张周平：中国B2B电商市场竞争将更加激烈
作者：admin 发表时间：2020-11-19 浏览：23 海淘人物
摘要：近日，中国电子商务研究中心分析师张周平在接受中国经济时报记者采访时表示，预计未来几年，中国B2B电商市场竞争将更加激烈，多样化发展趋势明显。B2B电商应尽力改善单一盈利模式，在中高端市场服务领域挖掘深入空间，而低端市场可向更细分、更专业方向发展，从而获取盈利提升空间。整合行业网站资源的垂直搜索模式可以借鉴，尤其是必途商业搜索所推出的“深度搜索”模式，能帮助企业动态检索产业链“生态地图”，发现上下游的加工设备、原材料、供应商，比信息呈现更直观。 中小企业需要的不是简单的采购、供应信息的展示，而是由供销、采购链延伸开来的资金担保、诚信保障、效率对接、交易达成、商机撮合等全方位的服务。由此，B2B商业搜索有望接过“接力棒”，推动B2B产业复活。 互联网、电子商务所带来的力量，正在深刻地改变经济的法则和本质，B2C已然“转正”，并扮演起新商业消费的主流角色，但毗邻的B2B面向商业的渗透和颠覆才刚刚开始，在几年前B2B行业网站热潮过后，B2B领域的商业变革正积蓄力量，谋求新的突围。业内人士表示，B2B领域由于商业链条长、涉及到上下游、诚信环境、价值再造等诸多环节，“进化”的路径和环境要求要高得多，因此不可能一蹴而就，必然是一个漫长的过程。聚合行业所有力量，以生态圈的方式打通整个产业链，将是B2B被激活完成“蜕变”的必由之路。中小企业陷“囚徒”困境B2B行业网站的风生水起，曾在传统经济层面引发了剧烈震动，几乎每个行业都冒出了一大批B2B网站，阿里巴巴、慧聪、网盛、中国化工网、我的钢铁网、中国制造网等领先的B2B网站迅速崛起，商业模式大多采取的是收取会员费的形式。中小企业在刚刚接触B2B行业网站后，发现这一新兴渠道在帮助拓展商业机会上，起到了一定的促进和线索作用，但随着竞争的加剧，以及企业面对互联网经济的趋于理性，对效果要求的提高，中小企业对此模式不再“感冒”。此外，整个B2B行业处于躁动期，行业环境恶化，一批投机性质的小型B2B网站开始利用各种手段，甚至是欺诈的方式，来博得企业关注，即使是阿里巴巴这种巨头型的企业也在2011年遭遇了“诚信欺诈门”，欺诈方披着阿里巴巴金牌供应商的合法外衣行骗，阿里不得不铁腕治理，致使阿里大将卫哲引咎离职。后期，随着B2B行业环境的“遇冷”，一大批打着B2B行网旗号的网站纷纷倒闭和消失，整个行业归于沉寂。试图依赖B2B网站获得新生机的中小企业很“冤枉”，由于在B2B狂热期，大批B2B行网出现，企业为了覆盖更多的平台，不得不辗转于多个平台间，既要购买阿里的诚信通、速卖通，又要买慧聪的买卖通......各种名义上的在线外贸内贸产品，让中小企业有限的资金分散在了多家平台上，效果还并不理想，这给热情高涨来参与互联网经济的中小企业泼了一瓢凉水。整个行业也迫切需要通过升级来改善和提升B2B商业领域的新经济价值。行业呼吁整合力量的出现，中小企业需要的不是简单的采购、供应信息的展示，不再只是一个搜索、产品介绍与链接等粗糙式的平台，他们需要的是由供销、采购链延伸开来的资金担保、诚信保障、效率对接、交易达成、商机撮合等全方位的服务。由此，B2B商业搜索有望接过“接力棒”，推动B2B产业复活。必途商业搜索现身中小企业因资金实力不强、销售渠道不畅，导致其在市场竞争中没有优势可言，面临着十分窘破的生存环境。目前市场上的中小企业信息化解决方案及配套产品过于昂贵，这在一定程度上又制约了中小企业信息化发展。因此一些小企业不得不放弃信息化推进工程。在这种情况下，铭万的必途商业搜索应运而生，其可以全面打通上下游产业链关系，充分整合供求关系资源，可谓中小企业突围低成本、高效率的最佳“跳板”。“目前，中国B2B产业正处于转型期，不探索新的业务模式，不能给企业带来价值上的增值，必然导致整个行业不温不火。”必途商业搜索相关负责人表示，这一趋势已经显现，最近受国际需求放缓、外贸趋冷的影响，号称B2B第二的环球资源传大规模裁员，国内上市的焦点科技预计上半年利润同比下滑，连锁危机正在蔓延。中国电子商务研究中心分析师张周平表示，预计未来几年，中国B2B电商市场竞争将更加激烈，多样化发展趋势明显。B2B电商应尽力改善单一盈利模式，在中高端市场服务领域挖掘深入空间，而低端市场可向更细分、更专业方向发展，从而获取盈利提升空间。整合行业网站资源的垂直搜索模式可以借鉴，尤其是必途商业搜索所推出的“深度搜索”模式，能帮助企业动态检索产业链“生态地图”，发现上下游的加工设备、原材料、供应商，比信息呈现更直观。据记者了解，必途商业搜索目前已积累近10万产品的上下游产业链信息。群雄纷争中国B2B电子商务市场仍有着巨大的潜力。目前中国B2B行业综合平台中以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营仍旧占据着市场的部分份额，但随着中国B2B联盟、铭万必途商业搜索的不断发展壮大，B2B行业内部的竞争也将日趋激烈，中国B2B电子商务的发展，或将呈现群雄纷争的局面。对于B2B行业的未来发展趋势，铭万旗下必途商业搜索的负责人表示，与B2C不同，B2B商务产业链更长，成熟依赖于行业网站、搜索平台、中小企业、第三方服务商等所有成员开放合作的态度，集思广益，探索创新的业务和盈利模式，单打独斗不仅会分散力量，更会加剧碎片化的趋势，让中小企业平添更多困扰。
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