【B2C案例】金箍棒海外购：导购+自营的海淘2.0模式
作者：admin 发表时间：2020-11-19 浏览：21 海淘人物
金箍棒海外购是今年8月份刚上线的一家海外购网站。在此之前，项目已经筹备半年多时间。据创始人陶伟透露，他们年初已经获得创新工场一笔美元基金的注资。不同于天猫国际、洋码头等做电商平台的做法，金箍棒海外购致力优化购物流程，采用导购+自营模式，一方面抓取美国亚马逊、Drugstore、6PM等国外大型电商的自营产品信息，另一方面从国外正规渠道批量进口正品商品。他们主要通过解决海淘的用户在语言、支付、转运、关税环节等环节的购物痛点，实现一站式购物。金箍棒主要解决海淘的如下问题：第一、他们按照国人网购浏览习惯，设计中文界面网站及购物流程，实时同步海外的商品信息，采取技术手段，抓取国外商品价格和库存信息，然后用技术手段待用户下单；第二、消费者无需持有双币甚至多币种信用卡，直接用支付宝、网银等支付即可；第三、金箍棒的物流配送效率更高，将转运、报关等全部整合在后台，并有订单跟踪体系，物流速度快，基本实现保税仓商品7个工作日送到，海外商品15工作日左右送达。第四、解决海淘领域售后保障问题，金箍棒还独家联合PICC中国人保推出定海神针全程保障服务，做到你敢买，他敢赔。首先，金箍棒要保证100%正品。目前网站以美国Amazon商品为主，未来会陆续会上线德国、澳洲、英国等海外商城的产品。另外，保税仓的自营商品均为国外正规渠道采购。据了解，目前金箍棒已经实现了全球1000多万商品的抓取，涉及母婴玩具、服装鞋包、美妆个护、数码电子、钟表饰品、食品保健等热门海淘品类，再通过筛选，保证商品为正品的前提下，在平台上按需求进行展现。这些工作具备不低的技术门槛，在某种程度上形成一定竞争优势。如何追求商品价格更低？一方面，团队利用前期积累的海淘领域丰富的资源渠道优势，金箍棒从采购渠道、运输等方面都能拿到尽可能更低的价格，同时还采取批量采购、批量运输方式，进一步降低成本。因为采用0代购费模式，消除了加价环节，商品综合成本基本能降到行业最低。另一方面，因为系统能做到与国外电商网站信息实时对接，因而也就能享受到最新的折扣优惠信息，这也客观降低了售价。第三方面，在满足用户购买需求前，金箍棒暂时不追求盈利，对于这一点，金箍棒的投资方创新工场也给予很大支持。金箍棒的特色之处还在于，除了PC端和移动端产品外，还研发了一款浏览器插件。由于国外每家网站的界面、购物流程有所不同，在安装金箍棒海外购插件后，所有国外网站便转换成统一的购物模式。金箍棒海外购插件的背后，需要有产品介绍、用户点评等一系列数据做支撑。另外，金箍棒海外购还加入个性化推荐功能，不同于什么值得买的编辑人工推荐。折扣信息、比价、包裹跟踪等实用功能也包含其中。创始人陶伟将金箍棒海外购模式定位为海淘2.0。海淘1.0主要解决怎么买，形式以代购、论坛、返利导购类为主，但用户体验基本没有；海淘2.0主要为平台导购型主要在中文界面、人民币支付、整合运输等环节，提升了购物体验，真正让小白用户也能轻松海淘。目前金箍棒在保证正品、最低价格、一站式购买、快速通关等基础上，还实现根据客户购物习惯进行智能化商品推送，并推出订单免费承保服务。不光要让大家‘购放心，购实惠’，还要让大家‘购得爽’，可以概括为‘正品+最低价+支付宝支付+中文一站式+智能推送+订单承保’。陶伟称之为海淘2.0。陶伟在海淘领域有着五六年创业经验。为了保证市场足够大，他们做得是全品类。但母婴类、时尚类(服饰、箱包、饰品等)占比较大，其次为户外用品、数码类产品。金箍棒会针对热门品类的商品信息进行重点编辑，其他非重点品类采用技术手段采集商品信息，从而保证商品信息的及时性、准确性、丰富性。据悉，金箍棒海外购已经开始进行公测，推出了各项优惠措施，测试活动期间所有在金箍棒海外购购平台上购买的商品每天前500单享受关税补贴，不久将开放购买。
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