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买手+直播快消类电商加速年轻化

买手+直播快消类电商加速年轻化

作者：admin 发表时间：2017-10-20 浏览：82 海淘人物

继聚美优品近日正式宣布转型为直播电商，以期抓住年轻消费者，广州本土特卖电商唯品会也借2016时尚买手大赛加速布局年轻市场。日前，电商唯品会2016时尚买手大赛全国总决赛在广州决出三甲。大赛邀请人气网红在美拍平台全程直播，唯品会A PP开放直播入口，官方A P P直播页面中上线时尚买手大赛专场，以期向年轻消费者呈现直播+导购的体验。2小时的赛事直播，互动人数近21万，获得首页推荐。在唯品会副总裁冯佳路看来，时尚买手大赛正是公司特质与潮流趋势的有机结合。年轻的消费者正逐渐成为电商消费主力军，唯品会不断探索与年青一代的契合点。无独有偶，聚美优品是国内较早尝试时尚买手模式的电商平台，也试图通过时尚买手和明星直播赢取更多年轻消费者。据聚美透露，韩妆是聚美平台上最大的以时尚买手驱动的海外品类，由此聚美的韩妆销售突飞猛进，销售额相比之前实现了70%~80%的增长率。聚美优品策划主管杨涵雯透露，我们有数百名时尚买手分布在三十多个国家，她们中很多都有留学背景、拥有品牌管理专业、奢侈品管理等专业知识，喜欢时尚和美妆，对时尚有着极其敏锐的嗅觉。记者注意到，也有电商对时尚买手持谨慎态度。如考拉依旧是由专门采购团队完成。区别于传统的国内电商业务，跨境电商的买手需要洞悉全球不同国家和地区在资源、科技、文化、品牌等多个维度上的比较优势，不仅仅追随大牌和爆款，更需要有对商品潮流的敏锐嗅觉、独特而准确的前瞻性和对国内市场、消费者的深刻洞察。