【B2C案例】小米：新拼图及缺憾
作者：admin 发表时间：2017-11-26 浏览：98 海淘人物
小米凭借“互联网七字诀”杀入巨头云集的手机圈，并彻底颠覆了该行业。如今，拿下虚拟运营商牌照的小米，面对更强悍的巨头，这一次能否继续杀出重围？“专注、极致、口碑、快”三年前，凭借互联网七字诀小米杀入巨头云集的手机圈并彻底颠覆了该行业。近日，工信部已经向8家民营企业发放了第四批移动通信转售业务试点批文，在新一批发牌名单中，小米、优酷、富士康、海尔等企业在列。事实上早在今年7月，中国电信公布的第三批虚拟运营商名单中，小米与海航、富士康、联想、海信、平安、民生、海尔……等赫然在列，在硬件端各产品形态日渐成熟之后，小米开始发力运营商渠道。面对更强悍的巨头，这一次小米能继续杀出重围吗？一场来自硬件端的华丽丽逆袭早在7月，第三批虚拟运营商中的“土豪”名单曾亮瞎了外界的双眼。此前申请虚拟运营商的公司，不是做通信相关渠道的，就是做通信周边服务的。而此次名单中有平安、民生等互联网巨头，亦包括小米、联想、富士康、海尔、海信等硬件制造巨头。尤其是小米的气势汹涌更是赚足了外界的眼球。一直以来，中兴、华为、酷派、联想等智能手机都是依靠着运营商而成就了今天，而运营商呢则也通过他们获得了更高的利润。如今小米也开始分享运营商这杯羹。对于小米而言，其拥有华丽丽的逆袭资本：1、终端。小米的崛起从小米手机开始，超高性价比的手机带来了量的普及，经过几年的努力，特别是去年红米的意外成功，让小米手机成为真正的手机行业巨头。雷军此前已透露小米手机上半年销售量是2600万台，全年有望突破6000万台。手机的逆袭成功后，小米又在平板、电视甚至智能可穿戴设备上等领域不断衍生一茬又一茬的“硬件韭菜”。2、生态。仅仅收割硬件的韭菜是不可靠的。乔布斯生前也曾说：“软件才是造就硬件所在，这也是打造行动装置最高指导原则。”这些年来，硬苹果一直在慢慢变软,与“开放”的死对头谷歌走了一条截然不同的封闭之路。崇拜乔布斯的雷布斯这些年也一直在模仿苹果的生态圈。从绝对数量看，小米已经有了利用硬件扩展软件和服务的基础，其也正结合独立应用商城和多设备的同步，一个近乎完整的MIUI生态正逐步成型。小米将触及伸至电信领域，则是为完整MIUI系统或者说打造未来的小米帝国争取到的另一块“新拼图”。关于胜算的想象力与阻力“未来会给用户带来整合资费的个性化服务，MIUI+米聊+小米手机+小米号段更受期待。”有微博如是评价小米此次拿下虚拟运营商牌照的意义。想象一下，米粉登陆小米商城，购买小米推荐的产品，然后通过小米手机启动小米支付APP。而虚拟运营商牌照之于小米的最大价值在于，小米手机可以更迅速融入移动互联网，采取各种套餐优惠打包销售的方式，以流量包来体现，可以给用户提供一个更佳的使用体验通道。在终端和通道结合日趋紧密时，通过终端来做通道是顺势而为，与此同时，未来通过通道来反哺终端也是大势所在。无疑，无论是凭借小米的产品能力，还是原本软硬一体的设计能力，还是虚拟运营商的通道能力，最终是为了形成更深捆绑，从而夯实小米发展道路的每一块奠基砖。但小米胜算的实现真的就能如愿以偿？事实上，看起来的风光无限的虚拟运营商正经受着政策和市场的双重考验。话机世界、蜗牛移动不必多言，而天音通信的“携号转网”也出现了第一批试点出现转网人数与成功率双低的尴尬局面。此前，中国移动高管曾公开表示，根据全球虚拟运营市场发展规律，虚拟运营商在开展业务前五年将有70%的虚拟运营商死掉。此外，虚拟运营商周边也是强敌环伺。比如，基础运营商中国电信在北京地区推出了一款零门槛、零月租的iFree手机卡，取消了传统的套餐，并且拨打本地号码完全免费。基础运营商如此杀招，无疑使原本就苦苦寻求出路的虚拟运营商再添压力。危机重重，小米能杀出重围吗？雷军此前发文对所谓的小米模式进行了一番探讨，原文名为《诚意是王道》，在讲究连接的互联网世界，除了“专注、极致、口碑、快”，诚意或许是小米先在虚拟运营商荆棘丛中杀出血路的另一把利刃！
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