【C2C案例】半圆：做有色彩和图案的轻松文艺

作为淘宝上新生的原创设计品牌，半圆的成长看起来一帆风顺，在不到一年的时间里实现快速盈利，月销售额达到20万～30万元。这个品牌在承袭传统服装精细工艺的同时，逐步摸索出了一套适合淘宝小体量运作的供应链。而掌柜何毓的独特打法改变以往传统文艺女装色调素雅、重结构轻图案的风格，用明快的色彩和丰富的图案重新定义文艺女装，更是为这个品牌注入了源头活水。何毓出身于裁缝世家，十几岁开始独立制作成衣，积累了服装制作的基本功；大学时选择了服装艺术设计专业，专攻设计；毕业后进入女装品牌OTT麾下担任设计师长达4年，并在后期接受老板选调，前往北京负责七章集成概念店的开张与运营。从工艺到设计，从前端生产到后端销售，一个又一个节点的连环，让他加深了对服装产业各环节的理解，并最终促成了半圆品牌的诞生。有色彩和图案的轻松文艺因为我妈觉得出去玩比较危险，所以我几乎是在裁缝铺里长大的，大概十几岁就帮妈妈做衣服了。何毓说。在他还没出生时，母亲就已经是当地小有名气的裁缝师，手底下有很多学徒。由于母亲做的服装类目偏向中老年人，经常采用蓝印花布一类的大花图案面料，因此，何毓给自己做衣服时，总是想尽各种办法改良，让老式花布显出时尚潮流的味道。不然人家会想，一个小男孩怎么穿老年人的衣服呢。何毓调侃道。对他而言，设计在最开始完全是被迫的行为，直到现在，他依然觉得，设计更应偏向于实用主义，是一种解决问题的方法。这种思路也被运用在半圆的品牌定位上。如果让何毓用一句话来框定半圆的设计范围，那就是做有色彩和图案的轻松文艺。但如果明年只流行黑色呢？他认为，当黑色和彩色产生冲突时，让设计作用于这个矛盾，想办法解决它，就是半圆寻找新出路的好时机。譬如可以将衣服外料做成黑色，里料做成彩色；或者采用新技术进行改良，让衣服遇到高温变成彩色等等。由于OTT的服装大部分以黑、灰、白等素雅色调为主，且设计重心在服装结构而非图案，所以，尽管何毓在OTT工作时主要负责印花方向，却需要时刻收敛自己对色彩和图案的热爱。因此，他选择出走，创立属于自己的原创设计品牌半圆。我个人对颜色和图案比较敏感，设计师只有发掘自己心里面最喜欢的东西，遵循自身的特长，才能产生极强的爆发力。何毓坦言。从小在乡村长大，何毓对色彩的执念源于大自然的熏陶，亮丽的颜色能使他心情愉悦。而今年夏季半圆的作品采用明亮的黄色与蓝色，两种颜色对撞达到冲击的效果，则受到画家梵高的影响。他的作品对大自然表现得非常直接、炽烈，充满热情和奔放的气息，何毓第一眼看到便产生了共鸣，浑身起鸡皮疙瘩。与此同时，何毓对图案也很有自己的想法。有时候他路过咖啡厅，看到某个坐垫的图案比较美观，回来稍作修改就能设计成一件衣服的图案。家附近树上的叶子，最近购置的窗帘，平日里看到的作业本的条纹，作家作曲时的音乐符号等等，都被他融入天马行空的设计思维中。曾经，印有各种图案的图纸贴满了他工作室的整面墙壁。当谈及有色彩和图案的轻松文艺这一定位能否带来客户群时，何毓显得颇有自信，每个人的衣柜中都需要几件亮色的衣服，这种需求是普遍而持久的。图案既然能打动我，必然能打动和我同一类型的人。他们的认可和感动是我最大的动力。对面料和做工的精细把控半圆夏装的定价大都在400～500元，秋冬装大都在600～700元。我知道这样的定价相对较高，但淘宝上的部分消费者还是有这个消费能力的。何毓告诉《天下网商》记者。但问题的难点在于，如何让一件400元的衣服体现出400元的价值，让客户觉得物有所值甚至是物超所值？凭什么花400元买件衣服，而不是200元呢？我必须让半圆的产品有这个说服力。只有当客户收到产品，觉得设计和做工都超出想象，彼此才能产生信赖。何毓坦言。因此，何毓对面料和工艺的每个环节都把控得极其严格。刚起步时，他几乎跑遍了江浙一带大大小小所有的面料市场，隔一两天去一次。由于半圆的色彩图案比较丰富，因此他往往选择表面光滑平顺、肌理感不是特别强、容易上色的棉麻面料。