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曹磊：传统企业进军电子商务三大模式

曹磊：传统企业进军电子商务三大模式

作者：admin 发表时间：2017-10-24 浏览：39 海淘人物

摘要：近日，中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊在接受河南商报记者采访时认为，用制造商模式的厂商多为品牌厂商，通过自建独立平台或借助第三方平台“触网”。而渠道商模式主要有三个途径：自主建设运营B2C网站、加盟独立B2C平台，以及在C2C平台网上商城设“官方旗舰店”。不过，尽管渠道商拥有货品多、用户基数大的优势，却面临线上线下价格不统一的威胁，容易冲击现有渠道流通与价格体系。服务商模式则是以中国邮政、中国银联为代表的国家队模式，这一类多拥有某种垄断性资源，由线下往线上延伸；其优点在于线下营业网点资源、物流配送资源、签约商户资源丰富，并拥有庞大的人力资源和现金流储备。尽管优缺点同样明显，一个事实是，电子商务经过10余年的发展，物流、资金流、信息流初具基础。不少人认为，未来传统制造企业批量下水网上零售，将成为电子商务最重要的一个特征。你不做，你的对手正在做，“山寨”也在做。于是，逸阳、娅丽达“被迫”进军电子商务，而杜康预感到了“电子商务将席卷一切”的趋势，成了豫酒“触网”的首朵金花。也有企业选择了自建网站，银基商贸城为此斥资2000万元，甚至专门建设影棚用于拍照。制造商、渠道商和服务商，分别以不同的模式进军电子商务。迫不得已的“转型”你不做，你的对手正在做，“山寨”也在做虽是线下“鞋王”，百丽走上电子商务道路似乎有点迫不得已。“你不做，你的对手在做；你的正品不做，你的山寨产品在做。”在一次电子商务大会上，解释进军电子商务的原因，百丽公司电子商务运营总监胡琛荣说了这样一句话。“我们完全是被逼无奈才开始做电子商务的。”郑州逸阳服饰的老板刘涛也这样表示。刘涛在接受媒体采访时曾表示，有段时间经常接到经销商投诉，说现在网店窜货现象特别严重，很多顾客都是来店里试穿后跑到网上去买产品。他坦言，部分代理商偷偷摸摸为网店供货，而网店的零售价要比实体店低，导致其他代理商抱怨被网商抢了生意，这种情况下，公司只能自己开官方网店，给网上的销售商一个身份。2010年下半年，郑州三大女裤之一的娅丽达在淘宝开了官方旗舰店。不过这在娅丽达营销总监曾令恒看来，有点被动，“那一年，不少加盟店做起了网店，低价倾销服装。公司只有在淘宝开旗舰店，才能阻止更多售卖娅丽达衣服的网店进入。”借助第三方“触电”借船出海，杜康坚信专业的人做专业的事2012年5月9日，杜康与酒仙网在郑州举行签约仪式，宣布酒祖杜康、国花杜康、杜康老窖以及专属渠道开发等产品正式在酒仙网销售。这是河南白酒企业里，第一家“触网”的。而之前，当一款豫酒被经销商放到网上叫卖时，生产厂家往往会忙于删帖，害怕经销商的这种做法会扰乱市场价格。当时，河南杜康酒销售有限公司总经理苗国军曾说，为减少网上销售对传统销售模式带来的价格冲击，杜康把进入酒仙网及其销售联盟平台的产品分为共有、专属以及促销等几种。线上线下共有产品保持价格一致，专属产品由酒仙网定价。“这样的合作方式，既保证了双方的合理利润，也不会对产品体系形成冲击，而且能让消费者得到实惠。”苗国军说。提起选择借助第三方平台“触电”的原因，苗国军的看法是，让专业的人做专业的事儿。在他看来，“既然有了好的平台，为什么我们还要花大量的人力、财力去做自己并不擅长的事儿？”“传统企业与其独立做电子商务，不如与电子商务企业合作，发挥各自的优势，不然很可能投入很大，产出很小。”酒仙网董事长郝鸿峰说，对于白酒企业而言，如果销售网络还不健全，倒可以借助电子商务弥补这个缺陷。自建网络平台银基为进军电子商务建了一个摄影棚同样是涉足电子商务，作为批发商场的银基，选择了自建网络平台。河南银基网络有限公司总经理段伟军告诉记者，2011年下半年，银基开始筹办银基网，今年9月中下旬，银淘银基网将正式上线。“到时候先是出来一个商城，年底批发板块将出现。商城主要是形象展示，让批发商户能接触得到。”他说。段伟军介绍说，为了做银基网，他们专门建了一个影棚，有专人拍摄图片，“现在银基网已投入了2000多万元。”目前，银基商贸城有6000多家商户，2万多个品牌。关于电子商务的未来，在可预想的结果里，段伟军用了小未来和大未来，小未来比较残酷，价格战将持续很久。而在大未来里，段伟军说，消费者将从关注价格发展到兼顾品质、服务。“网上客单量会越来越多，消费者会更在乎品质。”分析三种模式进军电子商务传统企业网上零售将是趋势在一些专家的研究中，传统企业进军电子商务主要有3种模式：制造商模式、渠道商模式、服务商模式。中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊认为，用制造商模式的厂商多为品牌厂商，通过自建独立平台或借助第三方平台“触网”。而渠道商模式主要有三个途径：自主建设运营B2C网站、加盟独立B2C平台，以及在C2C平台网上商城设“官方旗舰店”。不过，尽管渠道商拥有货品多、用户基数大的优势，却面临线上线下价格不统一的威胁，容易冲击现有渠道流通与价格体系。服务商模式则是以中国邮政、中国银联为代表的国家队模式，这一类多拥有某种垄断性资源，由线下往线上延伸；其优点在于线下营业网点资源、物流配送资源、签约商户资源丰富，并拥有庞大的人力资源和现金流储备。尽管优缺点同样明显，一个事实是，电子商务经过10余年的发展，物流、资金流、信息流初具基础。不少人认为，未来传统制造企业批量下水网上零售，将成为电子商务最重要的一个特征。