淘品牌上市之路苦不堪言：不是你想上就能上
作者：admin 发表时间：2020-11-20 浏览：33 海淘人物
近来，淘品牌扎堆启动IPO，争做淘品牌第一股，为此天猫宣布成立协助商家上市办公室。淘品牌从最初的山寨借助阿里这个平台一步步做大，到如今的争相上市，期待利用资本的力量撬动现有大品牌，不过，他们有着先天的不足，上市不是你想上就能上的。休闲食品高营业额背后是利润的惨淡休闲食品品类竞争激烈，为了获取流量不惜以高昂的代价购买，换取动辄破亿元的销售大跃进，背后却是惨淡的利润空间，甚至沦落到为平台打工的境遇。一位休闲食品电商资深从业者向绿松鼠提供的数据显示，休闲食品电商目前客单价平均为100元/单，平均毛利约为25%，其中快递费平均为6元/单，平台使用费用，推广费用加上人事，仓库，管理等成本，利润不足10%甚至亏损。尽管三只松鼠章燎原一再宣称做电商并没有烧太多钱，一直是有丰厚利润的，但是整体行业趋势摆在面前，事实如何大家有目共睹。这样的财务状况IPO申请能否通过不得而知。据悉，休闲食品拟上市的主要淘品牌有良品铺子、百草味、三只松鼠。三只松鼠2015年底报安徽证监局上市辅导，其保荐机构为中金公司外，而近期百草味被上市公司好想你收购，良品铺子除了表示有上市意愿后尚没有下一步行动。服装品牌供应链扼住命脉，市场整体受挫面对上市，服装淘品牌更为激进，争相恐后地抢夺淘品牌第一股的地位。韩都衣舍、茵曼、裂帛等纷纷递交IPO申请。众周所知，供应链往往是扼住品牌的命脉，很多品牌都因为供应链管理失控，现金流出现断节，最后死在库存上，凡客作为前车之鉴，值得深思。淘品牌中的服装品牌更是如此，订单量小，补货节奏不固定，服装的分色分码特性让现有的订单量再次被分解，使得代工厂无法合理安排生产周期。据悉，自2008年至今，与韩都衣舍合作过的代工厂累计超过1000家，许多代工厂合作几个月就没有了下音。而茵曼也常常因无计划地加单，疯狂地扩充品类，大批出货导致货期加长，仓储周转减慢。一位证券行业分析师告诉记者：到现在为止，还是没有一家服装类的淘品牌真正把柔性供应链做好的，这涉及多方面能力，包括会员管理系统、IT技术支持、大量设计师资源以及管理多品牌的能力等。在裂帛的IPO申请中我们看到它的营收和利润在2014年出现下滑，2014年以来，服装行业受制于疲软的消费市场，大幅度打折促销成为常态，甚至不乏企业大规模缩减线下业务，这种低迷的态势受影响的不仅是裂帛等淘品牌，很多传统上市企业更是难以幸免。根据联商网《2016年第一季度服饰上市公司营收排行榜》，数据显示2016年一季度，服装行业基本延续了去年的疲软态势，整体不容乐观，财务表现继续下滑。在市场饱和、消费放缓、电商冲击下，许多传统服装店紧接面临关店潮。服装淘品牌上市后是否还具有成长性，是否可以抓住新的流量红利，是否可以实现柔性供应链，加快资金周转，改善存货管控，还需时间的验证。3C数码家电品牌山寨严重售后服务遭诟病淘品牌在创立之初，都是以山寨、超低价的策略为自己带来了广泛的销路和大量消费者。作为科技行业的3C数码，家电品类更是山寨严重，找个工厂代加工贴上自己的牌子比比皆是。拿小狗电器来说，其质量和售后常有人诟病。记者曾接到投诉，有顾客买了小狗吸尘器，非人为原因坏掉了。客服给出建议是换一个新的电机，然后照着网上的视频自己组装，坏掉的电机快递回厂而且售后只接快递，不接来访。淘品牌们尽管在获得长足发展后都在增加研发经费，力求改变山寨的形象，但是短期内仍不能看到明显的效果。淘品牌上市真的不是想上就能上是否只能是淘品牌随着更多的大牌旗舰店加入天猫淘宝，淘品牌们明显感到了压力，流量的分配被严重挤压，转换率的效果也大打折扣，淘品牌们开始触及天猫淘宝的流量顶部。而且人工与物料成本不断上涨，淘品牌们100元左右的客单价无法让利润空间保持在一个健康的水平。传统线下品牌占用了线上的许多资源，加上整个宏观经济的不景气，淘品牌增长放缓。运营能力强的淘品牌开始脱离阿里这个母体，寻找新的流量补给，但是大部分的淘品牌依旧要仰仗着天猫淘宝的流量来喂养。韩都衣舍，三只松鼠，裂帛，汇美，林氏木业等发展较好的淘品牌都开始拓展线下市场，但是结果无比尴尬。韩都衣舍退出线下发展，其余各家均有苦难言。淘品牌以山寨，低价发展，品牌优势不明显，需要寻求品牌突破。但是，互联网企业没有实体资产，无法抵押获得银行等金融机构支持，遭遇资本寒冬融资困难。没有表现出比传统品牌更好的盈利情况，流量递减，供应链管理不成熟以及阿里平台上的营销成本不断上扬。这一切让淘品牌上市成为必然。到目前为止，尚没有淘品牌上市的案例可以参考，淘品牌在递交IPO申请后，券商和会计师还需要到阿里进行实地访谈。其实在券商和投资者眼里，电商流量红利已经过了，在评估这些要上市的淘品牌时，会拿掉这个光环，按照一般的零售商考虑。淘品牌上市后所融到的资金是继续发展线上还是在线下拓展，能否摆脱淘宝天猫我们无法预料。但可以这么说，淘品牌上市去淘化，路还很远。
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