【B2C案例】唯品会：沈亚是如何创业的？
作者：admin 发表时间：2020-11-18 浏览：38 海淘人物
2012年，特卖电商唯品会上市，最初是指仅为2亿多美元，如今窜到了100亿美元市值，其创始人沈亚，极少接受媒体专访，业内流传一句话，说沈亚是马云最想见的电商人，他身上究竟有什么故事？沈亚一路走来，对他成功帮助最大的就是商业敏感度、强执行力以及低调做人做事的风格。用他自己的话说就是：很多人想这个、想那个、举棋不定，我是看准了就干。在电商群流传着这样一句话：沈亚是马云最想见的电商人。而且不止一位电商人士透露，能否请到沈亚，是判断一个电商活动规格的一个标准。被誉为中国电商传奇黑马的唯品会创始人沈亚，身价百亿，却极少接受采访，关于他的一切都是谜？你一定听过这么一句广告：唯品会，一家做特卖的网站。但就是这么一家做特卖的网站，2012年在美国纽交所成功上市了，且仅仅用了1年的时间，股价就翻了5倍。如今唯品会已成为中概股中的大牛股，从最初上市时的2亿多美元市值，到如今的百亿美元市值，唯品会只用了2年。唯品会的成功无疑创造了一个新的中国概念股公司市值上涨的传奇。总市值已大致相当于10个当当网，仅次于腾讯、百度、奇虎360，成为中国第四大市值的互联网公司。垂直电商唯品会可谓是垂直升空。而作为唯品会的董事长兼CEO，沈亚却很少接受媒体采访，也几乎不参加各大业内论坛。沈亚表示，股价和业绩是紧密相关的，别的都是空谈，天天露脸，上中央电视台都没用。少说，多做，这是典型的温州商人性格。善于思考在逆流中前行唯品会成立之前，沈亚共有两次创业，但都跟电商无关。来自温州的他身上带着浓浓的温商气质，从商就是他们的事业密码。创业初期，由于定位较高，沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为扫货团，到巴黎一掷千金购买各式奢侈品，回国后卖不出，全部积压在仓库里。买断的方式和稀少的订单让沈亚苦不堪言。经过三个月的冷静思考，当明白到定位太高的模式在中国确实水土不服，他果断调整模式，将奢侈品特卖迅速转向到中高档大众时尚品牌的方向，集中精力放在如何做好服装特卖的供应链上。这之后的唯品会一路狂奔，交易额不断翻番，团队也从最早的25人增加至目前的3000多人，仓库也由当时的80平方米扩张至2013年底的40多万平方米。沈亚这种敏锐的市场嗅觉以及强执行力一直贯穿于他的经商过程中。在面对逆境时冷静思考、拥有看准目标后就毫不犹豫、立刻去坐的态度和魄力，相信所有通往成功的挫折，都可以变成我们成功的一种助力。少说多做执着者的反击2012年唯品会终于在美国纽交所上市了，但由于当时股市低迷，唯品会上市时不仅零盈利，还遭遇亏损，甚至被当时的媒体称为流血上市。该干什么就干什么，不会受此影响这是当时沈亚面对各种质疑声时唯一的一句回应。沈亚坚持自己的路，努力寻找解决方案，他每天晚上8点下班，吃晚饭，和家人聊聊天，从22点开始到凌晨1点之间，基本是坐在电脑前面的。为了降低成本，提高毛利，由纯规模的粗放式扩张转变为精细化管理，让唯品会在危机中成功反击，迎来盈利，在上市的第二年实现净利润5230万美元，成功扭转之前亏损的950万美元。沈亚更愿意做，而不愿意多说沈亚的多年搭档洪晓波这样评价到。少说多做，切忌持才傲物，杜绝锋芒毕露，不仅是一种良好的习惯和态度，也是很多成功者共有的特质。善于抓住机会低调前行唯品会独特的闪购模式并不特别，初期规模小又非常低调，阿里等巨头根本没有将其视为对手。这给了它疯狂生长的机会。据说，在唯品会成立初期，沈亚拒绝了政府提供的创业支持资金，就这样一直保持着低调前行。今年初唯品会收购乐蜂网，终于实现了服装与美妆产业优势互补的战略。今年5月，唯品会发布季度财报，实现了盈利上得暴涨。财报数据发布后，唯品会股价仅次于腾讯、百度、奇虎360，成为中国第四大市值的互联网公司。对此，身价百亿的沈亚淡淡回应：离成功还早，但一直在路上，执着的前行者就会有收获。越是功成名就的人，越是低调做人的典范；越是能低调做人的人，越是能在关键的时候成就一番事业。在低调中积蓄自己的实力，厚积薄发，使其成为自己路上的奠基石。
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