张周平：B2B行业盈利模式鲜有创新之举
作者：admin 发表时间：2020-11-19 浏览：21 海淘人物
摘要：中国电子商务研究中心高级分析师张周平在接受腾讯科技采访时认为，在盈利模式上，从1997年，网盛生意宝创造性地提出“会员+广告”的盈利模式以来，10多年过去了，到目前该模式一直是B2B行业的主流盈利模式。B2B行业在盈利模式上，鲜有创新之举。在服务模式上，信息服务是目前B2B电子商务的主要服务模式，而经过15年的发展，该模式已不能满足企业日益增长的需求。8月29日，中国互联网市场再现重磅，B2B市场新锐“永安国际”正式上线，来自全球100多个国家的终端客户参与了此次上线仪式，投资界、银行界等重量级嘉宾悉数出席，美的、TCL等众多电器行业巨头以及SGS、中信保等第三方机构现场与永安国际签订了合作协议。在国内电商市场一片阴霾的硝烟战火中，永安国际以其崭新的运营模式和强大的交易能力引起了业界的广大关注。膨胀式跳跃发展的中国互联网行业，仿佛在进行一场生死时速的奔跑大赛，洗牌不断在进行：团购网站、视频网站、垂直类的电子商务，无论是B2B还是B2C，电商人面临“理想很美好，现实很残酷”的生存环境。在这场浪潮中，一些依靠传统线下庞大的实体店构成的B2B垂直类网站却以极强的生命力展现头角。永安国际电子商务平台正是电商浪潮中极具潜力的企业之一：永安国际致力于通过第三方专业电子商务服务平台的强大聚集力量推动中国成为全球电器中小企业的交易中心，以永安为代表的电器交易平台性服务企业正在成为重构传统产业链的重要整合力量，打造出全球知名的跨区域的、全球化的B2B电子商务平台。物联网还是互联网？永安国际是深圳市永安空调全新推出的电器B2B电子商务网站，深圳市永安空调有限公司成立于2002年11月，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司专业生产各类家用、商用空调，出口量位居国内前十名，每年产销量增长率100%，并在海外创下了相当的知名度和市场占有率，销售渠道分布在全世界150多个国家和地区，积累的终端客户已超过两万个，此次永安国际的上线，是永安人自主创新的B2B全新模式。通过十年积累，永安国际已经拓展了海外150个国家约20000个专卖店客户终端，将这些客户终端进行资源整合，成为巨大的出口渠道，而目前中国电器行业中小企业则成为这些客户端的进口渠道，以此为基础，永安国际这样的B2B网站具有极大的交易潜力。不同于以往的电商网站，永安国际的生命力非常强。永安国际董事长杨剑表示：尽管目前B2B发展速度缓慢,中国互联网无论是团购、视频网站还是垂直类的电商近几年都不好过，但B2B电子商务模式仍有巨大的市场发展空间。中国实体经济已进入了一个前所未有的信息化和网络化过程，如何发挥已有资源优势，借力电子商务实现产业的扩大和升级，已经成为了摆在传统企业面前不得不面对的一件大事。盈利模式创新，生存强于概念中国电子商务研究中心高级分析师张周平分析认为，在盈利模式上，从1997年，网盛生意宝创造性地提出“会员+广告”的盈利模式以来，10多年过去了，到目前该模式一直是B2B行业的主流盈利模式。B2B行业在盈利模式上，鲜有创新之举。在服务模式上，信息服务是目前B2B电子商务的主要服务模式，而经过15年的发展，该模式已不能满足企业日益增长的需求。而永安模式首先改善单一盈利模式，一方面深入挖掘中高端市场服务空间，另一方面，进一步挖掘低端市场的盈利空间，朝着更加细分，更加专业的方面发展。其次，B2B平台与B2C企业趋向整合，最大化地实现互联网的渠道价值；另外，永安国际还积极开展供应链采购和管理服务，引进SGS等国际权威的第三方机构完善网络平台的信息真实性，成为中国电器走向国际的良好渠道。美的、TCL等电器巨头现场与永安国际签约，更是对永安模式的积极认可。中国品牌研究院研究中心主任钟国栋认为永安极具发展潜力：“永安公司最大的优势是销售网络遍布150个国家，销售网点超过2万个。接下来，永安公司的海外渠道将开始发力，它的2万多个海外销售网点，每个网点每年增加10万元的销售额，就可为永安公司带来20亿元的销售额，永安公司未来几年的业绩将会是爆发性的增长，它的品牌价值也将快速上涨。”联手国际巨头打造诚信体系永安国际平台开放真实的终端客户资源精准对接国内家电制造业，以提高询盘的质量和成功率。通过永安认证的会员，双方达成的交易将由中信保提供方案支持，为企业开拓海外市场提供收汇风险保障。除提供最有效和精准的渠道资源以外，永安国际的诚信系统也成为网站亮点，国际知名的第三方认证公司SGS、邓白氏、中信保为永安国际平台会员打造的对企业的综合能力进行最权威、最全面认证的永安认证服务。包含产品质量认证、资信调查评估、交易风险保障等多项内容。SGS消费电子事业部总监关俊超表示：SGS作为全球领先的检验检测认证机构，在电子电气产品的检测认证领域具有丰富的技术经验和强大的国际技术支持网络，被国内外制造商及广大国际贸易商所认可与接纳。SGS消费电子电气部与永安国际的强强联合，将会把永安国际打造成拥有最强大品质保证后盾的电子贸易平台。同时SGS将为永安国际的会员提供最领先的技术资源、最先进的运作管理模式及最优惠的合作方案，从而为广大电子电气制造商和贸易商更好的融入世界市场，建立民族技术优势而做出卓越的贡献。中信保深圳分公司副总经理陈日湘则表示：通过此次合作，双方将集中资源优势，共享平台信息，共同开拓市场，为用户提供更加全面完善的产品和解决方案，必将实现双方的共赢。
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