为无数怀揣梦想的年轻人插上了快时尚翅膀，并带他们在电商红海中展翅翱翔，让梦想照进现实。金金韩国美包馆店主是一个名副其实的90后创业者。考研失利后，他毅然选择自主创业。店主现在所有的重心都在美丽说上。自入驻美丽说后，通过投入cpc(推广费相对其他平台现在还是很低的)，他获得了巨大的回报。美丽说用户对时尚要求很高，很大部分用户对价格其实并不是很敏感，他们比蘑菇街的用户档次高很多。我会拿出销售额20%来进行推广。店主如是说，在美丽说上出人头地并不难，商家运营部门会手把手教你如何把握诀窍。其实，未入驻美丽说前，店主对时尚度的敏感度是远远不够的，选款上也有很大的问题。入驻后，经过商家运营部门悉心指导和时尚买手专业培训，他才了解到，选款一定要有先知度。只有按照流行趋势以及时尚元素来选，衣服才会受到美丽说用户的喜爱得以畅销。代表五：HOW.R.U优哈优哈官方旗舰店(独立品牌完美供应链)优哈优哈官方旗舰店，主打供应链和独立品牌。他们是最能体现美丽说快时尚特性的商家。一件当季流行的时尚单品，普通商家的生产周期是15天-20天，而他们家只需要7天就能生产出来，这一点跟ZARA很像。优哈优哈家拥有30-50人的设计团队，这足以保证他们的产品款式更新速度。优哈优哈入驻美丽说一年，就已经成为美丽说平台最具时尚调性的标杆商家之一。全渠道经营策略、及时响应顾客需求，深度整合供应链以及美丽说平台扶持政策，这都是使得优哈优哈得以飞速发展的重要因素。优哈优哈专注PU女包，售价比部分店铺的进价还低，拼得是实力以及对供应链的专注。在商家运营部门以及时尚买手的帮助下，他们结合美丽说平台用户特点，不断的改进自己的商品，让商品更时尚，更流行，更畅销。颠覆女性时尚产业打造快时尚杀手锏通过对美丽说5家标杆商家的解析，你一定会发现他们最大的共同点，就是快时尚!时尚流行度是美丽说商家的共同特点，他们都是时尚一族!快时尚的定义有很多种，而美丽说打造的是时尚生活，平台是快时尚商家的聚集地。他们重设计，对时尚的敏感度和把握度好，有腔调有标签，有明星开店、红人店铺，也有爱好时尚的普通人。美丽说作为国内最大女性快时尚电商平台，投入10亿扶持时尚优质商家，打造美丽100计划，愿联合各时尚优质商家，用最优的互联网技术重塑女性时尚产业。从种种迹象来看，蚊米觉得美丽说打造中国ZARA巨人野心并非痴人说梦，这一目标指日可待。

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