曹磊：天猫日进账4亿 自营类电商盈利难
作者：admin 发表时间：2020-11-18 浏览：40 海淘人物
由淘宝、天猫、聚划算联合发起，百家B2C和团购类电商网站、数千家传统品牌、上万家网店等广泛参与、分羹的全国电商“双十一”网购狂欢节已经落下帷幕，但电商之间的战争却远没有结束。以价格为主要手段的诸多电商在不断谋求扩大销售的同时，也肩负着盈利亏损的重担。在越发激烈的价格大战中，京东、苏宁易购、国美等后起之秀虽然已经表现出惊人的追赶速度，但在市场地位、盈利模式上，他们显然已经落后天猫多个层次了。作为“双十一”购物街的发起者之一，天猫在本次活动中可谓名利双收。据相关报道称，本次购物节淘宝一共实现191亿元的成交额，其中天猫商城当日交易额为132亿元。据天猫总裁张勇在接受采访时称，按照天猫规则，天猫将依据不同类别按3%—5%从销售额中提成，这意味着天猫靠商家促销当日进账已超过4亿元。对此消息，记者致电天猫相关负责人，其并未对此作出评价，并称天猫并不愿意将此次活动与盈利挂钩。中国电子商务研究中心研究员曹磊主任认为，这一数据较为可靠。“天猫的盈利能力是可以确定的。首先，作为平台类的电商企业，从销售额中提成比例应该是在4%左右，这接近5个亿的收入是确定的。其次，天猫还有网页上的增值服务收入，比如对商家收取的广告费、排位费等等。”曹磊表示。曹磊提及的平台类电商企业，是相对于自营类点电商的一个概念。顾名思义，以天猫为代表的平台类电商仅提供交易平台，并不提供商品销售，而后者则提供一系列的购物服务。艾瑞咨询分析师苏会燕分析称，从目前的情况看，平台型B2C与自营自销B2C利润率相差颇大，平台型最高可以达到30%，而3C类自营类B2C只有3%—5%。对于自营类电商盈利难的问题，分析师认为主要有两方面的原因。“客观上，目前消费者会选择电商的主要原因就是价格因素驱动，而目前比价网站层出不穷，在这种背景下，电商毛利率很难提升。”曹磊如此表示。“主观上，一些电商也是抱着烧钱的态度来加入市场大战。”曹磊认为，造成这个畸形的心态主要有三方面原因。第一，从资本来源来看，电商企业绝大部分喝“VC的奶”长大，对投资的钱不当钱用； 第二，从商业模式来看，电商网站特别是购物类网站基本采用的都是“先跑马圈地”策略，通过砸广告、大打价格战吸引流量、用户、订单做大销售额，绝大部分以牺牲毛利润为代价，很多资本也更看重电商网站的行业份额及后发优势； 第三，从海外样本来看，中国很多电商模式都拷贝或留有美国成功商业模式的影子，B2C敢于大量烧钱看的是亚马逊的成功经验。以京东为例，其去年亏损达1.57亿元，并且按照京东此前的表态，其在2015年都没打算盈利。事实上，对于B2C平台型业务，目前多家自营类电商都在跃跃欲试。包括腾讯、百度等电子巨头此前均建设过电商平台。如今，京东、卓越亚马逊、当当等竞争对手也纷纷抛出平台招商的橄榄枝，但效果都不如淘宝。“虽然平台类电商从模式上更容易盈利，但并不意味着所有的从业者都可以来分一杯羹。天猫的巨额利润是建立在其超过50%的份额、强大的品牌认知度以及流水线的商业操作上的。”曹磊表示。曹磊表示：“在资金到位的背景下，电商能否获得消费者的青睐，还需要做好本身的工作。提供具有性价比的产品、优质服务以及创造具有吸引力的品牌，这些因素会决定消费者的归属。”
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