【B2C案例】海宁购：垂直B2C的网络直销运营模式
作者：admin 发表时间：2020-11-19 浏览：26 海淘人物
【投资亮点】以特卖+真皮为切入点，市场定位准确；具有良好的当地采购渠道，高质低价；有成熟的商业模式和经验(唯品会、聚美优品)可借鉴。一、【公司介绍】海宁购商城(hainingo.com),采用垂直B2C的网络直销运营模式，以皮革产品为核心，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的真皮皮革产品与服务保障。二、【产品与服务】在线销售皮衣、皮草、真皮箱包、皮具、皮鞋、真皮沙发等正品真皮周边产品。产品以中高端为主和低端为辅，确保100%正品真皮，以低于同行业15%-25%的低价销售，爆款产品甚至可以以成本价销售，采用每天推出一款或者多款限时特卖产品等方式吸引消费者。三、【市场需求分析】中国皮革协会发布2013年中国皮革行业数据统计：2013年我国皮革主体行业销售收入11682.7亿元。随着人们收入的不断增加和生活质量的提高，高档、时尚、个性化的皮革制品越来越多地在人们的日常生活中扮演重要角色。中国皮草消费也正处于上升期，国内皮草服饰的市场复合增速高达22.4%。据中商情报网数据分析到2015年，国内裘皮服装消费市场容量将达到164.2亿元，到2017年，中国裘皮服装国内销售规模将突破200亿元。2013年海宁中国皮革城销售200亿，海宁皮革商户超过5000家工厂店。四、【项目进度】公司已经完成现网站建立与运行，现处于市场推广状态。五、【商业模式】1、低价折扣+正品真皮保证+垂直B2C海宁购将通过低价折扣与正皮保证的方式与同行实行差异化营销，通过B2C的模式，最大可能地降低中间渠道，实现客户的价值最大化。2、经营模式：自营+第三方卖家入驻模式并存自营模式：即工厂给出厂批发价，海宁购加价销售；卖家模式：工厂入驻海宁购，自行负责销售，海宁购拿技术服务佣金。六、【赢利模式】1、直接销售收入：产品毛利率35%左右。2、虚拟店铺出租费：店铺租金、产品登陆费、交易手续费3、资金沉淀收入：顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀收益。4、广告费：在海宁购网站上发布广告、信息等的相关收费七、【团队介绍】刘XX：海宁购创始人，服装设计专业，长期从事互联网行业，郑XX：创业合伙人，擅长WEB系统及数据库等分布式架构，WEB编程语言的开发框架设计。陈XX：计算机科学与应用专业学士，擅长asp.net、php大型WEB系统及数据库的分布式架构。闫X：视觉艺术设计专业本科投资合伙人：陈XX：深圳捷康实业有限公司懂事长曹XX：杭州东冠空调有限公司总经理八、【融资需求】拟融资500万人民币，主要用于技术升级、团队建设、广告投放，完善服务体系等
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