同时，他还会考察面料的织法是否达到行业的中优标准，以及面料的透气度和舒适性等等。对一些本身质量较好，但难以打理，穿着时容易勾丝或摩擦的面料，他通常选择放弃。譬如2014年秋款的一条连衣裙就采用了支数达到100支的麻料，而普通麻料的支数只能达到60支左右。我们选择了最细腻的麻，可以做到像雪纺一样薄透，而且织得很紧密，不会有松垮的感觉，因此价格要比普通麻料高一倍。一般的麻料如果要薄透，会织得松很多。何毓说。还有一种牛仔提花面料，棉质的牛仔布上提有深蓝色的花样图案，柔软而精致，原本是供应商帮意大利厂家定做的，只剩余400米。但何毓依然像见到了宝贝一样惊喜，尽管这款面料只能做150件左右的限量款。为了减少售后问题，何毓在样衣制作出来以后，总会让团队中的客服穿一个星期感受效果。有一次，客服反映一款真丝连衣裙洗后会掉色。何毓研究发现，由于真丝是天然面料，染色困难，一般洗后都会产生掉色现象，不过，可以通过固色剂将颜色定住，保证真丝面料在洗涤2～3次后不掉色。但是，即使使用固色剂也无法保证衣服在第一次洗涤时不掉色。因此，细心的何毓在每条真丝连衣裙的包装中都放了一张洗涤说明卡，告诉顾客最好使用中性洗涤剂，并在前三次洗涤时将连衣裙和其他衣物分开洗涤。因为真丝怕碱，而大部分洗涤剂都是碱性的。由于出身裁缝世家，何毓对服装的精细工艺有种近乎强迫症的坚持。现在流水线生产的衣服，尽管设备和技术更先进了，但过于讲求速度，很多细节方面做不好。他告诉《天下网商》记者。半圆的秋冬季大衣往往采用传统的纯手工翘边，也就是用手缝针一根根翘过去，而非现代工业流水线一道线压过去的方式。这种工艺的优势是，衣服看起来不那么死板，也避免了由于大衣里料和外料缩率不同导致的水洗后衣服变皱的情况。不过，手工翘边需要花费大量的时间和人力成本，很多工厂都不愿意做，在线下也只有商场中卖几千元的品牌大衣才会选择手工翘边。半圆通常让代工厂将大衣做成半成品，然后发回工作室进行后加工。要找专门的翘边师傅很困难。虽然工艺本身并不复杂，但现在已经不太有人愿意做了。不过，我母亲那一辈的老裁缝，对工艺要求特别高，她就无法接受车边，可能是强迫症吧。虽然只是一点小细节，但是能把它做得更好就要做得更好。何毓说。讲规范和协调的供应链何毓在OTT担任设计师时，不仅负责设计工作，还需要与版师、车工、供应商等沟通，管理从设计到大批量生产的全部流程。这也让他学会了如何通过团队化运作，协调设计和供应链，既保证设计理念的落地，又保持较快的市场反应速度。半圆目前需要协调一大一小两个生产团队。大团队在海宁，是有固定合作关系的大工厂，主要生产羊毛大衣，也给Zara等一些国际品牌做代工。由于做工较好，工价高出一般服装厂3～4倍。另外，半圆也建立了一个自己的小生产团队，由1位样衣师、1位版师、5位车工组成。半圆整体的生产流程遵循严格的规范：先由自家的小团队将一个季度所有的样衣开发出来，然后把面料和样衣送到工厂，让大团队制作样衣。样衣成型后，返回到工作室进行修改并形成确认样。接着，何毓会将有关确认样的要求详细列成一张表，比如门襟离左边0.1厘米等定量要求。同时敲定第一批服装的数量和规范。在将面料送到大工厂进行批量剪裁和生产之前，大货生产的第一件成品还需要返回审核，刚开始经常出现问题，现在好多了。服装里面有太多不可控的因素，需要经验去协调，将出错率控制在合理的范围内。何毓表示。譬如有一次，一批衣服的头100件做出来以后，何毓发现下水后会缩水，原因是刚开始预缩的温度不够。由于这款衣服采用的是特殊的针织牛仔面料，不同于普通梭织的牛仔面料，所以，需要更高的温度预缩。最后，整批货都被封存起来，换了一批用更高温度预缩过的面料重新生产。这是突发事件。当时觉得面料预缩后应该不成问题，没料到这款面料比较特殊。我们现在比较谨慎，做完样衣会再洗一遍，核对好尺寸。何毓坦言。