分析：小米是抄袭者还是领航员

在无法触及手机本质的状态下，小米的商业模式依然还有很多看点，至于到底是山寨抄袭还是科技同步，不过是文字游戏而已。10月，对于米黑(发布对小米不利言论的人群统称)来说，是一个节日。来自各界的抄袭指责让小米的开创者角色蒙上了新的阴影。就在苹果公布iPad Air 2和iPad mini 3等新产品前夕，其设计主管乔纳森·艾维11日出席名利场峰会时，在提问环节中有观众问到关于中国苹果小米的话题，他很直接地表示：恕我直言，我不认为这是奉承。当你开创一种东西时，你并不知道它能否成功，你会在上面花费七八年的时间。但之后，它却被人抄袭了。这太直接了，这是盗窃，是偷懒。我认为这样不妥。他同时还表示，这并非针对小米一家厂商，而是针对抄袭设计创意这种现象。来自苹果的指责，让小米再一次陷入了抄袭门的口水战之中。抄袭旋涡中的小米值得一提的是，10月同样也是米粉们(小米粉丝的统称)的节日。10月16日，小米公司董事长兼CEO雷军在微博上宣布，目前小米绝大部分产品已保证供应，小米网随时有货。这被业界视为小米告别饥饿营销模式的一个信号。而在10月前后，小米已经多次在周二的小米销售日，对众多明星产品采用免预约购买的方式向粉丝发售，其中包括小米4。而在早前，要购买这些明星产品，大多需要拥有所谓F码或排队抢购。这种限量购机的抢购模式，被业界看作是小米独有的饥饿营销。而造成这一状况的原因，一直被解释为米粉的购买热情和小米的产能不足之间的矛盾。雷军在之前的微博中即透露，截止到9月底，小米手机4的产能将达到100万台/月，预计10月份将实现单月出货150万台，并称这已是国内旗舰机型爬坡速度最高水平。有业内人士分析称，产能的稳定供应已经成为小米取得国内手机市场领军者的关键能力。小米在产销上的屡登高峰，或许在一定程度上使其逐步成为被热议的中心，就如苹果、三星一直承受的那样。在8月，小米亦曾陷入过一场口水仗。8月4日，在诺基亚宣布裁员后，小米一员工发微博嘲讽。万达集团董事王思聪在转发了该微博的同时直接展开攻击，称小米除了抄和炒还会什么？但这种没有提出多少证据的口水仗，很快就消歇了。而10月的抄袭争论则不同，在乔纳森·艾维吐槽后不久，新浪微博认证为联想手机产品规划高级总监的杨峻在13日发表微博，对小米抄袭问题提出了自己的看法。在这条微博上，杨峻用抄袭技术哪家强为主题写道：最初看到米4，还以为是某人带错了产品来发布，让我不由自主地想到那句‘一块钢板的艺术之旅’。外观相似先不说，连系统都类似实在无法认同。总抄人家上一代的产品有啥意思，要抄就抄iPhone6呀，而且还同时发布！有底气吗？！仅以个人，向苹果致敬，不喜抄袭者。同时用组图的方式，对iPhone5S和米4进行了外形对比。这一举动，则让人们认为一贯低调的联想，也有意加入口水战之中。甚至有人据此认为，是联想发布新款产品的前奏。小米不怕被抄袭？尽管乔纳森·艾维在活动现场的语境中，其批评的重点是业界普遍存在的抄袭现象。但一贯善于炒作的小米却没放弃一次营销的良机。小米公司总裁林斌回应道：小米是很开放的公司，不会强迫要求大家只用小米。我们也用很多小米之外的产品。任何个人机构只有认真用过小米产品，才有资格说是不是抄袭别人的。我很愿意赠送一部小米手机给他，让他真正用一下再发表意见。有趣的是，林斌在接受《日本经济新闻》采访时被问及很多中国企业都在抄袭小米的商业模式，你们对此有什么回应时，他表示:我们的商业模式涵盖了硬件、软件、网络服务以及网上营销四个要素，因此不是那么容易就能被抄袭的。小米不易被抄袭的商业模式如何？