莫岱青：电商价格战不是长久之计
作者：admin 发表时间：2020-11-20 浏览：24 海淘人物
【摘要】：2012年4月10日中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受《青年时报》就电商价格战采访时表示：虽然短期内会以价格吸引用户，但相对于配送时间、页面访问便利程度、售后服务等用户体验因素，以低价积累起来的用户群并无绝对忠诚度可言，打价格战并不是长久之计。作为新生力量的易购对于拥有成熟的市场份额以及用户群的京东和淘宝，所构成的威胁并不明显。何必东比西淘，击穿全网底价！9日，苏宁易购的一声吼直接让人看到了它上线一年所积攒的底气。这一在苏宁易购首页上挂出的大幅标志，暗战京东、淘宝两大综合电商，同行在唏嘘其胆大的同时，也有专家解读为B2C行业大洗牌的先兆，称很有可能在未来三年内颠覆B2C市场的竞争格局。承诺击穿全网底价网上购物，原本就是图便宜和便捷，然而在省钱和省事两者中，消费者往往更倾向于省钱。9日，一直以黑马姿态行走电商江湖的苏宁易购在官网的明显位置打出了击穿全网底价的招牌，以预示价格没有最低，只有更低。苏宁易购执行副总裁李斌在接受媒体采访时表示，从全球采购模式、成本集约、现金储备三个方面可以为易购在同款产品的价格较量中争得20%的优势。在杭州苏宁易购电子商务有限公司副总经理周群这里，也看到了苏宁易购打价格战的底气。他介绍，从去年易购上线开始，一直依托着线下商城的采购、物流、仓储和客服的庞大平台。从全球各大仓库采购的模式，可以让我们在3C家电领域比目前的主要电子商务企业拥有8%-10%的采购价格优势；与线下商城共享的服务平台，又节约了3%-5%的成本，而2011年2000亿的采购规模证明我们的资金链没有问题。周群说。周群透露，苏宁易购将在4月18日-20日三天打响全网价格战，易购总部将正式奠基，全球的合作商家都将齐聚一堂，除了20%的优惠，他们也许会给出更多下降空间。在电商行业遭遇冬天，价格战后续乏力的今天，家底雄厚且经历过20多年价格战洗礼的苏宁显然不会错过这个机会。李斌说。老对手均不回应从苏宁去年公布的年报来看，易购去年实现59亿元的销售规模，而今年年初，全年300亿的销售目标就已经明确。从59亿到300亿，高速增长的目标，让易购以价格换取销量和用户的做法路人皆知。显然易购内部对如此庞大的销售目标很有信心。易购从去年底的60余万种产品，到如今的80万种，将来酒店机票与酒类频道上线后，产品种类将达到100万种。周群强调，苏宁一直具备价格优势。同样是争夺电商市场大蛋糕，苏宁的老对手国美则显得低调很多，上个月30日，国美与当当低调合作，欲打造专业家电零售平台。记者登录几家电商网站，寻找同一款尼康COOLPIX P510相机，在易购的价格为3259元，京东商城为3299元，而与国美合作的当当网，价格显示为3150元。当记者提出为何不是全网最低时，周群停顿了一下后表示，不能用个别时段的个别价格比较，应该选取同类比较更合适。对于易购的高调宣战，京东商城、淘宝、亚马逊、当当等对手均未回应。业内专家看法不一近几年被誉为电商发展的春天，在自残式价格战带来的野蛮生长模式下，整个行业呈现一种飞速的发展。虽然烧钱不断，但连续的亏损报告难看至极。2011年下半年，怀揣巨资的资本市场对于叫好不叫座的电商行业兴趣趋冷。对于苏宁的高调，业内评价不一。中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，虽然短期内会以价格吸引用户，但相对于配送时间、页面访问便利程度、售后服务等用户体验因素，以低价积累起来的用户群并无绝对忠诚度可言，打价格战并不是长久之计。作为新生力量的易购对于拥有成熟的市场份额以及用户群的京东和淘宝，所构成的威胁并不明显。易购要长期发展，必须建立完善独特的网络营销渠道。莫岱青说。资深产业经济观察家梁振鹏则表示，B2C行业正在进行价格火拼，胜者为王。居高不下的运营成本和增长乏力的毛利率，为京东商城的上市进程增加了许多不确定性。在此情况下，苏宁易购此次挑起的史无前例的价格战，无疑又增加了京东商城近期涨价扭亏的难度。苏宁实体渠道多年所积累的雄厚实力，其庞大的采购模式，资源整合力量，和配送方式都是那些依靠风投支持、急于上市寻求资金帮助、因烧钱陷入亏损的新型电子商务企业所无法企及的。此次苏宁易购发动的价格战，可以看成B2C行业大洗牌的先兆。很有可能在未来三年内颠覆B2C市场的竞争格局。梁振鹏预言。(来源：青年时报 文/丛杨)
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