盘点：童装电商品牌正在发生3大改变
作者：admin 发表时间：2017-11-24 浏览：120 海淘人物
，在双十一结束十多天后，各大品牌商针对双十一陆续完成复盘总结。亿邦动力网从童装品牌绿盒子了解到，绿盒子今年双十一客单价较往年偏高，其中60%的销量由迪士尼授权产品贡献。图：绿盒子天猫官方旗舰店首页焦点图从2014年童装销售排行榜中可以发现，排名靠前的大半被传统品牌所占领。其中绿盒子合作品牌迪士尼排名第二。今年绿盒子双十一全部卖新产品，基本是保毛利的做法。绿盒子的整体目标是4000万，最后销售突破了5000万，其中迪士尼占比60%绿盒子创始人吴芳芳告诉亿邦动力网，由于平时把动销率当作第一考核要素，此次双十一拿不出库存出来甩卖。在童装创业路上走了近十年的吴芳芳表示，消费者选购儿童服装，除了认品牌，还认款式，并且童装因为尺码几乎是女装两倍，所以童装经营不比成人装容易。与互联网女装品牌近几年面临传统品牌上线后的挤压相比，童装品牌线上的竞争格局也正在发生三大改变。第一个变化，童装品牌处在更新换代的节点上。传统童装品牌虽然在线上目前销量靠前，但是绝大多数传统品牌设计跟不上互联网的变化，满足不了年轻一代父母的需求。所以，传统品牌在互联网上的爆发力还没出来，更反而是新品牌力量增长势头很快。童装市场格局尚未完全稳定，机会很多，但也很难做。第二个变化，未来单个童装品牌的规模能成长到堪比成人装。现在童装双十一还没有出现过亿的品牌，但千万级别的卖家还挺多的，童装品类发展空间很大，未来在线上肯定会出现单个品牌的规模堪比排名靠前的成人装。吴芳芳分析，现在淘宝还未出现匹敌女装的童装卖家，一是因为过去淘宝给童装的流量相对较少，二是童装因为品牌格局还未建立所以导致销量很分散。实际上，童装并不是做不大，你看童装巴拉巴拉也有50个亿的规模，关键是要找到自己的定位，然后一步一步做出来。第三个变化，从2014年开始，品牌力已经成为商家在线上核心竞争力。我们能明显地感觉到，品牌力越强的品牌在线上获取的流量越多，并且平台的游戏规则也更倾向于品牌力强的产品。吴芳芳告诉亿邦动力网，这一点变化童装比成人装来得稍晚一点。亿邦动力网从绿盒子方面了解到，虽然设计与生产均出自同一批人，但目前迪士尼授权产品比自有品牌的销售增速更快。迪士尼快速增长的背后有其品牌的沉淀，绿盒子必须做出自己的品牌价值。吴芳芳表示。为了应对行业三大变化，绿盒子一直以来特别注重在产品和品牌上积累核心优势。
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