分析：微信电商：跳出圈外，方能不死
作者：admin 发表时间：2020-11-18 浏览：21 海淘人物
微信电商：跳出圈外，方能不死无忌哥果然是营销的高手，在微信电商必死之后，出马拯救我们，给我们出了几招：但其中，让我觉得有道理:我经常说：跳出企业看行业，跳出行业看世界，我们需要跳出我们的微信，来看整个移动互联网的发展。在很多场合我都说：微信只是我们社交流量的一部分，我们的大部分流量还在PC上，在搜索引擎的分流上。如果微信电商只关注微信的流量吸引，朋友圈刷频是没有出路的。下面的文字是无忌的解答，斜体字我做一些点评：原文如下：跳出圈外，方能破局！微商如何才能做好？本身就是个伪命题。不要以为你微信里那几千个粉就是全世界，别忘了圈外还有14亿中国人。因此，选择O2O全网电商才是王道，以全网而观之，朋友圈微商的天地其实很狭小，只是螺蛳壳里做道场而已。好的问题，才有好的答案，正确的问题是微商如何升级做好全网电商?,无忌哥传你《倚天7剑》，助你提升功力，奋勇破局！第1剑：独特品类微信是一个封闭而狭小的渠道，如果你做的是大路货，不管是面膜、马油、还是水果，很容易引来一大波跟风，迅速陷入同质化竞争红海。竞争的最高竞争是不争！中小创业者，一定要避实而击虚，不做大路货，尽量选择竞争少的细分、独特品类。无忌哥曾为郑州一家印刷公司，做过全网营销顾问，网络印刷行业早已是一片红海，如何成功突围？我对他们做了个重新定位彩页王，只做单张彩页印刷，主打卖点是单价最低、发货最快，其余业务一概舍弃。不做大而全，而做小而强。以小米流的大单品策略引爆市场，把一招做到极致，成为所谓的极致单品！如何推广？我指导客户以地面+网络搜索方式，收集了几千家名片店、复印店、书店的店主联系方式，然后组成QQ群和微信群。店主接到客户的单张印刷订单后，直接就可用QQ或微信传送图稿，网络下单，然后快递送货。就凭简单的一招，一年轻松做到3000万生意！品类创新也是超越竞争的上策，无忌哥有位老学员徐阳波，他自有品牌牙膏定价198，全淘宝最贵，1年居然能卖500万？原因就是他定义了属于自己的全新品类--儿童护牙剂，牙医专业选用，一举超越普通儿童牙膏的平庸无奇、低价竞争的红海！谢亿民认为：我觉得微商不能做很多产品，做单品，独品，爆品是一条出路。不要什么都做，记住you不是淘宝，你不能是平台。第2剑：暴利少销做生意，不外乎两种模式：薄利多销、暴利少销。以卖车打比方，大众就是前者的代表，而宝马就是后者。目前微商80%都是主营低端大路货，市场进入门槛很低，导致同行抢客风潮日益加剧，难以大量成交客户。相对而言，高端产品还是一片少人涉足的蓝海。因此无忌哥建议，何不逆市而为，专做高定价、高利润、高品质的3高极致单品，只需专注少量精准客户，即可轻松盈利。有谁消费得起？中国1亿名中产阶层，家庭资产100万以上的，这是全网电商的最后一片热土！无忌哥曾辅导过一位刚出道的小女孩，帮深圳一家公司做微信营销。她主管的公司公众号只有1500个粉丝，却能做到4000多万的业绩，为什么？因为她卖的不是普通产品，而是每套几百万的房子，我叮嘱她粉丝一定要贵精不贵多，只圈有钱的土豪、富婆。微信如何能卖房子？我安排她连续6个月，其他事都不要做，一天到晚都和他们在微信中闲聊灌水，用心交友。也从不主动硬性推销，更不要刷屏，等客户自己开口提起房子的事情，才推荐他们免费参加地面展销沙龙，转交专业的销售代表，地面现场成交！说到这里问题来了，最近2年楼市不是很不景气吗？确实如此，但我为她挑选的业务，属于高端独特品类。她卖的不是普通楼盘，而是高档澳洲别墅，核心卖点是投资移民，因此国内楼市越低迷，海外房产投资就越火。必须说明，高利润指的是利润额，而非利润率，平均每个客户终身利润至少成千，最好上万。单价低于1000的产品，必须具备高消费频率，或高转介绍率。谢亿民认为：在必要的时候，我们可以亏本，来吸引流量和注册用户，现在是用户为王，而不是产品为王，不是价格为王。不过：现今暴利的东西哪里容易找，薄利多销也是一条路，关键留住客户！第3剑：口碑为尊雷军说过：移动互联网时代，品牌唯口碑者生存，要产生极致的口碑，必须把品质做到极致。品质好是导致老客户返单，激发口碑传播的上岗证。品质不过硬，再好的包装和宣传都没用。因此，必须把打造高品质的极致单品，作为全网电商的根基和起点。很多做化妆品、保健品的微商，经销商不少，广告也足够高大上，为什么就卖不好？因为用户体验效果不好，缺乏有公信力的客户见证，反而引发客户的质疑。部分产品品质没问题，但卖法有大问题：有的以传销模式圈钱，多重招商，层层压货；有的采用类众筹方式，涉嫌非法集资；有的夸大功效，违反广告法规。因此微商选择产品时，切记投资有风险，入市需谨慎。不要只看到外表的光环和高利润，而要从合法性、安全性、公信力多方综合考量。第4剑：全网布局作为一名将军，最大的悲哀，不是手头没有精兵强将，而是选错战场。微商从一开始就选错了战场：微信朋友圈是你交友的客厅，而不是大卖场。你的独立微店或电脑官网，才是你的营业厅，千万不要搞错了购物场景。微信更适合服务老客户，构建用户强关系社群，传播口碑营销活动，而不是直接卖产品。要玩转微信营销和自媒体，功夫在诗外。有位无忌哥学习群的群友问我：如何用微信卖空气净化器？这个问题从一开始就问错了，正确的提法是：空气净化器如何做O2O全网电商?我建议的方案是：在去中心化的时代，不是用户来迁就我们，而是我们必须迎合用户。别再死守原有的朋友圈小天地，走出去，开设你的电脑官网、淘宝店、微店、公众服务号、地面连锁店....通过在百度、淘宝等大平台投放关键词广告，大量将意向客户引流到你的网店，意向强的当场成交，弱的则导入微信，长期维护，逐步转化。(文/谢亿民；编选：中国电子商务研究中心）
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