目前，何毓的小团队除了承担样衣开发、限量款生产的工作外，还会制作一些面料及工艺比较复杂、不适合发给大工厂生产的款式。譬如何毓最近正在研制的一款秋装新款羊毛衣，是靠纯手工烫出来的，整件衣服的制作过程没有使用一根线，服装的原材料不是面料，而是一堆羊毛(毛渣)。由于羊毛一遇高温就会急剧收缩，因此，何毓的团队将羊毛铺成一件衣服的形状，通过高温使它收缩形成一件衣服。这种工艺是我们的独创，虽然在尝试中碰到了一些问题，但上架的几率很大。何毓表示，通过这种方式做出来的衣服柔软而平顺，同时也能给消费者带来新鲜感，让他们在网络上买到传统商场里买不到的衣服。重市场和品质的商业思考何毓在OTT工作时，就已经显示出销售才能。他提交给老板的很多设计报告及流行趋势报告中，都会附上对销售的一些思考。老板接受了这些想法，并让他负责在北京新开一家集成概念店。花了半年时间，我们在北京打造出了一家叫做七章的店，250平方米左右。经营内容以服装为主，也有一些书籍、儿童插画、玩偶、文具等等。当时我们老板的想法是做一个生活方式的集成场所。何毓告诉《天下网商》记者。这半年的锻炼让何毓亲身接触到了品牌背后的客户群体。原本他理想化地以为，OTT作为一个文艺品牌，面对的客户群体大多是比较有文艺范儿的。可是，参与服装搭配和导购时，他发现文艺风格的服装所面对的客户群体比他想象中的要大得多。很多客户本身缺乏文艺气质，所以需要通过服装来弥补，从而提高自身的魅力和丰富度。有文艺气质的群体和不那么有文艺气质的群体其实各占一半。何毓坦言。而这也是半圆延续文艺风格的原因之一。在与客户接触的过程中，何毓深刻地感受到，有时候，设计师的理念是没有办法被受众完全吸收的。但评价一个设计师的标准恰恰是市场的接受程度。设计师的最大缺点就是容易过分天马行空，把问题想得太复杂。如果设计师不从受众的角度出发进行思考，10分的设计最终的接受度可能只有3分，其余7分都白白浪费了。他表示。那么如何做到让10分的服装设计达到起码7分以上的接受度呢？何毓认为，这需要设计师时刻以普通人的思维思考问题，用简单直白的表达方式让更多的人能够理解。譬如半圆今年秋装的主题是森林狂想曲。这一设计理念来源于台湾音乐制作人吴金黛打造的一首自然纯音乐《森林狂想曲》。歌曲所传达的丰富、自然、轻松的意境，很符合半圆的定位。但很多人并不知道这首歌曲。这就需要设计师简化表达方式，将其包装成森林的主打概念。简单来讲就是把衣服的图案设计成森林，或者最起码设计成绿色调的。何毓提到，如果把产品的落脚点放在狂想曲而不是森林上，那么可能会设计成森林派对的形式，相对而言变得复杂了，受众的接受度也许就不那么高了。在何毓看来，设计师对设计理念的转化是分层次的，像金字塔一样层层叠加，但必须要有打基础的底层，才能有上层的不断丰富。越到上层，设计的难度就越大，能理解的人也越少。但如果没有最顶上的两层，品牌就无法深化。半圆的款式设计是拥有整个金字塔的。出于商业性的考虑，大众接受度高的底层设计所占的比例最大。但是对上面几层也有涉猎。他说。何毓从小酷爱写诗，曾手写了一本厚厚的诗集。因此店铺中每一季的主题文案都由他亲自操刀，常常以诗歌的形式呈现给大众。不过，他虽然有极强的文案写作能力，却不愿意在上面花费太多的精力。对原创品牌而言，产品本身始终是最重要的因素。目前，海宁的代工厂产能还有些跟不上，这是半圆不定期上新的原因，也是目前面临的最大难题。何毓坦言。但是，为了保证产品的品质，他并没有给工厂太大的工作量。由于何毓曾在北京的七章概念店中销售过童装，在运作方面积累了很多经验，因此他希望明年夏天半圆能出童装。目前童装模特已经找好，衣服也基本完成设计，接下来要做的就是寻找合适的供应链。在他看来，品牌的丰富和完善是一个不断试错的过程。我一直走在服装这条道路，从未离开。面料、缝纫机这些物品带给我的归属感，早已成为一种习惯。何毓说。

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