分析：新锐快时尚商家浮出美丽说
作者：admin 发表时间：2020-11-17 浏览：112 海淘人物
作为一个在时尚女装领域摸打滚爬十几年的商家，老孟我一直在探寻同行的发展与精彩活法，关注时尚商家在垂直细分电商平台如何找到自己的生存方式。上月，我走访了大学一起学服装设计的同学小刘，倾听了她毕业后的创业故事。08年我在北京经营淘宝女装店铺，小刘开了第一家属于自己的服装批发档口，月收入不足千元，入不敷出。2009年当我淘宝店做到3皇冠时，她受触动全心设计女装。可随着淘宝推广费剧增，店铺运营成本水涨船高，我的生意难以为继。而这时候小刘却如鱼得水，销量一路飘红，因为搭上了美丽说这条快时尚巨轮。小刘店铺Cat于今年9月入驻美丽说。她对品控的要求特别严格，商品质量跟国际大牌没有区别，整体的质检，品控工艺都是完全按照国内一流品牌的流程来做，性价比极高。Cat是美丽说高品质代表商家之一，其合作多年的工厂有10家。小刘坦言，刚入驻美丽说时，她并不完全了解女性快时尚的概念，但是在商家运营团队的扶持下，她迅速调整运营模式，并针对美丽说专门成立运营团队。为配合美丽说快时尚节奏，Cat在优化流程的同时坚持快速上新，将欧美时尚平民化，赢得了10万多用户口碑与分享。小刘力邀我加入美丽说，走女性快时尚之路。此后我便着手研究美丽说，并发现不少优秀的原创设计店铺，1313，cocobella，木木三&格调，萝拉原创，诺衣尔……我还特别参加了美丽说双11复盘大会，了解到彤画、LOLO大小姐和欧美潮鞋是如何在美丽说上玩转女性快时尚的。代表一：美丽说2个月≥淘宝2年彤画店主告诉我，他也曾经在淘宝上摸打滚爬，主打普通款和冲爆款，却一直不能取得好的收益。入驻美丽说后，不仅有时尚买手团队定期培训，帮他提前了解到下一季流行趋势，同时还可以以产定销，将产品不断的进行优化，并根据女生最喜爱的风格，将店铺精心打造成甜美可爱的韩式格调。这些细化的运作以及精细化的服务，使得他入驻不到2个月，销售额就赶超在淘宝2年。日前，他在美丽说的店铺销量已占到其所有渠道的80%以上，入驻以来其月均销售金额增长率达69%，月均销售量增长率62%以上。在颇感震惊的同时我总结出，淘宝的款式更趋向于大众化，普遍缺少特色，而美丽说在对时尚的敏感度、流行度以及人群定位上把握极为精准。代表二：高时尚调性的自有品牌美丽说双11复盘大会上，我偶然看到LOLO大小姐的店主以标杆商家身份来分享经验，一个其貌不扬甚至可以称之屌丝的菜鸟电商，是如何做到从日成交额几万到百万的飞跃呢?原来店主入驻美丽说后，经过美丽说商家运营团队的扶持和时尚买手的培训，他紧跟平台运营节奏，做到快速响应落地执行，将传统全产业链和电商相结合，根据季节以及品类的潮流趋势进行调整与销售。其店铺总体的高流行款占比达到75%以上，与美丽说坚持的快时尚、高流行方向一致，已逐步将店铺打造成符合美丽说特性的时尚高端品牌。同时店主还会经常参加团购活动，不仅迅速打开了销路，还受到美丽说用户追捧。根据美丽说移动端爆发式增长的特点，店主将90%的运营资源从店铺设计、商品图片、流量购买等流程全面投入到移动端。快速的上新、优质的商品、原创的设计以及高时尚调性成为支撑店铺成功的四大利器，双十一期间，LOLO大小姐家客单价达到360-400元。代表三：小个子变身女神教主欧美潮鞋是专为小个子女生打造的快时尚专属。店主发现很多女孩子个子不高，喜欢时尚，却总买不到自己合适的鞋码，这让她找到了商机。作为较早入驻美丽说的标杆商家之一，欧美潮鞋主打粗高跟和坡跟厚底鞋。经多次深入了解与沟通，我发现店主有着独特的风格和精准的营销。尤其是在美丽说商家运营团队的帮助下，店主结合市场和购物者的取向分析，充分迎合小个子女生的时尚购物心理和需求，取得了不俗的成绩。我了解到，美丽说平台用户群精准，店主ROI达到10倍以上，其收益远远超过淘宝。同时他们迎合美丽说的快时尚理念，坚持每周上新，不断快速推陈出新，做好整店的动销款，在双十一期间成交额突破了200万。携手优质商家打造时尚生态圈美丽说商家负责人项鹰在双11复盘大会上表示，预计在2015年，美丽说作为国内最大的女性快时尚电商平台，将提供给优质商家更多红利服务，同时将会努力打造一个时尚生态圈，让商家可以在平台上边玩边赚钱。他希望商家能抓住美丽说成长及移动互联网爆发的红利期，与平台共同快速发展。未来美丽说会更加开放透明，集中优势资源加速发展，提升品牌价值增加流量支持，让平台商家在2015年实现大爆发。(来源：中国网)
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