莫岱青：不是所有供货商都能坚持到最后

【摘要】：2012年8月15日中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受《扬子晚报》就电商大规模价格战采访时表示：不是所有供货商都能在价格战中坚持到最后的。数据说话一淘网的监测数据则显示京东近50件商品涨幅从30%-100%不等一淘网的监测数据则显示，京东在14日晚上有近50件商品悄悄涨价，价格涨幅从30%到100%不等，位列商家悄悄涨价排行榜榜首。与此同时，约架声音最响的京东与苏宁易购两家的大家电类商品价格下降并不明显，截至昨下午15时30分，在一淘网大家电比价擂台上所列的6家电商的低价排行榜中，京东一直在第4位徘徊，只是一度进入过第三位，而苏宁易购更落至第六位。据财新网网友质疑电商直降产品已无货记者暗访发现：一些直降产品已更换昨天上午9点半，扬子晚报记者登录这三家电商官网时发现，目前三巨头价格比拼的项目主要集中在空调、冰箱、电视、洗衣机、热水器、抽油烟机等类型的家电。记者从一淘网提供的比价数据上发现，率先发起价格战的京东商城目前并未占据价格优势，三巨头各在部分家电价格上占有优势。然而到昨天上午10点左右，三家电商官网的不少主页面显示的直降产品都已经显示无货状态。对此，有不少网友开始质疑，这场电商价格战，俨然演变成了一场自导自演的圈套！不仅是没货，一些货品还被网友比价后发现其晒出的价格并不便宜。一位网友向记者表示，趁着三家电商大打价格战，原本她想获点渔翁之利打算在当天购入一台心仪已久的htc手机，然而在比价后发现，当天亚马逊的标价是2199元，京东标价2199元，苏宁是2099元，国美的价格也基本上差不多。此外，一些眼尖的网友还贴图指出，14日晚，京东在夜间暗自提售价，被大批网友痛骂无耻。记者在网友的截图中看到，一台售价9799元的夏普电视机，被改为了13999元。记者注意到，从昨天上午12点开始，当记者再次打开三家电商官网时发现，一些页面上的直降产品已经进行更换，部分产品显示有现货。供货商声音价格战背后是对供应商货款的挤占TCL：电商照搬线下欠款模式TCL集团董事长李东生指出，目前电器销售渠道正在发生变革，对行业产生了重大的影响。在电商价格战疯狂上演的背后，是电商加大对供应商货款的挤占。海尔：海尔官方称未对外宣布停止与京东合作新浪财经自海尔电器新闻处获悉，关于停止与京东合作一事不是从海尔官方发出来的，目前正在内部进一步核实情况。小米手机：小米一代降价至1299元在京东、苏宁、国美大打价格战之际，小米科技董事长雷军顺势营销，将小米一代手机价格从1999元下降到1299元，并且过去两周在小米官网购买过的用户也将得到700元的现金劵。供货商变供货伤？北京市电子商务协会秘书长林亚认为，供货商压力肯定更大，如果供货商支持不住了，这种促销也就自然停止了。中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，不是所有的供货商都能坚持到最后。综合众网络企业：不劝架忙蹭架8月14日，苏宁易购与京东商城在新浪微博上约架后，众多企业不仅没有劝架，还纷纷借势蹭架，坐收渔翁之利。一淘网围绕电商大战设立排行榜，称据一淘网监测，8月15日9:00与8月14日大家电商品整体数据对比显示：京东很坑爹，言行不一，平均涨幅为3.8%，平均涨241元；苏宁很认真，苏宁大家电整体平均降幅为-3.1%，平均降130元。虽然不知这一监测是否真实，但还是吸引了很多眼球。东方财富网、3W咖啡、优米网、58同城等企业也在消费热点，短时间之内获得了大量关注。东方财富网CEO通过微博宣布旗下网站申购或赎回基金手续费一定全国最低；优米网顺势推出刘强东自传书籍等。实习生杜雨泽价格战之4问1价格战烧的是谁的钱？供应商的！电商都是活雷锋除了在内部备战，刘强东也紧急和供货商约谈，希望供货商能够提供返利。这其实是一种毛利保护，按照刘强东的计算，这场价格战里，有三分之二的资金都由供货商出。