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国美大润发达成战略合作理想和现实一样吗？

国美大润发达成战略合作理想和现实一样吗？

作者：admin 发表时间：2020-11-20 浏览：32 海淘人物

前两周业内盛传的关于在线与大润发合作的消息在26日得到了证实，国美与大润发联手在北京召开发布会宣布了这一合作，双方表示合作后将共享供应链和流量，打通后台系统，未来不排除探索更大尺度的开放合作模式。国美在线CEO李俊涛在现场表示，此次合作标志着两家企业进入了新的融合发展阶段，他用了三个合来阐述此次的合作，分别是闭合、融合、合赢。第一阶段：品类互补作为国内知名的家电零售企业，国美在过去20多年间共开设了1700多家线下门店，力求为消费者打造一站式的消费生活圈，而此次飞牛网入驻国美在线，将一定程度上改善国美在线只卖家电的传统印象，在品类上丰富国美在线的原有体系。据悉，飞牛网入驻国美在线将带来百货9个分类中1600多个品牌，使得国美在线的SKU新增约十万个。而国美在线将为飞牛网提供其在家电领域的沉淀资源，包括家电品类、物流能力、售后能力等，为飞牛网用户提供更好的家电购物服务的专业能力。第二阶段：流量共享据大润发飞牛网联席CEO兼事业拓展部总经理袁彬称，经过两个月的磨合，双方在资源的打通上已经取得了不错的进展。未来除了在商品共享和相互入驻外，双方也将建立导流机制，通过开展多维交叉的促销活动，共同投入做大流量平台，并实现实时共享。理想很丰满，现实呢？此前亿欧曾发表文章表示，目前的零售行业正呈现大融合格局，这种融合是打破线上线下界限的全渠道融合，正如此前阿里和苏宁，京东和永辉、沃尔玛的合作是一样的，国美和大润发的合作不过是给这个结论又增加了一例新证。但真正实施起来，有多大的成功几率？如我们所见，目前行业融合的案例大多还局限于表面功夫，所谓的品类和系统的打通共享还没能更好的发挥潜力。合作的双方若真想取得1+1>2的效果，还需要更多的在用户黏性方面下足功夫，毕竟平台相争，得利的是消费者，但并不能保证消费者就能够一直忠诚。商超之战已成必然，几大巨头纷纷入场上一周，有关于天猫、京东就商超市场谁是老大的事情争执不休，可见商超业态已经成为了巨头相争的新战场。究其根本，无非在一个黏性上。比较明显的例子是，京东、苏宁、国美原本都有很强的品类属性，3C、家电的标签根深蒂固，但这几大品类又属于高消费低频次的典型代表，因此围绕着如何提升消费者活跃度成为了必然。市场这两年就高频消费品类已经做出了不少的尝试，其中最常见的是生鲜和日用品。生鲜因为对于冷链、运输等方面要求较高，所以很多企业不敢轻易尝试，但相比较来说，商超就成了最佳候选。国美与大润发飞牛网的合作有一个问题值得我们思考，即原本的家庭消费群体有多少会与家电产品产生多次交互，国美在线能给飞牛网带来多大的消费增量？反之同理。市场留给国美在线和大润发的机会还有多少？与同行相比，国美在线此次的动作显然是晚了一步，但又是必须的一步。国内电商市场格局基本不会再有大的调整，苏宁则通过与老大阿里的合作取得了先机，在2015年零售百强榜单里我们可以看到前十名的多家都已经产生了大大小小的连接、合作，而原本在各自领域都不能算是绝对第一的两家平台的合作究竟是强强联合，还是抱团取暖，就交给市场来验证吧。