分析：拍拍微店能在移动电商里兴风作浪吗？
作者：admin 发表时间：2020-11-19 浏览：34 海淘人物
一个业态的成功与否，在于它能掀起多大的风浪。零售业态的进化方向非常明显的走向两级：一种是越大越好的综合性平台或者大型购物中心；一种是在移动端渗透到无孔不入的微型店铺。前者掀起的风浪人所共知，无论是综合平台还是shoppingmall，都在深度刻画着零售版图。而后者，微型店铺究竟能掀起多大风浪呢？我受邀对拍拍微店做个点评，如果你不觉得这事是微不足道，可以继续看下去。只有开放平台才能更好的匹配流量你知道，有多少淘宝上的店铺觊觎微信或者手Q的流量而无可奈何？有此感受的举个爪，你不用举给我看，举给自己，问问自己，是不是太想在微信和手机QQ两个中国装机量最大的APP上弄点流量到自己的店铺里？只是，你听说过谁在移动端带来很好的业绩了吗？即便同时拥有两大入口的京东貌似也没有做到多出色。为什么？仨字儿：不匹配。所有的流量只有在匹配之后才有意义，这个观点不用我展开论述了吧？单一的入口，并不会有天然的流量可以自动灌溉。而分散式的平台商户们，则可以自动去匹配流量。这就是拍拍微店可以发力的逻辑基础。拍拍微店上有一个华为工程师出身的店主刘洪，做了女装店叫一米风尚，日销售额10万左右，现在90%的销量来自移动端。他的经验就在于特别会匹配流量。刘洪说，他将80%的运营力量调配到移动端，并承接PC端。刘洪在进入拍拍微店之后，曾尝试各种移动广告。刘洪曾经尝试过手机腾讯新闻文字链、移动联盟APP、微信公众账号和手Q空间等多种移动端广告投放模式，但综合来看，微信公众号广告和手Q空间feed广告的投放收益率最高。之前PC端广告达到1：3-4的投放收益率算正常(即投放1万元能带来3万元的销售额)，而在移动端，轻易就达到了1：5，有时甚至能够带来1：6的收益率。而最近的一次测试达到了1：8。相比较而言，qq的用户与拍拍的受众特别吻合，这就是流量匹配的方式之一，两个平台都趋向年轻化，购物冲动特别明显。而微信公众号是因为微信支付的魔力，非常便捷，能够刺激大家的消费欲望。这就是有根儿的微店和无根的微店的区别。微店有很多种，但大部分只是一个独立的开店工具而已，没有流量来源的店铺就是死店铺，拍拍有手Q和微信的入口，还有PC店铺的支撑，所以，这个微店就是一个毛细血管，最终可以将流量汇聚到一米风尚的总店，提升店铺人气。他们让商家可以将微店链接分享到包括手机QQ、群、微博、论坛等各种网络渠道。目前拍拍微店的订单占比有40%来源于微信场景，20%来源于手机QQ场景，还有40%则来自于空间、微博、论坛等渠道。不过，对于一米风尚来说，更大的好处在于，他们的微店已经积累了20多万粉丝，顾客属于店铺这种机制是传统电商不具备的。在其他平台，购买客户只是留下了购物数据，但没有沉淀顾客，这是运营成本居高不下的主因。所以，拍拍微店对很多淘宝店注来说，很有吸引力。而且新客获取成本也低很多，新客成本仅为目前C2C平台的五分之一。目前拍拍微店平均获得一个新用户的成本在1-2元之间，而其他C2C平台则需要10元甚至更高。拍拍微店平均获得一个订单的成本在7-8元之间，而其他C2C平台则需要30元以上。从内测效果来看，过去在大平台上几乎无法获得流量的小微商家，在拍拍微店上都获得了比较好的成交效果。能不能兴风作浪，要看对产业的影响力如果拍拍微店只是做到以上部分，其实才刚刚及格而已。只不过解决运营层面的成本问题和顾客积累问题，只是停留在流量的整合层面，可以做的有活力，就跟泉水一样，但还成不了大海的汹涌。我记得在拍拍重新上线的发布会上，有个介绍店主的视频，当画面出现一个70多岁的新疆老太太卖手工艺品的时候，上千人的会场响起了掌声。这就是新商业文明对传统手工艺商业生态的改造带来的魅力，一种新商业形态的价值就在于改造带来的能量。除了手工艺品，还有农产品，最近两年非常火热的农产品电商，也是适合移动电商这种业态来满足的。他们都是有特色的、生产方式又比较散、分布范围又比较广，难以集中运营大批量大规模商业化运作的，跟移动电商的秉性就会比较匹配。广告是需要讲究持续性的，那些有特色的小产品，投广告不划算，最好的方式就是在移动领域里靠口碑传播。重要的是，那些传统产品的运营模式也正在发生解构，这就是大势带来的契机。经过传统电商的一番捶打，原来零售形态正在发生解构，但是，传统电商冲击的是规模化零售，而现在，移动互联网解构的是分散型零售。所以，类似拍拍微店这种业态的解放对象最好是分散型零售，这才是产品与业态匹配。可是，女装在拍拍微店做的也很好啊，其实相比较来说，女装还是一个分散性的零售，行业集中度不高。当然，规模性集中性产业未必不适合移动电商，但是需要换一些玩法。还有一个问题，就是移动电商的定价问题，一米风尚虽然做的好，但是，你看她的定价大部分是百元左右的，卖的好的，也是此类。移动电商虽然火热，但是客单价低这个状况，也是顽疾，淘宝女装可能两三百的卖的最好，但是，移动电商，只能大个对折。这跟QQ用户的年龄层次有关，也跟移动电商的购物展现能力有关，更需要考虑的是，移动端更适合老顾客下单，综合考量这些要素之后，你再决定，微店要不要开。当然，你更应该要问自己，你想在移动电商里兴风作浪吗？
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