恶性价格战，产品太单一 2016跨境进口电商死亡是为什么？
作者：admin 发表时间：2017-11-21 浏览：32 海淘人物
2016年过半，跨境电商企业几家欢喜几家愁，有人融资成功大赚特赚，也有人濒临倒闭奄奄一息，例如蜜淘网、美味七七、果食帮等。在遭遇逆境之前，这些平台或多或少做过平台的优化、提升客户体验，同时也尝试其他销售渠道，但是结果却没有预期的乐观。在这一年内，多家跨境企业陷入困境，除了与当前的大环境有着密不可分的关系，当然还有自身的原因。对此，雨果网访问了多位跨境业内人士，看看他们是如何看待这一现象的！恶性价格战拖垮跨境电商企业对于这些提前在跨境行业中退场的跨境企业来说，他们缺的不是技术，不是资金，而是战略方式。业内人士表示，价格战就是其中的一个痛点。虽然对跨境电商来说，价格战是不可避免的，但是一旦打价格战的方案失措，就会造成无法挽回的结果。蜜淘网就是这样一个情况，之前蜜淘主打造节，频繁在黑色星期五、618等日子里进行促销。这样的手段，从根本上来说，是不合逻辑的，也是一种冒险的过程。因为促销力度过猛，容易导致资金链条的断裂，企业就会面临风险。价格战可以在短时期内，提升销售额，但是当所有平台都开始打价格战，客户可选择的品牌、产品、平台增加，平台就再难从中获利。另外一味的降低价格，会让消费者产生错觉，认为这种产品就只值这个价格，从而影响品牌的形象，这样也不适合长期发展。深耕产业链是跨境电商必修课当前国内从事跨境行业的电商越来越多，但是品质却参差不齐，因为很多新的电商企业都是看到其他跨境电商做的风生水起，然后就一头扎进行业，想要从中分一杯羹。这些企业在进入跨境行业之前对行业完全不了解，业内人士认为这也是一些跨境企业提前死亡的原因之一。作为生鲜品牌，美味七七之前的口碑一直很不错。但是为什么在获得亚马逊大额资金赞助之后，反而走上了死亡之路呢？据知情人透露，可能是由于亚马逊投资之后，美味七七的扩张野心膨胀，在各地大范围高速扩展，导致物流、仓库储备供应不足，产品的品质下降，逐渐失去了消费者对企业的信任度。从这一点就可以看出，对一个企业来说，一个完整的产业链规划是相当重要的，是贯穿企业生存发展的链条。现在很多跨境电商都是从一般贸易转型过来，从企业转型的角度来说，如果没有在品类、价格、供应链等方面有优势，转型也不一定能成功。在业内人士看来，现在很多跨境电商根本就没有产业链这个概念，只是想在政策红利期获取利润，一旦政策发生变动，自身又没有强有力的背景支撑，就很难生存下来。所以生存下来的跨境电商应该为接下来的新政做好准备，需要深耕产业链，做好自己的产业。产品品类过于单一也不可行这些倒下去的跨境企业还存在一个问题，那就是产品品类过于单一。一些企业一旦看到哪一款产品销售量猛增，就都往那个方向发展。但当4.8号正面清单一出，这些跨境企业一旦拿不到通关单，就会造成断货缺货的状况，这对企业来说，将会失去主要的消费者。目前除生活用品之外，生鲜是爆品集中的一个品类。因为当下消费者注重健康、安全的消费观念，让一批像果食帮的生鲜电商应运而生，前期发展势头相当迅猛，但是由于从事此品类的电商越来越多，造成了供过于求，再加上生鲜产业很难储存，极易出现变质等问题，使得销售成本上升，很多生鲜电商就难以生存下去。业内人士认为这种情况一定会被改变，跨境电商在选品的时候必须谨慎，不能一味的打造爆品，虽然在短期内，爆品的模式会解决产品的库存问题；但是如果只做爆品，竞争就会变大，一旦变成恶性价格战，后果不堪设想。在这样的情况下，跨境电商应该尽可能的选择一些特色产品和长尾产品，尽量避免选择储存时间短的产品，想办法分化品类所带来的风险问题。(来源：雨果网；文/涂佳慧；编选：中国电子商务研究中心)据中国海淘电商网(www.100ec.cn/zt/haitao)企业数据库监测显示，
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