莫岱青：苏宁易购收购红孩子可能性较大

摘要：7月17日，中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受IT商业新闻网记者采访时指出：我觉得红孩子被苏宁易购的可能性还是有的；苏宁易购如果收购红孩子，在母婴类又会有拓展，并且可以借助红孩子的基础继续发展，毕竟红孩子在母婴行业的地位还是领先的。 近期，关于雷士照明内讧打的火热，京东商城CEO刘强东和凡客CEO也赶去凑热闹，创业者与投资人之间的战争成为企业的伤痛，而曾经宣称要在2011年上市的母婴电商企业红孩子也可能沦为这种矛盾的牺牲品。7月17日消息，最近，红孩子被传将被苏宁易购收购，虽然消息双方均以否认，但是这难掩红孩子所遭遇的困局，也再次印证了投资人与创业人之间博弈最终伤害企业。电子商务分析师张建生告诉IT商业新闻网记者，红孩子有很好的发展前景，但也存在很多问题，最大的问题在管理上，投资人参与过多，缺乏文化凝聚力和执行力；并且，这个问题将直接影响到红孩子的盈利。红孩子管理混乱苏宁易购难消化最近有消息称，红孩子正在寻求出售，近期正在洽谈的对象是苏宁易购。对此，IT商业新闻网记者多次致电红孩子北京总部，但对方电话一直无人接听。红孩子创始人、董事长兼CEO徐沛欣予以否认，并披露红孩子月内将完成新一轮2000万融资，而融资的对象恰恰仍是之前投资的三家VC；而苏宁易购市场负责人表示并未听说收购红孩子的消息。中国电子商务研究中心数据显示，截至2011年12月中国B2C网络购物市场上，排名第一的依旧是淘宝商城，占51%。京东商城名列第二，占据18.5%。苏宁电器可谓传统企业进军电商领域的代表，苏宁易购在2011年发展较快，名列第三名，占3.3%。其他排名依次为：亚马逊中国、凡客诚品、当当网、易迅网、新蛋网、库巴网、麦网、红孩子。我觉得红孩子被苏宁易购的可能性还是有的；苏宁易购如果收购红孩子，在母婴类又会有拓展，并且可以借助红孩子的基础继续发展，毕竟红孩子在母婴行业的地位还是领先的。中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受IT商业新闻网记者采访时指出。而互联网观察家丁道师告诉IT商业新闻网记者，苏宁易购不会收购红孩子，因为红孩子的市场占有率太小了，没有规模上的优势。在张建生看来，苏宁易购也是有肯能收购红孩子的。张建生认为，红孩子这家电商还是不错的。首先是其一直专注于垂直细分领域，已经在行业内形成了良好的市场形象；其次，品类选取具有前瞻性，母婴是一个很有潜力的市场，现在的开发阶段还处于初级阶段，未来的空间很大；最后，它在战略上一直比较稳健，没有像其他综合类电商那样快速扩张，并实现平台化。但是，红孩子也存在许多问题，红孩子最大的问题在管理上，从各方面的信息显示，红孩子创业人员对企业的影响很弱，投资人对企业的参与度过高，对于一家创业型企业来讲，这不一定是什么好事情；创业型的企业需要有很强的文化凝聚力和执行了，要具备一种狼性文化，这恰恰是红孩子缺乏的。张建生指出。张建生认为，如果苏宁易购要收购红孩子也将面临许多挑战。苏宁易购近期在大打广告牌的同时，寻找合适的兼并机会对其扩张电商业务是一种比较快速的方式，而且B2C电商发展到现阶段，也开始进入整合的过程，相比京东、当当在母婴领域的市场份额和发展势头，苏宁易购要想一切从头开始困难颇多，收购红孩子可以让其一跃成为在母婴领域与其他电商抗衡的有力手段，但是鉴于红孩子目前在管理上存在的诸多问题，苏宁易购的整合恐怕会步履维艰，要处理好企业文化、投资者关系、管理弱化等问题，必须有强大的人力资源投入；所以苏宁易购收购红孩子，最大的益处在于市场，最大的困难在于改变管理混乱的状况，稳定公司内部员工。