吴雪飞：团购网从拼规模转向拼模式
作者：admin 发表时间：2017-10-21 浏览：44 海淘人物
【摘要】中国电子商务研究中心分析师吴雪飞在接受《国际商报》记者采访时分析，呈现这一态势的主要原因有三：一是团购行业洗牌使大部分团购网站困难加剧，资金、盈利、转型、营销等各方面压力加大；二是经营困境使团购网站内部矛盾突出，三季度团购网站内部裁员波及高级管理层，不少团购网站出现高管离职现象；三是工商监管规范行业发展，在一定程度上遏制了违规网站的泛滥。吴雪飞预测，团购行业洗牌将日益白热化，团购网站数量还将持续下滑。未来，排名前十的团购网站将占据越来越大的市场份额，且团购网站间的差距也将进一步拉大。近段时间以来，聚划算腐败事件、拉手网高管离职、58同城大幅裁员、24券停止营业……团购行业一系列负面消息接踵而至。团购网站数量急剧减少，让人感到团购行业已步入寒冬。受访专家表示，“千团大战”正走向灭亡，行业洗牌加剧，未来将从“千团大战”转向寡头竞争。创新商业模式将成为各家团购网站差异化竞争的利器。团购行业正从拼规模进入拼模式时代。从“千团大战”到寡头竞争三季度，我国团购网站数量直线下滑。根据中国电子商务研究中心监测，7月份运营中的团购网站数量为3010家，8月份为2950家，9月份为2880家。中国电子商务研究中心分析师吴雪飞在接受《国际商报》记者采访时分析，呈现这一态势的主要原因有三：一是团购行业洗牌使大部分团购网站困难加剧，资金、盈利、转型、营销等各方面压力加大；二是经营困境使团购网站内部矛盾突出，三季度团购网站内部裁员波及高级管理层，不少团购网站出现高管离职现象；三是工商监管规范行业发展，在一定程度上遏制了违规网站的泛滥。吴雪飞预测，团购行业洗牌将日益白热化，团购网站数量还将持续下滑。未来，排名前十的团购网站将占据越来越大的市场份额，且团购网站间的差距也将进一步拉大。中国电子商务研究中心及团购导航网站领团网监测数据显示，2012年三季度，我国团购网站交易额前十位的网站分别为：聚划算、美团网、糯米网、大众点评网、拉手网、QQ团购、窝窝团、满座网、千品网和F团。艾瑞咨询分析师黄渊普在接受《国际商报》记者采访时表示，团购行业未来的格局将由美团网、大众点评、Groupnet、窝窝团和糯米网几家网站决定。“其中我更看好美团网和大众点评网，第一家团购类上市公司将在这两者中决出，年内两者将占据服务团购市场半数左右的份额，成为初步的胜者。”黄渊普说。创新模式方能赢天下“团购行业的大问题就是缺乏差异。”吴雪飞说，垂直细分领域的团购网站要以“差异化”寻求生存空间。在“千团大战”的市场格局下出现了马太效应，除了资金实力较强的少数几家知名团购企业外，大多数企业实力相当，模式、产品相同的团购企业在竞争中难以破局。黄渊普指出，2012年这个团购洗牌年，中小团购企业要“剑走偏锋”，从垂直细分领域找到自己的一席之地。这样既避免了与其他企业正面交锋，又可以留住大量定位精准的用户群，可使企业长远发展。差异化需要企业创新商业模式。不过，黄渊普表示，中国团购市场从2010年至今，还未出现真正意义上的模式创新案例，但千品网的商城模式具有一定的创新因子，令其后来居上，是个不错的案例。易观网表示，千品网从模式上突破了团购对商品规模的限制和商家服务链条的长度，通过常态化的方式为用户提供电子商务服务。对商家而言，商城模式类似于互联网营销中的CPS(商品推广解决方案)模式，即千品网为线下商户带来真正有需求的用户，商户再支付给千品网一定比例的佣金。常态化合作能够更清晰地看到用户消费数据的特征，进而进行精准的系统化用户管理。这种线上和线下结合的尝试其实是在复制传统互联网的一些成熟模式，未来将成为传统线下营销模式的巨大补充。创新模式让千品网一举成为行业黑马，成交额逆势上扬。据团800导航统计，千品网成交额在最近4个月保持连续增长态势。千品网副总裁元鹏表示，团购只是短期的促销手段，而千品网要做长期、优质、实惠的本地服务商城。据统计，千品网在上线3个月之后，用户二次购买率已经超过70%。
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