周翔：广告投入对电商业绩有直接影响
作者：admin 发表时间：2020-11-19 浏览：34 海淘人物
【摘要】2012年8月3日中国电子商务研究中心助理分析师周翔在接受《新快报》就“电商奥运营销”采访时表示：电商之间的竞争体现最明显的就是价格竞争，降价促销是因为消费者看重的是物美价廉。他表示，短期之内，如果电商广告投入多，那么对于业绩的影响将有明显的提升。正值伦敦奥运盛事，电商们搭上奥运班车来造势。电商们各显神通围绕奥运的各种主题营销轮番上演，吸引消费者的眼球。根据一位不愿具名的电商行业人士的观点，体育盛事已然成为电商们不见硝烟的“价格激战”。虽然能借势奥运话题带来一段时间的销量大增，但却不是长久之计。1观赛零食啤酒销售环比大增94%借奥运的热潮，天猫推出了一系列的购物游戏，通过游戏的购物者有机会获得“红包”。目前，天猫每天都推出一款体育小猫，在天猫网站的首页和网友们一起玩踢球、10秒跨栏等互动小游戏，能在规定时间内完成任务的网友，就有机会获得金额分别为1元、5元、100的“红包”，可在8月13日天猫的大促销中使用。针对熬夜看比赛的网友，天猫也推出了夜猫专场等活动，在每天22点到6点，推出了零点限量购，以及众多特价的零食、啤酒等特价商品。在天猫一家食品专营店中，其中来自德国的瓦伦丁小麦啤酒，月销量达到3万余瓶。而根据淘宝近7天的数据显示，啤酒的关注人数达到12万余人，其中环比增幅达到94%。虽然天猫方面没有透露近期的销售情况，但根据天猫电器城最新发布的上半年成交金额显示，今年1-6月天猫电器城成交金额突破200亿元，超过2011全年销售额，同比大涨200%多。“而下半年是3C产品的消费旺季，预计年内天猫电器城销售额将超500亿元。”23C产品特价手机销售同比增近三倍苏宁易购方面，奥运期间则主推手机奥运专场促销。联合三星、HTC、联想等十大家国内外手机品牌推出专供特价机，如三星手机I9220直降500元，活动价4499元；诺基亚手机710直降450元，活动价2099元。苏宁易购有关负责人表示，截至昨日，活动专区产品销售同比增长了近300%。值得注意的是，奥运促销只是苏宁易购下半年促销浪潮的开端。苏宁易购执行副总裁李斌对记者表示，三四季度苏宁易购将继续保持70%以上的环比增速，确保完成全年保底200亿的目标。国美网上商城企划部部长于良川也表示，国美网上商城奥运会期间液晶电视、智能手机、数码相机、笔记本电脑等均实现同比近4倍的增长，其中液晶电视需求明显增长，成为最热门的消费品类。3运动服装奖冠军签名服装微博被转9万次奥运期间，京东商城(下称“京东”)则推出“金牌折上折”、“金牌英雄馆”、“运动品牌馆”、“运动明星馆”等活动。特别是金牌折上折，页面商品7月28日-8月13日，中国每天获得几枚金牌，京东就降几折，吸引了众多消费者的眼球。京东商城在给新快报记者的采访回复中表示，与合作公司进行联合营销一直以来都是京东营销的一部分。据了解，这次为伦敦奥运会提供产品的国内品牌如安踏、李宁、宏基、相宜本草等，一直以来都与京东保持着良好的合作关系。为助力奥运，这些公司在京东上均推出了力度很大的优惠促销。比较有特色的是为贺中国首金，为中国健儿加油，在京东商城的官方微博上推出转发微博即有机会得到安踏提供的易思玲签名龙服一套！此微博被转发了近9万次。同时，京东表示，由于奥运其实才刚刚开始不久，目前仍处于紧张的活动开展中，现在的成交额还未能统计。不过，京东表示，3C产品在此次活动中力拔头筹，如与奥运相关类产品平板电视及数码品类，以及观赛零食等产品销量均大增。另外，随着京东服装城的上线及优化服装品类销量增势也很明显。除此之外，腾讯旗下的电商网站易迅网也加入了奥运营销行业，打出了“中国每夺一块金牌，直降100元”的活动。凡客诚品虽然没有大力度推出奥运活动，但是已在首页放上了“低至2折，庆奥运风暴”的字眼。奥运期间电商活动电商活动简介天猫通过购物游戏获“红包”、零点限量购和特价零食京东商城每天获得几枚金牌，京东就降几折苏宁易购手机奥运专场促销易迅网每夺一金，直降100元凡客诚品低至2折，庆奥运风暴价格战能撑多久？中国电子商务研究中心网络金融部助理分析师周翔昨日在接受新快报记者采访时认为，电商之间的竞争体现最明显的就是价格竞争，降价促销是因为消费者看重的是物美价廉。他表示，短期之内，如果电商广告投入多，那么对于业绩的影响将有明显的提升。上述电商行业人士表示：“京东前段时间出重金投放央视广告，到现在借上奥运做营销，几乎是不惜血本在做营销，电商这个行业的竞争非常残酷。”现今网上购物越来越多，越来越多的公司开始争夺这块肥肉，从线下的“苏美大战”，到线上的“淘京大战”，都成了受人瞩目的焦点，而打价格战则是制胜的法宝之一。该电商人士指出，现在电商打价格战，实际上毛利率和运营成本比例多少，投资回报率多少，电商自己最清楚，大多数电商为了营销而打价格战其实都是在苦苦支撑。该电商行业人士表示，由于企业投放的广告成本很高，但却得不到相应的收益回报，消费者对于价格战显得“疲劳”，“长时间的价格战带来的就是长时间的亏损，即使是手握风投资金的大型电商也支撑不了这种巨额的亏损。”该电商行业人士分析道。此前，市场人士也普遍认为，价格战不是长久之际，电商行业之间的竞争应尽快从价格战解脱出来，将重心转移到服务体验竞争上面。真正以消费者为第一准则的电商企业才会获得用户的最终青睐。（来源:新快报）
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