张建生说道。对于收购的传闻，徐沛欣一直强调将有新一轮的融资，他表示，去年我们完成过一轮2000万美元的融资，本月内，我们还将完成一轮2000万美元的融资，投资者还是之前的VC，北极光、NEA以及凯旋创投(KeyToneVentures)。丁道师认为，红孩子没有太大的优势，盈利一直处于亏损状态，风投的钱也基本亏完。现在要想融资比较困难。红孩子由于管理上的混乱，危机四伏。电商观察家鲁振旺指出，红孩子阵痛在于：洋奶粉等核心产品毛利率下滑；北极光等VC操控运营，三位创始人内斗离开；环境变化，DM渐成昨日黄花；电商转型不彻底，B2F模式不清，母婴定位模糊，F(family)品类不健全，抛弃了逐渐进行品类扩张的路线；电商群狼绞杀，母婴电商渐成大佬游戏；核心和门槛缺失，红孩子或许可以做透母婴，比如做透医务通道服务，为母婴洋品牌进入中国提供便利，获取高额铺路差价；再就是错失融资机会，2010年初电商热潮，红孩子本有机会巨额融资，为调整战略提供资金，却如温水煮青蛙一般对危险无察觉。在这种状况下，红孩子能否获得新一轮融资有待观察。红孩子投资人干预过多创始人离职企业发展受限在业内人士看来，红孩子主要是由于投资人的过多干预，才导致红孩子现在混乱的局面。有消息称红孩子另外一位创始人、董事长兼CEO徐沛欣已经退居二线，由VC们推选的高管负责红孩子的日常运营。据了解，红孩子的绝大部分股权已经为三大VC所掌控，才会派驻许多的高管进入红孩子，但这也加速了红孩子的衰败，企业只顾内部斗争，就会耽搁生产盈利。张建生指出，红孩子在管理上的问题，一方面源于创业者本身，另一方面也是由于VC与创业者之间的关系，这是很多行业都面临的一个问题。企业家精神对企业的发展至关重要，一旦企业家精神弱化，企业在管理上的滞后就会计划投资者于企业的关系，而一般的投资者采取的方式就是过多的介入企业的实际运营管理，这就更加弱化了创业型企业的文化，在取得投资时，创业者往往迫于压力不得不接受一些苛刻的条款，包括部分对赌协议，而资本的逐利性要求企业能够按照资本的本性进行运作，创业者与投资者的关系因为短期目标的不一致就产生了矛盾。张建生说道。事实上，近期，关于创业者与投资人之间的博弈的事件屡见不鲜。近期的雷士照明内讧就凸显了当今市场中创业者与投资人的矛盾，从国美与贝因投资，再到哇哈哈与达能，创业者与投资人都从开始的亲密合作，转化为控制权争夺的你死我活。中国电子商务研究中心助理分析师周翔告诉IT商业新闻网记者，创业靠的是人，是创业者，其次才是钱，因此，创业投资的核心是创业团队。在早期的创业公司里是不能胡乱砸钱的，钱解决不了创业的根本问题，成败的关键在于商业模式的优化，这些是需要创业团队来主导完成的，风险投资起到的是教练的作用。然而，互联网发展迅速，不确定性较大，风险也较大。风险投资经常为了减小潜在风险或短期收益而喧宾夺主，在一个尚未处于成熟期的创业型公司来说是很容易出现动荡的。不管是雷士照明还是红孩子，现在都是人心惶惶，无论对谁都不是一个好结果。张建生指出，创始人与投资者的关系维系的基础是认同，是资本对创业者本身的能力、价值观的认同，而这种认识会随着信息量、时间的延续而发生改变。所以，创业者、投资人在前期接触时一定要有清醒的认识，在管理权、短期目标、文化认同上必须高度一致，这样才能降低二者产生深刻矛盾的风险。

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