【B2C案例】美丽说：具备良好电商属性的图片社区
作者：admin 发表时间：2020-11-20 浏览：25 海淘人物
美丽说搭建了一个分享服饰、鞋包和美妆话题的社区，在形成用户粘性后吸引了数量庞大的淘宝商户来此发布信息、引导点击，跳转到淘宝的商品页面完成购买。淘宝封杀来自美丽说的外链后，仅用半个月的时间，美丽说开发出一套商家交易系统，把原先的广告团队转变为运营团队，从长期合作、在平台上投放广告的上万家淘宝商户中选择质量最优的几千家，帮助其在美丽说上开店，条件比淘宝优厚得多，比如佣金第一年全免，内链每次点击价格低至3分钱。扬汤止沸，不如去薪。阿里索性把美丽说的支付宝彻底关停，结果逼得后者同微信支付全面对接，在手机端疯狂发力，相继收购天品网与食神摇摇，整合移动端的供应链。艾瑞咨询2013年12月的一份报告显示，女性时尚类垂直电商里，美丽说的APP月度覆盖人数为874万，只比第一名唯品会少4万，而比第三名蘑菇街高出200多万，是第四名聚美优品的近两倍。根据美丽说公布的数据，其APP装机量超过7500万，来自移动端的订单交易量占比已达到70%。2014年3月20日，美丽说启动了为期7天，包含上衣、裙子、裤子、鞋子、包包和配饰六大品类的春装狂欢节，配合微信支付立减10元的优惠，加之代言人EXO-M(拥有海量90后脑残粉的男子组合)成员XIUMIN期间过生日，特别上线了美丽行星XIUMIN生日专区，活动累积成交额1亿多元，单日订单突破18万个。3个月后的6.18年中大促销，同样是1亿多元的交易额，这回仅用了一天。
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