《2014年10月份机油电商分析报告》（全文）
作者：admin 发表时间：2017-10-29 浏览：86 海淘人物
亚马逊中国于10月29日宣布，正式开通海外六大站点直邮中国服务，以海涛模式雄心勃勃加入一年一度双十一电商狂欢的行列，强势对战天猫国际、京东海外淘。已进军电商市场的润滑油企业在此时亦欲抓住双十一的难得契机，全力策划各种吸引眼球的促销活动以提升整体销量。总体来讲，2014年10月份机油电商总体销售量仍继续呈现平稳上升态势。据中国最大的正品机油电商导购社区机油猫统计，目前天猫正品机油旗舰店已达14家，产品种类超过350个。越来越多的机油品牌在整合线下优质资源的同时，积极开拓线上业务，准备在天猫电子商务平台分一杯羹，实现线上线下一体化，进一步拉高业绩，扩大品牌影响力。机油电商市场的空白已逐渐被填补，未来仍有不可预估的发展潜力。《2014年10月份机油电商数据》全部数据基于机油猫2014年10月份收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和淘宝商城电商网站。一、产品分析1、最畅销品牌据《2014年10月份机油电商数据》显示，2014年10月份，润滑油三大品牌长城、壳牌和嘉实多继续傲视群雄，占据最畅销排行榜的前三位置。其中，长城以不凡销量拔得头筹，成功夺取桂冠，领先于壳牌及嘉实多。2、最畅销产品在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，作为润滑油行业的民族品牌，长城润滑油继续凭借长城润滑油捷豹王SJ 10W-40摩托车机油销量超1000件轻松夺得最畅销单件产品称号，蝉联冠军宝座。排名第二的是长城润滑油捷豹王SJ 10W-50摩托车机油，而长城润滑油金吉星J600F 5w30全合成机油则以微弱差距排名第三。排名前三的最畅销产品，均花落长城，可见长城作为民族龙头润滑品牌无与伦比的影响力。3、最畅销等级标号2014年10月份的机油畅销等级排行版，整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场42%的销售量。此外，在机油标号方面，5W-40达到了39%的份额，以微弱差距领先于0W-40的38%，成为2014年10月份的标号冠军。同时，标号10W-40的机油也因超高性能和优良品质而广受好评，销售量逐步攀升，势头不容小觑，本月获得了12%的市场份额。机油猫提醒车主，从实际用车需求来看，建议车主选择多个级别的机油，用以满足从低温到高温的广泛区域，适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。4、机油价格分布机油价格是影响价格和品质的最主要因素。与以往各月份不同，根据机油猫电商调查数据显示，10月份最受消费者欢迎的是200-300元的机油价格。此区间机油成交量突破6万件大关，销售额超1600万元，同比呈上升趋势。热销机油网购价格的大众化走势，证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，不买贵要买实惠的观念已逐渐被普及。二、店铺分析1、天猫旗舰店信用评分2014年10月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务，提高服务质量。2、品牌搜索热度机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫电商数据中心统计，本月，国际大牌美孚凭借其深入人心的影响力跃居搜索热度榜第一位，壳牌暂居搜索热度第二，在润滑油市场深耕多年的嘉实多紧随其后，国际一线品牌仍然斩获天猫搜索量排行版的前三位置。3、机油电商地域分布北上广作为领军角色，本月份依旧引领机油电商继续前行。此外，浙江、山东、江苏、等二三线城市大体上也有了较好的发展，跻身于电商地域销售排行版的前列。除偏远地域，2014年9月份全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。三、O2O挑战传统4S机油电商潜力不容忽视伴随国家十部委《关于促进汽车维修业转型升级提升服务质量的指导意见》的出炉，打破配件垄断、建立健全维修信息机制等系列保障措施被加以明确，汽车后市场服务正逐渐步入规模化阶段，其售后服务模式也更趋向于多样化和透明化。越来越多的消费者不再盲目推崇价格昂贵的4S店，而转投更价廉物美的非4S体系进行维修保养。面对国家大力度推出的政策措施，不少零配件企业、整车厂商都积极推出相应举措，以更低廉的成本提供近似于4S店的服务。而希望从4S体系中抢食蛋糕的，同样还有刚刚赴美完成IPO的电商巨头阿里巴巴。2015年，中国的汽车售后市场产值预计可达7000亿，而马云显然不会放弃这块肥肉，将通过线上销售和线下承接服务的模式，进行配件购买和维修养护的预约，有望将消费者的汽车养护成本降低30%以上。面对网民数量不断上升，电商气势汹汹席卷而来的境况，机油企业积极融入浪潮，投入电商怀抱，不失为推动销量提升的不二之策。从2009年至今，天猫长城润滑油旗舰店运营已有6年之久，无论是在品牌销量、信用评分还是在品牌热度方面始终保持行业领先地位。2011年，长城润滑油突破网上购买限制，成为首家推荐"线上线下一体化服务"的润滑油厂商。这一有力创新不仅得到消费者的热烈欢迎，更是得到了天猫电商平台的肯定，为行业标准的建立起到了不容忽视的推动作用，昭示了机油电商发展的无限潜力。未来O2O能否在与传统4S店的博弈中胜出，润滑油行业是否能够赢来电商时代，且拭目以待。
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