美囤妈妈完成商品结构调整 走中国特色盈利之路
作者：admin 发表时间：2017-11-09 浏览：30 海淘人物
资本寒冬进入8月，但这注定将是一个热闹的月份。因为有了万众瞩目的里约奥运会、传统浪漫的七夕佳节，加上中国人喜爱的吉利数字8，各家电商有了狂欢的理由，而前段时间高调宣布全面盈利的美囤妈妈却表现的很平静，只推出了一轮88奶粉节活动。这符合美囤妈妈一直坚持的去大促化运营，但电商混战如何突围？商品结构至关重要，正因为这一点我们的盈利之路走的很中国特色美囤妈妈负责人邵小波说道。据中国电子商务研究中心（100EC.CN）了解，在西方国家，怀孕生娃就是一件很普通的事，孕妇该干啥就干啥，似乎一点讲究也没有，甚至常常在一些新闻或影视作品中看到孕妇游泳，开车，旅游等，直到快生产前才拎包入院。反观中国孕妇，一怀孕就成了整个家庭的头等大事，一切吃穿住行都变得小心翼翼，且随着近两年二胎政策的开放，中国孕妇细分化全方位的用品需求变得越来越大。同时，在覆盖了80%的中国母婴家庭的宝宝树社区中发现中国的消费升级浪潮带来的是孕妈妈们自我关注度的提升，除了怀孕，孕妈们还十分关注自身产前产后的健康养生、营养瘦身、安全美容等。抓到了中国大环境下的特色需求，美囤妈妈进行了大规模的商品结构调整，将孕妇用品比例调整至50%以上，从原有的孕妇洗护、服饰、化妆品拓宽到功能性用品、家具用品、饮用食品、珠宝箱包等，致力于满足中国孕妇怀孕期间所有的商品需求。截止目前，美囤妈妈在孕妇产品sku与品牌方面远超同类电商，部分孕妇用品的销售额更是远超同类电商几倍之多。当其他同类型电商还在传统的打底价补贴奶粉纸尿裤时，美囤妈妈已经华丽转身，摒弃了低毛利甚至是负毛利的促销活动，完成了商品结构调整，巩固了中国母婴消费源头孕妇的需求与粘度，创造了惊人的gmv。从聚集着最多中国妈妈的宝宝树社区而来，美囤妈妈电商带着中国特色基因实现了盈利。
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莫岱青：海外代购市场需要规范
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