【B2C案例】男人袜：没有大故事的小众生存
作者：admin 发表时间：2017-11-04 浏览：50 海淘人物
随着工具、信息、渠道的扁平化。会有越来越多的小众组织，以满足一小部分人的需求，而获得良好的生存。互联网给予，并放大了这种可能。一家专做男士内裤、袜子的订阅邮寄服务，在2010年11月正式启动。2012年他们的营业额只有116万元，2013年的营业额预期是400万元。在我跟男人袜创始人陈伯乐询问2013年业绩的时候，他并没有给出答复。在我们的采访中，知名IT评论人keso认为：在常年没有品牌的市场上建立品牌，肯定不容易。因为始终没有品牌的市场，说明消费者的品牌诉求并不强，如袜子、日用陶瓷、拖鞋…尽管看起来市场很大，都是必需品，但留给品牌的空间很小。但同样也是这家公司，四年后拥有3000名包年用户，今年7月登上《创客星球》电视节目向大家推介穿不臭的袜子。在这个动辄融资千万美元，泡沫论充斥街头巷尾的时代，当年喊着大概念风靡一时的派特、维棉早已消失。男人袜却在袜子这件小事上持续迭代，日拱一卒，并且活了下来。给懒人的简单选择不少男人，都遇过出门没袜子穿的情况，那种尴尬无法形容。没有宏大的理想，只是想要解决这一小需求的男人袜在2010年底上线时，只提供了一款商务男袜供用户选择。为了打消用户的不信任，他们推出了365天内无条件退款，还提供免费的试穿服务。男人袜主打的订阅套餐，一年一百块，春夏秋冬都有袜子穿，他们还会根据季节、收货地址的气候，帮用户选择合适的材质和厚度。对于常常忘记买内裤、袜子的男人而言，这是一个简单的选择。在早期较为单一的袜子选择基础上，他们新增了号称七天都穿不臭男人袜Pro，更适合休闲穿着的船袜，号称采用防弹材料售价168元一双的防弹袜。不会臭的袜子，也成为他们登上《创客星球》电视节目的敲门砖，并顺利收获了158名愿意付费尝试的用户。他们没有在谈微信支付的概念，但在2013年底，微信支付已经占到他们营业额的50%。四年时间，他们完全依靠用户口碑获得了超过4万名用户2014年04月，男人袜在自己用户内部发起500位微股东的众筹，78小时筹集资金50万元，出让5%股权。男人袜的存活证明，这个年代专注的打磨一款产品，依旧是一个可以生存的事情。不需要烧钱，无需梦想千万用户。只要能在垂直领域聚拢一群人，并且对他们产生价值，一切都不是问题。小众组织，存在有理跟随自己的想法和兴趣，做能够为小众人群创造价值的服务，让公司和员工获得还可以的收益。这可能是正在成为在大科技创业时代之后的新生存要诀，它比被风险投资插足的创业更平和，收益没有那么高，梦想没有那么大，但足以创造价值。在大家都不会去关注袜子品牌，随手在商场丢进购物篮的消费习惯里，甚至都算不上是一个千万美金级别的生意。不是所有人都需要改变世界，不是所有人都需要去做高大上的产品和商业计划书，更不是所有人都需要去面对投资人的冷峻嘴脸。2012年男人袜的116万元营业额是只由3.5名员工完成，并且他们几乎没有投放任何的硬性广告，在2013年已经顺利完成盈利。微博、朋友圈这样的社交媒体，以及支付宝这样的在线支付工具，为他们的小众生存提供了很好的支撑。随着工具、信息、渠道的扁平化。会有越来越多的小众组织，以满足一小部分人的需求，而获得良好的生存。互联网给予，并放大了这种可能。
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