实战：淘宝卖家需知的双12筹备细则
作者：admin 发表时间：2017-10-25 浏览：94 海淘人物
选好活动产品双12向来是集市店铺的年度大促，今年更是继双11全网大促之后的第一个大型活动。经过双11的一番大战后，消费者在双12之前的短时间内消费欲望会有所下降，直至双12前夕才会回升，因此，这个时候选好大促的活动产品就非常重要了。虽然，淘营销的活动报名入口会自动推荐适合报名的产品给商家报名，但是，还是建议商家朋友们从以下几个维度选择活动产品：1、首先，要清楚了解准入门槛商品的要求，检查店铺并设置店铺内有潜力的产品价格、折扣，让其成为淘营销推荐报名的产品之一；2、产品在双11期间的销售走势及收藏转化率是否比别的产品要高，这个产品在1212期间仍属于应季热销产品；3、活动产品设置免邮费后是否还有盈利空间，并且库存充足；4、在活动前能够完成这些宝贝的无线端详情页的优化。以上维度不仅能帮助店铺宝贝提高活动报名的成功率，并且有助于提升店铺活动产品在会场或者商品搜索页面的吸引力。而营业额的提升有什么方法？1)经过双11活动的高压测款，店铺内产品结构是否有调整，店内的冬装上新产品是否具有吸引力；2)继双11活动后，店铺内是否有新的高货单价的潜力产品上新。维护店铺会员，加强用户粘性，增加互动除了产品本身会影响到店铺在大促当天的营业额，店铺老会员的重复购买行为也是重要因素之一。在大促来临前，我们该如何去维护新老会员？双12活动的筹备期刚好是双11活动的售后工作的高峰期，商家们可以好好利用这个过渡期，通过各种营销工具与双11的交易用户进行互动，实现二次营销。如商家们可以直接发布买家秀活动，让双11期间成功交易的用户参与进来，或者借助好评有礼活动、购后红包等工具，给予双11成功交易的用户发送双12专用的店铺红包、大额优惠券或者包邮卡等。除了以上方法外，我们还可以结合淘金币、店铺红包、购物车工具、彩票拉熟、打地鼠等双12营销工具设计精准营销活动。面对新客户，我们可以通过收藏送店铺红包、拉人有奖、购物车营销、店铺免费试用、派发限领优惠券等活动积蓄新会员，为双12做准备。营造浓厚的双12活动氛围，对店铺页面巧妙排版美工采用双12VI背景进行页面设计，建立自己店内的双12活动承接页，营造大促的活动氛围。在设计页面的时候，需遵从以下几个原则：1、设计风格统一，注重视觉引导及用户体验，这有利于减少访客的跳失，并实现快捷高效的导购，降低客服咨询量；2、进行视觉引导，让所有的页面形成网状结构通过多个入口，关闭出口，让买家的好奇心驱使其浏览更多的页面，增加成交机会，提高客单价，从而实现流量价值的最大化。3、通用素材及页面的准备，个性化模块提前设计，能有效降低美工工作量，让页面设计工作变得更加有条有理，同时，还能为视觉营销工作的开展提供支持。4、页面发布前做好页面、价格、链接、细节属性的检查工作，有效降低出现无效链接浪费UV的风险。除了以上几点，为了把入店流量价值最大化，还可以在预热期或者是活动期，借助数据工具实时查看宝贝被访问及销售情况，把热卖的宝贝往上移，若销售情况不佳，可以适当降低价格或者更换宣传文案。抢预热流量，设计有节奏的营销玩法利用双12前的预热阶段聚能，提前锁定更多用户的钱包。此时，我们可以有针对性地开展购物车营销、收藏送店铺红包、收藏送优惠券活动，设计有奖猜款、拇指斗价、阶梯团等趣味营销活动，吸引买家收藏和加入购物车。今年的双12大促当天会场店铺商品展示排序原则将会采用以小时为单位赛马，结合该时期的排名机制及活动节奏，我们可以展开限时限量秒杀、分批分阶段上新双12专供款、整点付尾单、整点消费最快、整点消费最高等活动，刺激每个整点到店的买家消费，让活动有所延续并能稳定一下会场及搜索排名。双12大促期间重视访客增长双12会场流量资源虽然丰富，但可操作性不强，商家们能获取的会场活动流量还是有限的，因此，我们需要外援流量。而这些外援流量其实就是常说的付费流量和免费流量。卖家要根据店铺实际情况，提前规划。要想做好淘宝双12筹备工作，以上五个要点，在工作开展前需要谨慎操作，细心筹划。
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曹磊：网购中产品服务等因素决定消费者归属
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