据他透露，有三分之一的供货商表示反对，而剩余三分之一供货商则表示支持。这些反对的供货商大多是一些国外品牌，如三星、索尼、夏普等。刘强东表示，此前说京东商城不会在2013年内IPO，并不意味着京东将在2013年IPO。他表示，京东将在2013年开始考虑上市事宜。此前有消息称，京东商城今年7月曾计划冲刺IPO，但目前已将该时间点推迟至明年。刘强东还透露其账上有87亿现金，并且表示投资者都支持他们打价格战，当然刘强东也认识到短时间赔本不可避免，但不管需要多少钱，总会有股东给的。对于消费者来说，电商都是活雷锋。它们烧着PE、VC的钱，其中不乏海外资金，惠及中国消费者。像京东商城就有老虎基金、红杉、KPCB等外资机构；而当当网在美国上市，等于圈美元来中国烧。一位业内人士估算，2011年电商大约补贴了中国消费者一两百亿元。综合2为什么供货商站队不同？供货商长期受到国美苏宁实体店欺压？刘强东给出的逻辑是，供货商长期受到国美苏宁实体店欺压：比如每年实体店都会有装修，而店面装修费用都是供货商出。另外还有供货商的展品及损耗，对供货商来说都是每年无法回避的成本。没有供货商希望国美和苏宁把京东弄死，因为我们是一个中间平衡的力量。刘强东说，现在没有任何供货商敢从苏宁国美撤出，而如果京东销售规模达到1000亿，这就是有可能实现的事情了。我们大了，家电商实际上更有话语权。电商行业持续的价格战，虽然是欢乐了消费者以及围观人士，但却让许多电商企业苦不堪言，而动辄发动价格战的刘强东就被定义为无底线。刘强东却拿沃尔玛的例子为自己辩驳，价格战并不是中国特有的，沃尔玛打了60多年，靠的就是价格战。他认为效率、合作资源、现金流情况、投资人耐心等因素都可能决定双方胜负。刘强东坦言，京东在与国美、苏宁进货成本上会有差距，但相差幅度不超过3%。但我的成本比他们低。刘强东透露，国美苏宁的大家电成本是22%左右，而京东是6%，他们综合毛利率是19%，而京东不需要10%的毛利率就能获利。综合3对消费者市场有何影响？短期看似消费者得利，长期扰乱市场秩序对外经贸大学公共管理学院副教授李长安博士：电商大战，实体企业很受伤：大家都知道渠道为王，现在京东、苏宁和国美掀起的这场三国血战，表面上看起来是渠道商不顾血本的恶性竞争，实际上最后受伤的可能就是供货的实体企业。在渠道寡头垄断的情形下，实体企业一直是处于被压迫的微利地位。如今电商恶性竞争一旦形成，难免将损失向实体经济转移。经济学者连鹏：国美、京东、苏宁上演电商三国杀。不打价值战，只有价格战，只能说明缺乏核心竞争力。这种毫无节制的价格战，看似消费者得利，实际扰乱市场秩序现在降价，前几天买冰箱的消费者是否服气？大家都等更低价都观望，销量仍上不去。价格重要，但唯有更好的产品和服务，才能获取忠实客户，才能永续经营。 综合4监管部门持何态度？据第一财经日报、经济之声报道，商务部将在今天新闻例会中针对京东和苏宁价格战表态；另外其援引监管部门话称，京东和苏宁不属于恶性竞争，监管部门也在关注这场价格战，但不会采取行动和措施。昨日，省物价局在通报全省明码实价工作推进情况时表示，他们也关注到了京东和苏宁的这场价格战，目前还看不出恶性竞争和违反价格法的一些动作，暂不会采取什么行动和措施。省物价局相关负责人表示，京东的行为虽然表面上看来是在比价、看价，实际上就是一种竞争行为。但按照国家规定，恶性竞争需满足两个条件，一是在市场上具有垄断支配地位；二是，低成本倾销。像不得低于成本价格倾销，是有规定的，要考虑持续性，对竞争的损害程度，目前还无法判断是否违法，要看他们下面的操作行为了。物价局还表示，如果真存在恶性竞争，也得靠企业之间举报，因为消费者不可能知道进价，也无法判断是否属于恶性竞争。物价部门一般不会干预企业之间的经营活动，只有接到举报之后才会调查。(来源：扬子晚报 文/王赟)

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