实战：2014双11家纺家饰类目玩法
作者：admin 发表时间：2020-11-19 浏览：24 海淘人物
今年双11的整体节奏：10月15日将正式进入第一波预热；第二波预热是从11月1日~11月10日；第三波是正式销售，即11月11日当天。整个会常来看，10月15~10月31日主打预售。2014年家纺家饰和鲜花的双11的商业目标：全民参与，双11到你家。1、天猫会联合商家一起拍摄视频，从明星家的整体家居风格到消费者家是怎么样子，让整个双11从明星家走入消费者家去。2、针对国际品牌，专门开辟国际品牌专区，去支持国际品牌在天猫家纺的发展。3、品质保障，会有原产地直供的项目。4、床垫、拖鞋、地垫等细分品类的发力和发展。今年双11的整体节奏：10月15日将正式进入第一波预热；第二波预热是从11月1日~11月10日；第三波是正式销售，即11月11日当天。整个会常来看，10月15日~10月31日主打预售。今年整个预售的目标是：双11预售占比要达到整个成交的35%。预售分为天猫预售和聚划算预售两个部分，聚划算预售9月24日24点报名正式结束，26日晚上22点截止。所有预售项目的赛马，是从10月10日正式开始赛马，10月15日预售的各个会场页面会正式上线，11月3日聚划算会场会主推所有聚划算预售的商品，之前聚划算所有预售商品是不在主坑体现的。11月10日23:59:59预售正式结束。11月11日凌晨6点，预售的尾款开始支付。今年的预售，重点需要注意的是：1、首发规则，采用的是10月10日开始计算的成交金额+成交笔数的算法，这里会参考一部分的历史金额的一个比重(当然这个比重是不会太大的)，来决定10月15日整体上线的最终排名。同时，每天的赛马规则是按照累计成交金额+成交预售笔数来进行整体的轮替。2、整个的入口的流量里面，有家居文化会场，家纺家饰鲜花会场，和双11来了的主会场，都会把流量引导到预售商家的商品上来。3、从品类规划上来，今年对于家纺在原有基础上，重点增加了被子的坑位，同时对于毯子、床垫这两个细分品类也单独增加了坑位。对于家饰和布艺的商家来说，全品类增加了坑位，以前是没有单独的家饰和布艺的单独会场，所以今年家饰布艺是很好的一个发力的机会。重点提醒：1、参加聚划算预售的商家，可以不用把商品的素材暴露到天猫的系统里来了，聚划算的预售是不计入天猫的赛马里的。如有变化，会临时通知参会商家。2、今年的预售是可以使用优惠券的，过去是不支持的。需要注意的是，今年预售使用的优惠券和双11当天的优惠券是没有任何关系的，而且类目对于预售优惠券没有单独页面的提示。3、预售支持多SKU价格，但是多阶梯设置SKU价格是无效的。因此建议多SKU商品可以设置一阶价格，非多SKU商品可以设置多阶梯价格。4、优惠券的使用。对于预售来说，优惠券的使用门槛必须小于等于全款金额，优惠券抵扣的金额与尾款折扣的差必须大于零。这里面指的是如定金是20元，尾款是81元，全款是108元的商品，满90元减10元的优惠券是可以使用的，但是100元的无门槛优惠券是不能使用的。5、预售要量力而行，一般建议商家的预售商品不要超过3个，不然会影响当天的销量的。因为预售商品不能参加双11当天的会场，是不能报名双11当天的系统的。大家根据每个人收到的预售链接来进报，有的收到超过3个，有的不到3个，各个商家类型不同，希望各个商家量力而行，千万不要造成商品都报进预售了，双11当天没有货可卖。对于双11价格的要求：专柜价是指该商品的厂家吊牌价、建议零售价，或由物价局等国家法定机构核定的价格，上述价格需经本商家以线上或线下的方式产生真实销售，如无真实销售产生，不得以上述价格作为专柜价展示，请商家保留相关销售凭证。计入历史最低价的要求：单品优惠券、手机专享价、手机抢购全部计入包括秒杀、聚划算……
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