【B2C案例】小荷特卖：专注女装童装的特卖平台
作者：admin 发表时间：2017-11-17 浏览：122 海淘人物
11月21日消息，小荷特卖近日宣布获得了千万美元级的A轮融资，由光速安振创投领投、红杉资本跟投。据悉，2013年年底，小荷特卖已获得由红杉资本投资的百万美元天使投资。小荷特卖(xiaoher.com)是专注于女装童装的特卖平台，拥有电脑版、手机版、iOS和Android客户端。平台于2014年4月正式上线，6月份就实现A轮融资，目前资金已经全部到账。小荷特卖创始人孟潇对创业邦记者透露，现在小荷特卖有几十万注册用户，用户下单数由刚上线时的每日100单迅速发展到现在每日几千单，销售额也由开始的每日不到1万元提升到现在几十万元。目前，小荷特卖移动端的销售量在整个销售量中，占比高达50%以上。能迅速完成融资，孟潇认为这与闪购模式的受欢迎有关。小荷特卖模仿美国闪购网站Zulily，在品类、人群、价位、模式、供应商等方面，小荷特卖都与Zulily非常相似。目前，这家成立三年的闪购网站Zulily已经于去年年底上市，成美国闪购第一股，市值超过了唯品会模仿的Gilt。孟潇认为闪购在国内还比较少，大些的平台只有聚美和唯品会。整个闪购市场的竞争并不那么激烈，而且闪购的市场非常大，与传统电商相比起来有一定的优势。目前，小荷特卖的品类以女装、童装、玩具为主，没有传统母婴网站销售的奶粉、尿布、奶瓶、餐具、婴儿车等。目标群体是三四五六线城市的女性，商品价位在50元左右，闪购期一般为35天。目前小荷特卖上，有大量的小品牌和特色品牌，虽然是不知名的小品牌，但是这些品牌都非常具有设计能力，甚至生产能力也不错。同为闪购平台，品牌不同、价位不同是小荷特卖与唯品会、聚美的不同之处。另外，孟潇认为，聚美是单品闪购，其主页大部分是单品推荐，而小荷是品牌闪购；唯品会是大品牌的尾货，小荷是小品牌的新品。提及小品牌和大品牌的区别时，孟潇基于自身对服装行业的了解，认为小品牌在质量上不会差于大的品牌，有些小品牌的创始人还曾有给大品牌、国际品牌供货的经验。当问及优势时，孟潇表示：小荷特卖的优势之一是对产业链的整合。之前没有专门的企业把有生产能力、设计能力的企业或供应商搬到网上。而我们的出现，把他们带到了线上，大大减少了供应链环节。这种产业链模式比较适合闪购。另外，我本人是服装设计师，有多年服装行业的积累，和很多设计师是朋友。这是一个有数次创业经验的团队，团队创始人CEO孟潇以及COO、CTO来自国际投行、阿里、腾讯等。他们三人是大学、中学同学，在校时就曾共同创业。毕业后，各自去了知名企业积累相关经验，并于2011年再次一起创业并成功拿到天使投资。小荷特卖是他们的第三次创业，目前共有150多名员工。关于融资后的发展计划，孟潇说：我们希望年底能做到每天达几十万的销售量，而明年在此基础上再翻十倍。客单价上，希望能提高到每单70元左右。供应商目前已有小几千个了，我们继续拓展，希望达到上万个。
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