【企业案例】YG娱乐：鸟叔背后的神秘推手
作者：admin 发表时间：2017-10-23 浏览：56 海淘人物
就韩国本土音乐市场而言，各公司推出的歌手及音乐作品都像是标准化机械生产线上的产物，同质化竞争严重。于是，另辟商机成了YG在增加公司盈利、扩大公司规模的路上不得不做的选择。作为韩国三大娱乐公司之一的YG娱乐(以下简称YG)无疑是近几年韩国甚至亚洲娱乐圈发展最快、风头最劲的公司。也许说起YG这个名字许多人还一时摸不着头脑，但说到其旗下艺人鸟叔(Psy)及他的那首风靡全球的《江南Style》，那就绝对是无人不知、无人不晓了。当然，YG旗下的当红艺人远不止鸟叔一人，组合Bigbang、2NE1、SE7EN等也都在亚洲甚至世界范围内拥有大量拥趸，是YG快速崛起时不折不扣的主要生力军。互联网的盛行对于世界各地的传统娱乐公司无疑都是一大挑战不论是出品电影、电视还是音乐作品，大众通过互联网免费观看、收听甚至下载作品的行为都为各公司的创收营利设下了障碍。就算在版权管理十分严格的韩国，对于以音乐为主攻方向的YG而言，仅单一依靠唱片及歌曲音源销售所带来的收入也难以支持公司的进一步发展。同时，就韩国本土音乐市场而言，各公司推出的歌手及音乐作品都像是标准化机械生产线上的产物，同质化竞争严重。于是，另辟商机成了YG在增加公司盈利、扩大公司规模的路上不得不做的选择。YG：娱乐变现三板斧1、粉丝集中区开办演唱会：在已拥有广泛粉丝基础的地域市场为旗下艺人开展独立或拼盘巡回演唱会吸金。如今年8月30日，YG于上海举办了其第一次在中国开展的YG家族艺人拼盘演唱会。据媒体报道，演出当天共有35000名观众入场。2、开发、直销周边产品：除了在已拥有广泛粉丝基础的地域市场为旗下艺人开展独立或拼盘巡回演唱会吸金，YG还将发展重心放在了开发并直销利润颇高的周边产品上，旨在把概念中的粉丝经济直接转化为看得见的经济利益。为此，YG编织了一张粉丝经济模式的网络：明星个人形象包装、作品制作发行、市场宣传推广、周边产品设计销售、粉丝团体管理等环节包含其中、环环相系。具体地说，YG在打造每一个艺人/组合的最初就会定下一个基调，包括艺人的造型、音乐作品(歌曲和MV)的风格以及吸引的粉丝人群等。围绕这个基调，YG会开展有针对目标粉丝人群的宣传活动，并着重开发出有明星及热点作品特色的衍生产品。从现场图片看，几乎所有到场的观众都身着或手持官方发售的应援物品，包括官方印花T恤、荧光灯/棒、文字手幅等，以支持、助威各自偶像的表演。据悉，这些官方周边产品基本均由YG拥有设计版权与直销权。产品中的绝大多数在推出后都能引起巨大的市场回响，销售业绩火爆，粉丝评价很高。据YG官网提供的历年财报，自2011年起，周边产品销售平均每年可为公司带去约70亿韩元(约5200万人民币)的可观收入。3、电商模式功不可没：YG所有商品的主要官方销售渠道有两种，分别是网店销售以及演唱会场地摊位销售。就韩国市场而言，正版海报、唱片这些商品可以前往书店或音像店购得，而其余官方周边产品则须通过以上两种渠道方能购得。演唱会时在场馆设立摊位售卖商品仅为临时销售渠道，粉丝仅仅能够在演唱会当天凭演出门票进入场馆后购买商品。11年前后，YG仅开设了着眼韩国本土市场的YGE-shop，消费者可由YG官网直接找到链接前往。随后，为了进一步扩张亚洲甚至世界市场，YG与Ebay合作开设Ebay YG网店，旨在吸引海外客户及韩国本土不便使用YGE-shop的顾客。据悉，YG Ebay商店开幕首日就创造了超过7万美金的收入，一举打破了韩国Ebay的24小时销售额记录。而YG也是第一家以官方身份入驻Ebay并售卖韩流娱乐周边产品的娱乐公司。为了更有针对性的吸引外国购买者，YG还先后在日本和中国设立了独立的网上商城，方便两国粉丝用本国货币和支付方式购买官方商品。就中国网店而言，网页页面同时使用了中文和英文双语显示，消费者支付时可选择使用支付宝进行人民币结算，操作和使用非常便利。同时，YG还开通了名为YG_ESHOP的新浪微博，通过中国本土社交平台助力网络商城。今年5月，YG更是入驻天猫国际，旨在进一步开拓中国直销市场，为公司带去更大的盈利。YG的衍生品开发准则实际操作时，YG以旗下艺人与自制节目为基本类目，考虑潜在消费者的审美及购买力，开发出属于不同艺人及栏目的产品线并进行售卖。这些产品线普遍风格清晰、特点明确：比如，与鸟叔相关的产品总能看见鲜亮的颜色、鸟叔的Q版卡通形象、《江南Style》中的经典骑马舞动作等；而Bigbang的周边产品总带有更潮、更酷的设计感，具有黑色、金色、皇冠等元素。YG在最初开始开发衍生产品时，就决定做一个创新性的实践:为旗下每一位艺人设计专属的荧光灯与荧光棒。在此之前，业界其余公司均未推出过官方应援产品，而粉丝看演出时使用的横幅、灯牌等均由粉丝个人或团体自行设计。同时，根据不同地域市场的粉丝特点，YG还开发了一系列地区限量周边产品：例如，由于Bigbang在日本与中国也拥有庞大的粉丝群，YG特别为日本粉丝准备了森林系少女皇冠元素装饰头带，为中国粉丝设计了中国红迷彩发带及同色系中文手幅等商品。(来源:i天下网商；文/楼婍沁；编选：中国电子商务研究中心)
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