实战：跨境电商广告投放四个方法论
作者：admin 发表时间：2017-11-12 浏览：41 海淘人物
电商。电，如何利用互联网；商，如何找到一个好的产品利用信息资源优势卖一个好的价格。电商其实最重要的地方就在电，而我们往往重视了商。为什么是电？因为互联网最重要的就是跨地区的，无国界的。只要愿意花钱就有多少流量，这些流量是你可以预估的。我理解的流量为王，产品为皇，即电商的本质其实就是流量与产品。我自己不会操作广告账户，只会做数据分析，这边给大家分享一些公司运营的理解和思想。刚提到流量，我对流量的定义为：花钱的。区别在于贵或者便宜。举例，有些人说他们的流量是免费的，seo是需要投入人工的，需要概率的，那这些费用除以流量，就是流量的价格，再比如，请大V的转化方式，那么请大V也是要一个价格的，这就是流量的费用。广告的优势是直接了当、可以节约时间和人工，能够在最短的时间内做出判断；缺点也很明显，烧钱。我从目标、方法、过程、结果四点来讲。目标投广告要先有目标，是做品牌还是做利润？其实最关键是赚钱，如何利用合适的价格买到最具目标性的流量得到最大化的利润，这才是目标。曾说过，广告里做得最好的就是脑白金，打广告大家都想着赚钱，但是，安踏投放广告之前并不知道能带来多少流量多少客源，而互联网可以知道流量多少，为什么刚提到脑白金，就是脑白金用到了我讲的方法。广告的本质就是无所不在的，尽可能的曝光。但是，做广告之前一定要做好打基础战的准备和做好投资预算。方法投放广告终极目标是对的人。是针对产品有兴趣的人尽可能的曝光，只要有在上网只要你对我的产品有兴趣，你就应该看到我的广告，听起来夸张这其实不夸张。脑白金曝光度够高，品牌就是这样来的。广告投放的手法很多，但只要选择一个为主，其他为辅。举例，国内有个做女装的，他先通过大V获取流量进而获得客户群体，然后做facebook的曝光，最后再通过google的品牌词来收获订单。广告方式是可以互相结合的，方法是多元化的。过程花钱把流量导过来了，这时候就要注意投放过程中的数据分析，这是非常重要的。花费、流量、订单，这些是怎样的趋势？广告的点击率，跳出率，转化率，为什么有转化，没转化？这些都要分析并找出问题。影响形成转化的因素非常多，如价格、运费、广告位置等等。结果结果不外乎两种，赚钱和亏钱也要进行判断。赚钱的原因是价格好还是产品好？需不需要再扩单呢？在美国成功了，要不要在其他地区也搞一搞呢？亏钱了，为什么亏？要不要收呢？广告最忌讳的就是停！一个产品的广告投放贵在坚持，贵在分析。千万不要轻易放弃，放弃就意味着前期的投入都打水漂了，请大家一定切记！总之，广告投放是一种很直接有效的方式，但也是投资额较大的项目。总结一句话：入场需小心。进场之后一定要大胆，千万不要手软。（文/丁志宇 编选：中国电子商务研究中心）
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