实战：看苏宁、国美、京东等电商大鳄黄金周如何过招
作者：admin 发表时间：2017-10-21 浏览：43 海淘人物
每逢节假日，各路电商之间总会上演一场硝烟弥漫的战争，各种促销、大打折、跳楼甩卖、半价、发放红包等吸引消费者购买的方式层出不穷，也拉动了一定的消费者购买力。2014的十一，怎么会少了这么闹哄哄热烈如火的场景呢?今天都已经是国庆第五天了，我们来看看到底这次的十一国庆大节，几个大电商之间都使出了什么招数来招揽国民们消费吧。苏宁：从国庆节前就开始一系列促销苏宁最近在搞促销活动上，动作颇为频繁，8月份搞了一个8.18大促，得到了完美的收官，9月份造了一个节日9.19宠爱自己日，重头戏国庆黄金周来了，也肯定是不会松懈的。据了解，苏宁已经在国庆节前开展了百店联动的活动，全国百家超级店全面参与了活动，方式有发放微信红包、套购、海量特价机销售等。其实，单品营销是苏宁下半年以来的重点营销策略，之前的纸制品和牛奶等单品营销取得的效果都是不错的。而这次的黄金周，苏宁则是针对出游、家装、婚庆等推出一系列活动。具体措施：全场家电6.5折起，母婴用品5折起、美妆产品满99元减50元、苏宁易购超市满100元返100元超市券、家居建材9.9元起、满座网畅游假期45元起等等;12亿微信红包，线上线下通用;套购，比如新婚买家电，门店人员可向其推荐线上的家居用品，门店人员可提成。京东：努力挖掘三四线城市和农村市场，实现全国同价一线城市的家电市场早已呈现饱和现象，因为这是各大家电厂商的争夺之地，据了解，一线城市的家电销售利润是比较低的。而随着渠道下沉，在二线城市至三四线城市，家电的行业利润反而越来越高。所以这一次正值国庆大节，京东(专题阅读)家电推出的政策是全国同价!京东的全国同价，是指全国范围内的同价，相同功能配置的产品，做到同价。区别于其它企业的线上线下同价。未来家电业的主要发展空间在广大的三四线城市和农村市场，十一本来也是线下渠道商搞促销活动的旺季，这次京东的全国同价政策，正是为了进一步拓展线下市场。区别于传统卖场，电商平台的透明可以让京东实现城市农村同价。京东在国庆期间全国同价政策的落实措施有：积极下乡，在农村大搞刷墙广告;在县级和地级市，打广告牌。具体措施：这一次京东也是花了大价钱，向三四级城市投入的营销广告收入就有一亿元，而且还能无差别30天无理由退换货。也发放了十亿微信红包，消费者还可以享受满减多达800元、折扣低至4折的网购红利。国美在线：发售价值千亿国酷券现在的大背景是，电商平台普遍亏损或者少有微利，而在这样的背景下，国美在线不仅联合银行和微信支付等等，发售价值千亿国酷券，然后再打3%的折扣。国美在线前有难以撼动地位的天猫和京东，而如果要冲刺前三，它必须超越唯品会和苏宁易购，所以千亿大投资，再降3%是国美在线实现年底目标的重要举措。据悉，十一黄金周期间，国美在线的销售目标额是去年同期的二到三倍。具体措施：国庆前，国美在线注册新会员可以在会员特价区购买国酷券，老会员在国美在线网站和客户端用积分换券，消费时，同时可以获得国酷券额度享受3%的优惠。而且，国美在线还比价京东，贵就赔!消费者发现同款商品比京东贵就奖励100元，买贵了可以赔300元。
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曹磊微博感慨：京东融资的钱已经烧差不多了
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