在10月14日《哈佛商业评论》网站上一篇名为《小米而非苹果将改变智能手机行业》的文章中的论点或许能够给予启示：小米的商业模式极具颠覆性。与苹果不同，小米的目标并非高端用户。小米手机售价比苹果低了至少60%，因此他们的客户以青少年居多。小米手机的定价只比所有零部件加起来稍微贵一点，并没有像其他手机厂家那样定高价并提供最尖端的设备。在两年间，原部件成本跌幅超过了90%，小米因而在维持低价的同时将差价收入囊中。本质上来讲，小米的利润公式和苹果完全相反。为了保持高利润率，苹果需要不停推出新机型，通过新机型来赚取最高的利润。有业内人士指出，苹果的指责和小米的反驳显然不在一个次元内。中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧就撰文指出：苹果公司谈的是知识产权保护，而小米回应强调的是用户体验。但小米手机在高性价比上的商业模式，似乎也没有林斌所预见的那样牢不可破。魅族早前推出了1799元的魅族MX4，同样也以高性价比，效法小米，进击反向苹果模式，并且和阿里巴巴联合进行深度合作。而被称为中华酷联米军团的国产手机大军，在之后进入更猛烈价格战的可能性也变得越来越现实。小米的商业模式还能是不败金身吗？突破产能未必能突围创新小米正在谋求改变，至少在产能上和出口上。林斌就指出：以前我们的手机经常缺货，但现在我们可以让大多数产品持续供货，消费者的需求量依然很高，我们希望明年手机的销量能提升50%-100%。在产能上谋求改变，是为了避免性价比不再注意诱惑用户留下的情况下，用充足的货源保证米粉们不至于投入到其他手机公司怀抱之中。业内人士指出，除了这种正面交锋的应对策略外，小米还会力图通过拓展海外市场来寻求迂回突破。这一点在林斌的言论中亦可看见端倪。他透露小米计划年底在10个国家打开手机市场，且认为：小米的商业模式更容易在符合以下条件的国家取得成功：人口巨大、电子商务刚刚兴起和运营商势力不够强大。目前小米已经进入印尼和印度市场，下面有可能会进入巴西和俄罗斯。然而，创新依然是小米的隐痛。小米发布会确实彻头彻尾苹果范儿，产品展示PPT，经典的One More Thing，甚至小米CEO雷军的穿着也在模仿黑色上衣加蓝色牛仔裤的乔布斯；走进小米的线下体验店，如果不看产品标识，你甚至不知道你走进的是苹果零售店还是小米的线下体验店；小米的各种产品，手机、平板、路由器和电视，看着和苹果的真像⋯⋯诸如此类米黑式的言论在网络上已经成为嘲弄小米的笑话与谈资，而小米似乎在创新上并没有给用户带来特别多的想象。但这也不仅仅是小米一家的问题，包括小米在安卓智能手机领域最大的对手三星，也苦恼不已。从实质上来说，三星在移动业务上，其核心技术和苹果不同，由于它寄居在安卓大旗下，其最大的优势不在于软硬件，而在于创新设计，可以说其在智能手机时代，打出一片天地恰恰靠Galaxy这样在大屏上的率先垂范。这种先发优势和制定行业标准的创新不可避免地随着时间推移和集体山寨而慢慢消失。而从未在设计上引领过时尚的小米，显然更容易被诟病。但小米显然还会走得更远，就如三星靠大屏快速逆转了和苹果的牌局一样，在无法触及手机本质的状态下，小米的商业模式依然还有很多看点，至于到底是山寨抄袭还是科技同步，不过是文字游戏而已。仅仅是一些外在的设计思路，目前尚不是手机厂商动用知识产权进行争斗的重点，甚至于前些年，苹果一边指责三星抄袭，甚至打着官司，可同时还在亲密合作那样。仅仅因为，更个性化、时尚的手机，或更便宜的高性能手机，都有大量的消费者群体，赚钱比约架更迫切。

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