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【B2C案例】蜜芽宝贝：进口母婴限时特卖

【B2C案例】蜜芽宝贝：进口母婴限时特卖

作者：admin 发表时间：2017-10-26 浏览：65 海淘人物

蜜芽宝贝是国内关于进口母婴品牌限时特卖商城，是专注于母婴这一垂直领域的网站。2011年，由全职妈妈刘楠于创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。网站主导母婴品牌限时特卖，是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售，致力于打开跨境电商业务。谈到创业概念，刘楠说：母婴是一个比较特殊的领域，面对的人群是非常敏感，需要呵护的，蜜芽起步开始就是要为妈妈们解决焦虑，把货源给她们展示的明明白白清清楚楚，从而建立起在妈妈们心目中可信赖的商家形象。供应链无疑是进口商城很重要的环节。蜜芽宝贝遵循高档商场的采购准则，坚持向品牌方、总代理直接采购，供应链管理严谨，来为宝宝们把第一道关。避免水深、混乱的市场局面，让妈妈们回归简单、放心、有趣的购物体验。目前，蜜芽宝贝的供应链分为四种模式:1)从品牌方的国内总代采购体系采购;2)从国外订货直接采购，经过各口岸走一般贸易形式；3)从国外订货，走宁波和广州的跨境电商试点模式；4)蜜芽的海外公司从国外订货，以直邮的模式报关入境。通过一般贸易以及保税进口的模式将供应链延伸到了境外，在荷兰、德国、澳大利亚已经建立了海外仓，并不断在供应链的搭建上精耕细作，力图建立供应链方面的核心竞争优势，保证售卖的每一件产品都可追踪，让用户放心购正品。另外，蜜芽宝贝也率先普及纸尿裤正品行货概念，承诺正品保障，最早普及花王纸尿裤正品行货概念。公开分享采购渠道、微博直播和品牌方的合同过程，让采购更加透明、放心。目前，蜜芽售卖的品牌都是在国际上有影响力有口碑有品牌知名度的产品，对品牌商的管理很严格。目前涉及到400多个品牌，四、五千种产品。从进口中高端母婴产品入手，涵盖全球绝大部分知名母婴品牌，但并不局限于进口品牌，也会与国内的一线母婴品牌合作，充分利用国内中高端产能升级的崛起，把国内一流母婴品牌介绍给妈妈们。谈到对母婴商城平台移动化的发展，刘楠说：宝宝在0-3岁的妈妈群体，尤其是中高端人群，天生适合移动端购物，固守在PC端必然是没有前途的。蜜芽的APP自6月份上线以来，针对移动端做了很多特别的活动，因势利导，目前蜜芽宝贝的移动端销售占比已经超过70%。然而，对一个正在成长的创业公司来说，最大的瓶颈永远是人才。所有的战略的落地最终都取决于执行的人。蜜芽不会将自己定位成简单的垂直母婴产品电商，而是母婴垂直人群泛母婴电商，从中高端母婴人群切入，凡是这个人群需要的好东西，蜜芽均会考虑拓展。2013年蜜芽宝贝获得真格基金和险峰华兴投资，2014年获得由红杉资本领投、真格基金和华兴险峰跟投的2000万美元融资。