实战：电商思维的击鼓传花
作者：admin 发表时间：2017-11-18 浏览：60 海淘人物
一枚柳桃，一封求师帖，柳传志万元学费打赏互联网人士。被点名的口袋通创始人白鸦、口袋购物创始人王珂、营销王雕爷等互联网人士皆献计献策。经过这样一轮寻师问道，柳桃通过罗辑思维的微信卖了一万盒柳桃预售，通过求营销的方式完成了一场完美的柳桃风暴。都说文无第一武无第二，柳桃究竟是柳传志设下的竞技擂台还是请君入瓮的营销陷阱？以下是互联网人士的各种见招拆招：白鸦：柳桃可以是个社交工具口袋通是做移动购物的，白鸦自己直言柳桃想要卖好，最直接的办法就是号召出几万个做食品的口袋通商户，大家帮忙向粉丝销售。不过这也不是长久之计，白鸦也专门为柳桃设计了社交类型的营销方案：1.通过社区关系把品尝柳桃变成一种传递游戏。2.根据传递过程我们会展示一个实时榜单，呈现最会传递和人缘最好的人。3.为了保持大家的参与热度，活动期间可以每个整点拿出N份产品来做拍卖。拍卖得到的产品只能送给朋友。雕爷：我得先给它个别名传志桃雕爷牛腩创始人雕爷表示，让他卖柳桃的话首先他会给柳桃起个新名字，叫传志桃。因为与柳桃相提并论的褚橙就是在挖出了励志橙的情感定位后开始火起来的。褚时健大半生的跌宕起伏唏嘘经历，乃至暮年壮心，都成为了励志橙最好的注脚和背书。同样，这种营销方式也适用于柳桃，这东西背后最好的情感支撑，就是柳传志本人。柳老作为中国企业家一代教父，企业家精神的薪火相传，就是传志桃的情感定位、文本之源。有文本之源的东东，在传播上，天然具备力量。确定了传志桃这个定位之后，术的层面就可以天马行空了。蒋政文：雕爷说的不对柳桃想成功先得去柳化褚橙的操盘手之一、生鲜B2C本来生活网前高管蒋政文看到雕爷给柳桃提的建议之后表示了强烈不满，蒋政文认为传志并不是柳桃的需求。想要推广柳桃，首先要解决的问题就是，消费者为什么要接受柳传志的猕猴桃？柳桃要想成功，首先要去掉柳桃的标签。眼光不要再仅仅盯着四川浦江的那一小片猕猴桃园，也不要迷恋黄心猕猴桃这一单一品种。制定世界猕猴桃的中国标准，成为世界猕猴桃的最高权威。猕猴桃，中国造。这个模式，符合人们脑海中联想一贯的行为逻辑，也是柳传志最能打动人的霸气所在。简而言之，蒋政文的意见就是先将柳桃国际化，之后才能更好的把它推销出去。王珂：柳桃进微店，高手在民间口袋购物、微店创始人王珂给柳传志提供的方法则是分销，借助庞大的微店店铺基数寻找优质卖家，让大家一起把柳桃分销出去，让柳桃变成一个全民营销活动，让所有人连接所有人。王珂坦言，销售并不只是把一款产品推销出去，而是要结合自己的特点，把各种营销的要素重新包装组合，创造出自己的玩法。柳桃这样一款走心的商品，需要多元化的营销故事和情感主张，才能把柳桃的精髓恰如其分的传达出去。在谈到具体怎样用微店来分销柳桃时王珂表示，微店卖家只需要：1.一键把活动商品搬到自己的微店；2.通过自己的创作介绍，分享出去，让身边的人都能了解和认识柳桃；3.把你的柳桃售卖方案晒出来，看看柳老会不会来给你点赞。参加活动的商家，即刻会在他的微店里点亮一颗柳桃的图标。同道大叔:帮柳桃上个头条，给自己一个机会你可以不认识同道大叔，但是你应该不会不知道最近很火的大叔吐槽星座系列漫画吧？同道大叔这个星座系列漫画就是互联网传播的一个典型案例。在谈到怎样营销柳桃时，同道大叔就奉上了一系列的星座收到柳桃的反应的漫画，借星座系列的余温来温暖柳桃。而且还利用社交媒体的特性，免费送给大家星座系列漫画的贴纸，再请收到贴纸的人拍照上传，又起到了一轮新的传播作用。此外，星座柳桃什么的就更不用说了吧！王中磊：柳桃，连接时代的撒娇利器华谊兄弟的总裁王中磊表示，移动互联网玩法的核心就是用户体验。而女性思维天生就是体验思维，也就是说，谁懂女人心，谁就有未来。柳桃想抓住移动互联网的核心，就一定要让女神惊喜、认可、分享、渴望。新鲜多汁、营养丰富的柳桃自然是追求生活品质的女神的心头爱。可以让柳桃成为男女之间的一个连接利器，测测你的撒娇指数？怎么测：1.咱玩儿一个撒娇包，女生下单要柳桃，向男神撒娇卖萌求付款。2.如果男神买单，送你柳桃，那我就请你们俩免费看电影。3.准备2000张免费观影票，送给1000对撒娇成功的小伙伴。这些互联网大佬，说是在给柳桃出主意玩互联网营销，其实都在推销自己的平台和产品，与柳桃挂上钩。这也就是互联网营销中最常见的玩法，捆绑营销，在寻找新玩的的同时，逻辑思维、柳桃和一大帮互联网大佬联合进行了一场最成功的营销。(来源：亿邦动力网；编选：中国电子商务研究中心)
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