【APP案例】抹茶美妆：当导购搭上短视频
作者：admin 发表时间：2017-10-21 浏览：39 海淘人物
一、创业项目：抹茶美妆App，定位美妆视频导购二、创业者：黄毅，曾任职于人人网，负责好友关系、公共主页等核心业务，后回到四川创业。三、创业三问：1、创业初衷是什么？答：自己一直关注移动端的消费，帮女朋友买眼霜时，有过一次不愉快的购物经历，觉得选择很麻烦。所以希望有一个产品能够帮助用户解决买什么的问题。2、商业模式是什么？答：主要靠佣金，目前主要是导向淘宝、天猫，佣金比例在5%以上。未来会增加京东、聚美优品、乐蜂、知我药妆等其他电商导购，也有可能增加自营类目。3、遇到过的困难或瓶颈有哪些？答：作为一家初创公司，在移动互联网推广成本不断上涨的背景下，市场推广成为抹茶美妆的主要困境。美妆视频不像魔漫相机这类应用一样具有社交传播效应。抹茶美妆目前在安卓市场的好评度其实很高，但让更多的用户知道我们，仍然是目前的一大困境。四、创业故事如果要给抹茶美妆打标签，短视频美妆导购社区是三个关键词。邀请美妆达人录制一条2分钟左右的产品推荐介绍，附上产品购买链接和用户评价，是抹茶美妆的最重要功能。在过去的一段时间内，以美拍、秒拍、快手等为代表的短视频应用开始风靡起来，并相继受到资本亲睐。黄毅认为，美妆品的短视频导购时代也应该到来了。我有朋友的公众号运营经验也告诉我，一些带视频的内容分享率相比是最高的，因此我相信视频会成为移动互联网的一种核心语言。虽然黄毅也坦承，考虑到流量、网络方面的因素，目前短视频美妆导购还是算一个比较超前的想法，但他仍然坚信这是一个必然的趋势，未来流量根本不会成为阻碍用户的因素。与此同时，四川也在不断向北京的年轻人抛出橄榄枝，提出各种优惠条件吸引北漂们回乡创业。虽然成都一向被认为在移动互联网领域比较牛，但大多数还集中在移动游戏领域，电商链条实际上还是相对薄弱。黄毅告诉亿邦动力网。于是，2013年，黄毅与他的合伙人从北京回到四川，决定在成都尝试将自己的想法变为现实。政府方面在启动资金、房租、人才招聘等方面也给予了不错的支持。目前，抹茶美妆共签约了100多位美妆达人，每位达人都会打上各自的年龄、肤质、推荐产品类型标签，如油性、混合型、经常长痘、防晒乳、清新日韩等。为了防止商业化太浓，影响达人推荐商品的质量，抹茶美妆规定每位达人每个月推荐的商品不能超过10款，且每款推荐的产品会接受其编辑团队的审核。而在用户端，抹茶美妆主要面向的也是在校大学生、刚刚毕业的白领等年轻女性。每个用户第一次使用抹茶美妆的时候，将填写一份肤质测试表，记录自己的皮肤情况，在这个肤质测试的基础上，抹茶美妆将精准推送适合这一类肤质的相关产品，减少用户的选择成本。目前，抹茶美妆的日活跃用户约为20~30万，使用高峰期为上午10:30~13:00和晚上20:00~23:00。(来源：亿邦动力网；编选：中国电子商务研究中心)
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