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王周平：竞价打破“一口价”模式

王周平：竞价打破“一口价”模式

作者：admin 发表时间：2020-11-19 浏览：35 海淘人物

【摘要】2012年8月10日。中国电子商务研究中心助理分析师王周平在接受《重庆商报》就网上竞拍问题采访时表示，对于消费者来说，竞买模式的最诱人之处就在于它引入了拍卖活动中的竞价机制。打破一口价模式，每个人都可以参与到定价中来，同时，在不断出价过程中，消费者还可以享受到娱乐化购物过程。而对于商家来说，通过竞拍也可以实现对传统销售的补充，成为有效的营销方式。手上的闲置品拿去拍卖，不仅可以赚人气，说不定还可以卖一个惊喜价；而作为消费者，通过网上竞拍，也可能低价斩获自己喜欢的商品……这种双赢模式，正逐渐受到青睐。一方面，淘宝拍卖会、打渔网、我拍网、速易拍、亿拍网等网上拍卖平台不断涌现；另一方面，传统拍卖行也纷纷将其拍品列入网上竞投之列，例如世界著名的艺术品拍卖行佳士得网上首场拍卖已于8月6日全面展开，用户浏览拍品及竞投将完全通过网络完成。就连一向严肃、神秘的司法拍卖，也通过网络平台走向了公众。甚至有人预言，称网上竞价模式或将成为继团购、返利等模式之后的第五代电子商务模式。现状网上竞拍模式受青睐1995年，世界网络拍卖屋先驱的美国ebay面世，使传统拍卖行业及其价格机制在网络时代获得了新的增长空间。随着国外这些金牌网站的走红，国内互联网中也出现了大批模仿者，如雅宝、易趣、酷必得等，不过，这些网站在风靡一时后却似乎纷纷沉寂。国内竞拍网站真正崛起是在2010年左右。电子商务观察员鲁振旺在接受商报记者采访时表示，由于国人比较保守的观念以及受网络拍卖鱼龙混杂局面影响，ebay模式在国内并没有得到迅速发展，直到近两年来，随着电子商务快速崛起，出现了数家大型的竞拍网站，网上竞拍才逐步走入正轨。据报道，去年在线拍卖网站hihey的两场网上拍卖就占到了公司总销售额的60%。在这些第三方竞拍网站尝到甜头后，传统拍卖行业也纷纷上网，甚至各个拍卖行业协会带头加快触网步伐。上网已是趋势，我们正在筹备网络拍卖。重庆拍卖协会会长谢援朝在接受商报记者采访时表示，上海、山东、宁波等七八个省市的地方性拍卖协会都已经涉足网络拍卖。此外，大型综合网站也开始抢滩网上拍卖业务，去年5月，淘宝拍卖会正式上线，并于上个月完成全新改版，走向更专业的专场拍卖形式。与此同时，淘宝还推出了全国的首次网络司法拍卖，这让沉寂多时的网上拍卖一时间成为讨论热点，大有赶超团购网站、返利网站兴起时的风靡之势。优势创造草根竞价平台网上拍卖作为电子商务的形式之一，之所以受到青睐，在业界看来，主要优势是网络交易平台的便捷性和公众参与度。电子商务观察员鲁振旺说，网上竞拍的优势便是利用互联网平台将拍卖变成了平民交易。无论是谁，无论在哪里，只要可以上网就可以参与竞拍，省去了时刻关注拍品价格的麻烦，也节约了时间、交通、住宿等诸多成本。这种交易的方便快捷，吸引了众多消费者。据了解，吴宪生书画《梅花三弄》在淘宝拍卖会上共竞价了393次，成为淘宝拍卖会上竞拍次数最多的一件作品，而淘宝拍卖会7月份举行的第一次网络司法拍卖，13天的竞拍吸引了35万人次围观。淘宝司法拍卖项目负责人沈城表示，目前的网上拍卖已经跳出了传统拍卖的范畴。沈城介绍，目前国内网上竞拍模式主要有三种，一是像淘宝拍卖会，沿袭了ebay模式；第二类是像闪拍网等竞价平台，没有商品的特殊限制，操作模式类似于秒杀；再次就是传统拍卖行的网络平台，例如嘉德在线。这些网站实质上都是一个草根的竞价平台。在这种网上竞买式交易模式下，不需要门槛，消费者有兴趣就可以参与。中国电子商务研究中心助理分析师王周平在接受商报记者采访时表示，对于消费者来说，竞买模式的最诱人之处就在于它引入了拍卖活动中的竞价机制。打破一口价模式，每个人都可以参与到定价中来，同时，在不断出价过程中，消费者还可以享受到娱乐化购物过程。而对于商家来说，通过竞拍也可以实现对传统销售的补充，成为有效的营销方式。这一点，也得到重庆国汇拍卖有限公司负责人翁华甫的认同。利用网络平台，可以让整个拍卖过程更加开放透明。翁华甫介绍，其公司目前的司法拍卖业务已经全部在网络平台上完成，下一步还会有更多拍卖触网。前景一半海水一半火焰看好网上竞价模式的前景，网上竞拍在国内成为电商竞相争夺的肥肉，据统计，目前国内各种网上竞拍网站至少上百家。商家基本也实现了全覆盖，小到几元钱的个人闲置品，大到房地产、汽车、艺术品等高端商品，全部都可以实现在网上竞拍，同时，部分竞拍平台也纷纷开始拓展业务，例如，乐拍客也已经与卡西欧、苏泊尔、魅族等一大批中外知名企业建立了长期合作关系，淘宝方面透露，目前除了司法拍卖的合作对象会增加外，还有部分传统拍卖行也打算入驻淘宝拍卖会。不过，沈城说，网络竞拍在整体上尚处于起步阶段，从目前来看，大多竞拍网站都处于探索阶段，能够从中大幅盈利的还寥寥无几，盈利模式也并不清晰。电子商务观察员鲁振旺也表示，网上拍卖毕竟兴起不久，国人的传统观念也未得到完全改善，针对价格昂贵的艺术品等，没有看见实物就在网上交易始终有些放心不下，这也是阻碍国内网上拍卖业务发展的原因之一。按照国外的发展趋势，真正的大众化参与才是最终目标。鲁振旺说，ebay做的出色的一块是二手货交易，也就是个人闲置处理，但是到目前为止，国内在这一块还没有发展起来。同时，网上竞拍平台在信用评价体系、会员的信用评估、营造相对安全、透明、公正的交易环境方面，还有很长的路要走。作为一种全新的电子商务模式，在电子商务更新换代极快的情况下，网上竞拍是否会像团购模式短暂兴起后就陨落也未可知。