【B2C案例】空空狐：时尚女性二手交易平台
作者：admin 发表时间：2020-11-18 浏览：102 海淘人物
空空狐，是专门针对时尚女生的闲置交易平台。那么，在受众选择上，为什么空空狐只面向女性市场的二手交易呢？为什么不像其他同行一样做大而全的综合二手平台呢？目前，58同城、赶集网等综合二手平台一直存在种类繁杂、交易效率低下、使用频次低、留不住人等问题，要解决这些问题，只有针对垂直细分市场的产品才有可能赢。从国外的可对比公司，也可以窥探到二手市场的发展趋向。曾经红极一时的Craigslist现在正在面临巨大的危机，垂直领域正在被一家家新的初创公司攻占，二手女性服饰领域则被threadflip、Poshmark等初创公司瓜分。之所以在垂直细分市场里选择了时尚女生，是因为时尚女生这群人是闲置交易活跃度最高、使用频次最高的人群。因为她们的需求最强烈，活跃度最高，这个垂直市场才会变得很有粘性。她们经常性的海淘、找代购，买的东西不能退换，闲置率较高；同时也容易经常冲动购物，物品更新换代频率高、周期短，造成大量闲置，非常需要找办法把闲置换成钱去购置新物品。90后创始人余小丹相信：未来针对这一群有共同兴趣的人，会有很多的商业想象空间。让时尚女性繁多的闲置物品流通起来，到最适合的人那里去。目前，空空狐目前的主要功能，就是提供一个便捷、安全的闲置变现的移动端平台。从拍照到上传一件闲置物品只需要1分钟，与普通的PC端二手网站平均耗时30分钟相比，效率大大提高。跟国内现在的综合类二手交易平台只展示信息，需要用户留电话号码，自行线下交易不同，空空狐有完整的担保支付系统，与支付宝合作，同时物流跟踪、有自己的投诉系统，形成在线交易闭环。目的是要让卖闲置这件事变得很简单，因为用户对麻烦是很敏感的。同时，专注于女生垂直市场，也让空空狐有着高效率的交易，用户是有共同兴趣的女生，逛到自己喜欢的宝贝的概率大，交易成功率也更大。未来，针对这群用户，基于用户沉淀，空空狐也会进行精准增值服务。目前是每笔订单收取5%的佣金，未来的商业模式中，空空狐会考虑商家服务费，跟代购商家合作，帮助他们销售闲置库存，引申闲置的概念，同时个人用户增值服务也是重要的模式之一。空空狐目前正在天使融资过程中。
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