【B2C案例】鲲戈鞋业：结束“一个爆款买三年”模式
作者：admin 发表时间：2020-11-19 浏览：41 海淘人物
成立于2005年的中高端原创设计女鞋，以欧美时尚大牌款和日韩潮款为主要方向，在西南地区有多家实体专营店，预计年底能拓展到其它城市。目前鲲戈在各大平台都有旗舰店(天猫1个、京东2个、阿里巴巴1个、美丽说2个，工行融e购1个)，美丽说目前销售占比约25%。今年5月底，鲲戈入驻美丽说，6月初正式开售，并花了一个月时间研究美丽说的平台规则、商品时尚要素以及价位等情况。9月份大促期间，在3天时间销售额达到了30万。和大多数卖家一样，鲲戈在美丽说的一个主要成本也是推广费用(主要是美丽说易点通)，推广费用约占销售额20%。美丽说的用户多为18-28岁之间的时尚女性,且有一定的购买能力,这一特性注定了只有不断开发新款，跟上时尚潮流才是店铺的立足跟本，而不是像其它平台这样，一个店就只靠一个爆款，一个款卖3年，这样对店铺的发展本身就是一种压制。店铺负责人这样评价道。
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