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分析：内衣电商：“挑剔女人”网上购

分析：内衣电商：“挑剔女人”网上购

作者：admin 发表时间：2020-11-20 浏览：22 海淘人物

[导读]据中国电子商务研究中心统计，2013年女性内衣在线成交笔数1840.51万笔，其中成交金额4.91亿元，成交件数2645.64万件。说起内衣线上销售，兰缪作为线上内衣产品销售领域最知名的品牌之一，在2008年7月，随着兰缪直销网站上线，兰缪在中国的销售正式开始了。据中国电子商务研究中心统计，2013年女性内衣在线成交笔数1840.51万笔，其中成交金额4.91亿元，成交件数2645.64万件。包括天猫、京东等网购平台，以及品牌各自官方商城。其中前十名品牌销售额如下图所示。内衣在线销售目前有以下模式：从即时通讯工具到博客微博；再到B2C、C2C商业销售网站；再到天猫、淘宝、亚马逊等各种销售平台。女性内衣电商的发展起源不得不提维多利亚的秘密。作为全球内衣领军品牌，维多利亚的秘密2009年B2C在线销售额14.45亿美元(逾百亿人民币)，在美国Retailer Online TOP500排行榜上排名第18位，维多利亚在线B2C销售的成功，掀起了国内内衣B2C的热潮。趋势之一就是自主开创网上官方商城，出现了兰缪、梦芭莎等知名品牌自建的官方商城，以及利用天猫、京东等网销平台的其他品牌。为此，我们来探索下内衣的线上销售模式。自建平台做网销根据市场研究机构Ibis World的最新报告，全球女士内衣市场总规模130亿美元，年增长3.3个百分点。说起内衣线上销售，兰缪作为线上内衣产品销售领域最知名的品牌之一，在2008年7月，随着兰缪直销网站上线，兰缪在中国的销售正式开始了。作为一开始就以线上销售的品牌，现如今已经发展到兰缪商城官网每天通常有10万~30万的访问流量。线上渠道包括兰缪官网、天猫旗舰店以及手机APP。据兰缪副总裁郝建介绍，在兰缪进入之前，中国内衣行业以满足消费者的基本需求，或者说刚性需求为主。内衣主要是具有包裹、承托的基本功能，也有一些突出功能性的内衣品牌，比如婷美。而把内衣作为时装的一部分，强调时尚定位的品牌凤毛麟角。另外，当时市面的内衣以欧美风格为主，偏成熟。像偏日韩风格、定位年轻化、更适合亚洲女性的内衣品牌还没有。因此，我们看准这个蓝海市场，推出兰缪品牌，强调时尚和功能兼备的产品定位。兰缪的发展是以线上为主，郝建说，第一，兰缪定位的消费者年龄为20~30岁，这个年龄段的人群线上购物的比例很高，线上销售符合她们的消费习惯；第二，线上销售节省了渠道成本，能够给消费者提供更真实、优惠的价格；第三，线上发展速度会更快，由于店面数量的限制，中国传统内衣品牌平均库存周转率为1~2年，而兰缪是3~4个月，兰缪可以说是中国店面流量最大的内衣品牌。同样作为国内领先的女性内衣直销品牌，梦芭莎采用电子商务和国内直销购物相结合的方式，将电子商务和目录营销相叠加，为顾客提供长期个性化内衣商品和咨询，配合高效的配送服务系统，提供高性价比的内衣产品和服务，借鉴美国维多利亚的秘密式的目录方式，传播内衣穿戴知识，满足中国消费者个性内衣需求。梦芭莎女性内衣从最开始采取电子邮购行业常用的湿测方式(即先做小规模采购以作备货，以满足尽快发货的要求不至于破坏顾客体验。因为顾客体验很重要，所以收到电话或者网络订单之后希望尽快发货)，到现在利用新兴媒体如SNS社区、微博等一切网络平台，目前网络销售占80%，打造了女性网购联盟多元化的梦芭莎。基于3年500万女性网络消费群的交易记录，梦芭莎更了解网购消费者的需求，更懂得何种产品诉求、何种促销更有效。品牌差异化的今天，品牌内衣自建网购平台为内衣市场扩展了更多的空间，利用线上销售依托线下体验店，促进了线上线下同发展的多渠道模式。整合品牌云平台据估计，中国内衣有1000亿到3000亿元的市场，而且每年以40%的速度增长。而中国最大的内衣企业年销售额才20个亿，前10名加起来也不到10%的市场份额。这是一个典型的不成熟市场。线上销售更是微乎其微，知名品牌以自建网上官方商城占领线上部分份额，更大的线上市场空缺着。在今年7月15日，一个新的内衣网销模式挑剔女人内衣直销云平台问世。为内衣线上销售开创了新趋势。据记者了解，挑剔女人在中国是一个新的品牌，它不是一个单一的产品品牌，而是一个平台品牌。挑剔女人内衣直销云平台是一家以互联网思维为运营核心的软实业公司。就挑剔女人直销云平台特色来说，它是一个内衣平台，并不是一个内衣制作商，而是整合者。借助于各大一流内衣制作厂商提供内衣产品，进行整合，放到挑剔女人平台上形成一片内衣销售云，这片云一方面连接着消费者，另一方面连接着子品牌产品和提供高性价比直销的厂家。在采访中，挑剔女人北京分公司总经理闫中说：公司的核心竞争力是纯净的互联网思维、市场导向和高性价比的产品。我们通过直接‘链接’让消费者和厂家在一个消费平台之上，砍掉其他非产品而产生的溢价环节。挑剔不单单是指产品品质上的‘挑剔’，还有价格上的‘挑剔’。它不是吹毛求疵找麻烦和毛病，也不是以20块钱去‘挑’市场价1000元的产品。实际上它是一种生活、购物的态度，我们更强调的是性价比。目前，挑剔女人内衣直销云平台收到了10多家意向入驻的厂家和部分想要加盟的创业者。上线一个多月，日均流量超过5万用户。这个云平台给一些知名度不及一线品牌、但产品并不比一线品质差的品牌，提供了一个直接让消费者了解品牌、认知产品的平台和机会。网络发展多元化的今天，内衣的线上销售模式也推陈出新，不断适应市场的发展。内衣销售云平台的出现开辟了线上销售的新趋势。不论是知名内衣官方商城，还是内衣整合销售平台，都更好地推广了企业的知名度，扩充了销售渠道，为消费者提供了内衣的新体验、新品牌，更加丰满了内衣线上销售的市场，促进内衣市场的发展。