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1号店对天猫超市出夺命杀招商超格局之战将起

1号店对天猫超市出夺命杀招商超格局之战将起

作者：admin 发表时间：2020-11-19 浏览：25 海淘人物

就在人们怀疑被京东收购的1号店会逐渐退出电商舞台时，8月8日，1号店突然宣布，在未来三个月内投入10亿，与天猫超市进行比价，目标是快速甩开天猫超市，销售目标成为天猫超市的2倍。1号店就像一把尖刀，突然闪电般地向天猫超市发起袭击。截止到我这篇文章发出时，天猫超市还没有回应，相信其仍然处于惊愕状态。由此，本已混乱的商超江湖陡然生变……价格战再起，1号店像一把尖刀插向天猫超市的心脏。8月8日的发布会，其实是1号店重新归来的战略发布会。整装再出征的主题清晰地诠释了1号店在沉寂近2年后，借势京东与沃尔玛的战略合作重出江湖。在会上，1号店提出了高质低价、全球精品、体验升级的三大战略。然而，真正的焦点不是这三大战略，而是1号店正式发起了向天猫超市的价格战！在现场展示的一张PPT中，1号店直接与天猫超市进行价格对标，超过1000款热卖品直击底价，这些商品天猫价格差距明显。如我比较喜欢喝的维他柠檬茶24包箱装的价格，天猫超市是60元，而1号店只有48.9元；700ml欧莱雅多效修复洗发露，天猫超市是58.9元，1号店是29.9元。在包邮PK上，也是火药味十足，天猫超市是每单88元包邮，而1号店则是每单68元包邮且超重不加运费。更要命的是，1号店发起的与天猫超市的比价不是静态的，而是动态和实时的。按照1号店采销部高级副总裁宋春蕾的说法，智能比价系统将发挥出关键作用，一场针对天猫超市海量商品的实时比价和智能调价即将上演，不仅单品价格要比天猫超市低，而且要做到满减等促销优惠叠加之后，依然比天猫低。据了解，1号店此次核心的攻击地区是华东地区，这里是1号店起家之地也是实力最强的地区，对于天猫超市来说则是心脏和大本营。由此，1号店就像一把尖刀一样，用价格战这个利刃向天猫超市的心脏发起了攻击。这是一招妙棋，天猫超市打与不打都是个难题。不得不说，这是一招妙棋。首先是时机妙。天猫超市自从去年启动杭州北京双主场以来成长迅猛，从上个月刚上任的总经理江畔所言中可以看出，天猫超市憋足了劲希望在商超领域发力。这时候1号店发起价格战，而且是在其大本营的华东地区，不啻是给激情满怀的天猫超市当头一棒。显然，1号店及背后的京东目标很清晰，那就是在天猫超市还没有长大的时候进行狙击，遏制其下一步的扩张。其次是下手狠。什么是商超领域的牛鼻子？非价格莫属！商超品类的快消产品，是用户的刚需，也是高频购买的品类，用户对价格极为敏感。在线下超市，促销是家常便饭，经常爆发价格战，线上超市更是如此。揪住价格这个牛鼻子，就等于是抓住了用户的心。事实上，天猫超市去年的崛起，靠的也是价格这一武器。彼时，天猫超市北上，就主要靠1分钱抢商品、50元红包等价格利器来赢得关注。更重要的是，1号店的定位让其成为最适合向天猫超市发起攻击的对手，而且天猫超市无论是否应战都是个难题。如果天猫超市不应战，会落得个高价形象，可能会被用户抛弃；如果天猫超市应战，等于是中了1号店的圈套，帮刚刚复出的1号店站台，成为助力1号店复兴的垫脚石。想想看，1号店这招都够毒辣的，刘强东不愧是价格战的老手，一出手就是夺命的杀招。1号店和京东超市形成CP，此战将决定商超格局。最近，商超领域明显热起来。天猫超市总经理江畔喊出三年内成为线上线下商超老大，京东CEO刘强东在做客《对话》时提出三年内结束商超之战、成为线上线下商超老大，华润则投资美团-大众点评，希望能在电商的进击下进行转型。在京东与沃尔玛的战略合作宣布后，业界都在分析沃尔玛的全球供应链所能带给京东商超业务的助力。但是，很少有人注意到1号店的角色，直到1号店向天猫超市发起突袭。是的，老辣的刘强东将1号店收入囊中，并不是要消灭一个竞争对手，而是还有此等妙用。正如上文分析，1号店作为狙击天猫超市的先锋再合适不过了。值得关注的是，1号店不仅仅是狙击手和尖刀的角色，更是京东在商超领域的生力军，京东超市和1号店将成为京东征战商超领域的CP组合。为什么这样说？是因为京东超市和1号店具有很强的互补和协同，首先是地域的协同，京东在北方市场更强，而1号店在华东和华南具有很强实力；其次是用户的协同，京东以3C起家，男性用户居多，而1号店是商超起家，八年经营下有80%以上的用户是女性用户。两者如果联手出击，杀伤力将十分惊人。线上商超潜力巨大，有数据预测，到2020年，中国网上超市总规模增长近5倍，超过1.2万亿人民币。但是，线上商超要想做好也颇为不易，除了上面所说的用户对价格敏感，盈利不易，供应链的挑战、品质的保障都是难点。换句话说，要想在激烈竞争的线上商超领域胜出，不仅需要持续的低价，而且还要有强大的采购和供应链体系，以及高品质的商品和服务。有意思的是，京东超市和1号店，与天猫超市选择了两条不同的发展路径。京东超市和1号店都是自营为主的发展模式，且都注重自建物流，这让他们能够实现更好的质量管控以及更好的配送服务。例如1号店的自配送占比已经达到68%，在8个城市实现半日达，278个城市实现次日达。天猫超市脱胎于天猫，虽然借助这些年崛起的菜鸟物流在配送时效上大为提升，但仍具有平台基因。按照1号店宋春蕾的说法，天猫超市所使用的菜鸟物流从仓储到分拣再到物流，需要多家不同的公司主体和站点进行分包，效率和安全上会逊一筹。总而言之，在商超领域，真正的决战必然在京东和阿里之间展开。虽然目前还远未分出胜负，但可以肯定的是，1号店奇袭天猫超市将成为改变商超格局的关键战役，战局将如何演进，且让我们拭目以待！