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分析：天猫这么玩海外购有活路吗？

分析：天猫这么玩海外购有活路吗？

作者：admin 发表时间：2020-11-19 浏览：40 海淘人物

联手Costco只是开始，不断与其他国家的知名品牌强势合作，是天猫旗下的跨境平台—天猫国际未来的主攻方向。不过，市场这么大，产业链这么长，海外购的其他小伙伴们，还是有机会继续愉快玩耍的。曾几何时，Costco里一些高品质又平价的保健品是加拿大华人回国探亲的必选随手礼，也是海外代购的重点业务。不过现在，只要登录天猫[微博]国际，原先需要远渡重洋才能带回的玲琅满目的商品，轻松点点鼠标就能买到。便捷之余也让人哀叹，天猫你这么玩，其他跨境电商造吗？还让不让人愉快地玩耍了！跨境消费是这几年零售领域的一个热点。从个人直接去Amazon等国外网站海淘，到以优化海购流程，整合转运、清关环节，提升售后服务为目的的各类海外导购网站的兴起，整个市场呈现一片蓬勃发展之势。作为国内最知名、最具流量的电商平台，天猫这次明显是要甩开膀子干了。按总裁王煜磊的说法，今年的“双11”，全球化第一步就是让大家坐在家里能买到英、德、美、日等国家的商品。Costco只是个开始，不断与其他国家的知名品牌强势合作，是天猫旗下的跨境平台—天猫国际未来的主攻方向之一。如果我们回头去看，可以说行邮税(行李和邮递物品进口税)在这股风潮中起了主要推动作用。原先的贸易进口模式下，实行“关税+增值税+消费税”的税务征收，即便贸易公司以相对便宜的打包方式找货代公司通关，各种税金、费用加总也非常可观，这是导致国内进口商品普遍价格昂贵的主要原因。但对于进口商品的偏好及消费能力的提升，催生了海外代购业务的发展。政府也是聪明人，与其放任税收的流失，不如用相对优惠的税率抓牢这一大块市场。目前而言，国内消费者从海外跨境购买物品，需要花的钱包括三部分：商品的售价、运费、行邮税。跟原有模式相比，行邮税通常有30%的优惠幅度，且不同品类税率不同，如果你要交的税费少于等于50元人民币，还能免征。保税区遵循的也正是这种行邮税模式。现在问题来了：天猫你这么强大，又这么当红，你要是全线出击，其他的海外购产业链上的相关公司，还有没有路可以走呢？且让我们一项项来分析下。在税的方面，但凡想长期发展的跨境平台，应该没有偷逃漏的必要，因此这一块上大家打个平手。第二是产品的丰富性方面。仍旧以Costco在天猫国际的试水为例。作为拥有成千上万种商品的大型连锁零售商，Costco的天猫店铺里的商品种类其实并不算丰富。一方面，Costco对中国消费者购买心理及购买习惯的摸索还需要一定的时间，在掌握规律之前，未必会对全线商品大批备货。而另一方面，5到20天的物流配送时间，时不时的紧缺标志，也从侧面也印证了天猫保税模式目前可能并未全部落地。因为如果与保税区的合作全面打通的话，境外货物先发到保税区，再由保税区发货，等同于国内发货，基本只要2-3天就应该能送抵全国了。事实上，在不久前天猫双11发布会上，天猫总裁王煜磊答记者问时也表示，目前天猫与各保税区的合作洽谈还正在进行中。这就给了其他跨境平台继续存在的理由，有资深人士就表示：“毕竟代购产品五花八门，Costco在天猫的上架产品，我们不去选就行，只要产品不撞车，还是有生意可做的。”再次是物流的便捷性。阿里入股各国邮政，亿赞普在欧洲购买机场，以及境内外仓储的建设，无非都是在为物流做铺垫。最后谁更有价格优势，还要看各家的数据分析平台的建设，谁更接近零库存和高流转率，谁就是赢家。另外还有比较现实的一点是，对于已进入中国的巨头而言，它有自己的定价策略，另设直邮或保税模式的话，势必会扰乱在中国线下市场的定价。比如已经在天猫上线的Burberry[微博]，它的线上价格只能依据中国的线下价格而定，而不可能依据原产国的价格设定，所以几乎无法影响到海外代购市场。很明显，一个包在中国9000，在欧洲5000，即便加上行邮税和代购费，仍然比国内的价格便宜。事实上，对于已经落地中国的奢侈品牌而言，入驻天猫的意义，也许只在于天猫的浏览量和检索量可能会带来的新的客户，但除此之外，它本身的销售未见得有大的提升。而且，对于奢侈品而言，所谓的实体店商圈半径限制，可能没有想象中明显，毕竟奢侈品更重视购物体验。而对于正在谋求进入中国市场的新来者来说，是自己搭建电商平台，还是让渡部分渠道利益以迅速获取市场占有率和人气？如果是后者，是通过流量判断一个平台是否值得合作，还是以缩短供应链，找准细分客户群深挖市场为目标？天猫无疑是以流量取胜的电商代表，而且在可预见的将来，仍然可以将其他同类平台远远甩在脑后。但是流量是有代价的，而且流量未必全部能转化成生产力。简单的一个问题，天猫的购物主力也许和ZARA重合，但是否和Burberry重合？我想是值得商榷的。说到底，未来的电商发展，会是“大而全”与“小而个性”这两种不同商业模式的互相补充。如果一个海外代购网站或有经验的代购个人，仍以奢侈品的代购为主攻方向，且逐步转型为有自己风格的买手店，是不是仍然可以在竞争中有一席之地？再换一个角度，即便是以巨量和低价取胜的日常消费品市场，如果走“F2C”(即工厂直达用户)商业模式，将供应商的产品直接卖到中国来，是否也能实现企业和消费者的利益最大化？甚至，如果你有了足够的属于自己的用户，渠道为王，你建立独立的B2C网站，也是可以的。事实上，对于电商而言，大数据平台的部署，信息流、现金流、物流、电子通关等的解决方案，才是最核心的竞争力。而线下与线上如何联动，也是企业未来必须考虑的重点。即便是Costco，谁能说它现在出招不是意在试水，收集数据？市场链条这么大，只要有自己的三板斧，你想吃哪块？