实战：双12怎么从大卖家手上抢流量？
作者：admin 发表时间：2020-11-17 浏览：105 海淘人物
轰轰烈烈的双十一落幕了，数据很疯狂，微博微信一直在刷屏，最终定格在571.2亿了，13小时超过去年全天，阿里上市后的第一个双十一果然不负众望，但是我们需要辩证的看这个数据：1、如果剔除掉退货还有多少？对比平时和双十一，这两个数据有变化吗？2、2014年第三季度阿里日均交易额为60.4亿，571亿是其9.5倍，就是相当于9.5天的销量。而双十一前后7天的交易量会有不少转移到11.11这条来消费，这部分能占多少？我们的销售实际提升帮助有多大？ 其实这些数据是过亿、千万、百万甚至十万级店铺需要考虑的，大多数掌柜们并没有吃到蛋糕，市场是残酷的，全民狂欢必定有几家欢喜几家愁，销售没有那么多并不要紧，但是很多掌柜最起码得关注下你双十一的流量较平时有没有突破，如果没有突破，那我们必须要考虑下，是不是引流方式和推广策略出问题了？当大促来临，大家发现，流量开始少了，不管是站内流量，还是付费流量等项目，流量都被更加大的品牌或者运营更细致的品牌给分割了，那么在这个特殊的时期，想要在大促赛马的时候，能享受到大流量带来的好处，为自己的宝贝、店铺销量保证更充足的流量，该怎么办？看了本文，希望大家都能找到柳暗花明的那一村，也就是本文的重点——站外流量。站外流量目前主要有两种分类：一种是以广告投放为主的移动广告平台，这类平台,讲究的策略主要是精准投放(类似钻展)：1、筛选：选择流量较大的门户丶游戏丶视频等平台，如网易新闻，今日头条等，然后进行广告业务投放，主要是CPM,CPC,CPT等模式；2、定向：包括群体定向，地域定向，时间点定向等，确保可以把内容推送到精准的人群中去，确保打开率；3、最重要的还是内容：如果是硬生生的广告推送，如果是赤裸裸的亏本营销还好，如果不是，那我还是建议软性一点吧，或许这样大家对内容感兴趣了，自然对产品感兴趣。另外一种是以淘宝客(也就是站外淘系资源)为主的导购平台，而这类平台，讲究的策略主要是营销思维：1、选款：根据导购平台的人群和资源位，匹配精准款式；2、定价：价格影响转化率和跳失率，价格越低，引入的流量跳失就越低，转化率越高；3、促销：其实就是店铺活动，如包邮，满送，满减等，这个时候，导购平台还充当了店铺活动宣传和品牌大曝光的作用，一举双得。今天给大家讲一个真实案例，而且完全不用担心会有风险。站外流量——【流量天下】。“流量天下”是“卖家刊DSP”的唯一广告投放和数据分析工具，一键推广店铺宝贝，解决日常推广中的所有烦恼。卖家刊DSP为您提供超高转化的，精准定位的流量系统。那么他有几个特点，我想对我们卖家来说尤为重要：1.真实性——淘宝天下推出的产品，官方出品；2.安全性——服务平台订购，看得见摸得着，是被监管的；3.操作性——订购流量追踪器之后进入软件选择宝贝投放即可，时段地域全部是由系统智能化计算设置，根据人群地域时段等智能投放，简单方便；4.性价比——相对其他的付费引流方式来说是很便宜的，6毛钱一个点击，完全不需要像直通车一样几块钱一个点击，特别是双十一前夕这样的时刻；5.位置多——站外各大主流网站投放，每日30亿商品展现机会。很多掌柜会关心实际的效果，不管怎么说，效果才是最终我们需要的，至于实际的效果，我想其实几张图片已经完全说明问题了。 这是最近的一些效果分布图，可以看到成交金额、成交订单数、成交人数都是稳步增长，到双十一这天达到顶峰。 这是随便看的几位掌柜的数据，数据不是特别好，但是对我们店铺来说流量其实也分为精准流量和不精准流量，从上面的订单效果图来看，这部分的流量很精准，转化率能达到比较高的水平，所以对咱们店铺流量占比来说还是很重要的一部分。这个时候肯定有很多掌柜朋友会关注投放位置，不管是站内还是站外，投放位置我们肯定要心里有数的，目前流量天下的站外投放位置有很多，包括阿里妈妈tanx、新浪、各大视频网站等一系列位置，可以给大家几个截图看看，这些位置的流量还是很大很精准的，所以各位掌柜朋友尽可以放心。双11落幕了，还有双12和年终大促，就算没有这些活动，我们也得生存下去，要让店铺运转下去，所以双十一效果没那么好的掌柜要重振旗鼓，多想一些办法盘活店铺的流量，总结经验教训，对以后也是百利而无一害。总体而言，站外是一片广阔的蓝海。它切合了目前大部分品牌商全网全渠道扩展的战略，不仅切实引入了高质量的流量，也带来了品牌曝光。所以，试一试又何妨。
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