盘点：做农产品电商要想清五个问题
作者：admin 发表时间：2020-11-17 浏览：81 海淘人物
这几年随着互联网技术的普及，一种叫“电商”的商业形式发展迅猛，已经成为经济发展的亮点。特别是在农村，作为电商的一种形式，网上销售也发展很快，促进了农民增收，也带动了农村经济发展。要想做好农业电商，要在实践之前想清楚五个问题。第一个问题：卖什么? 农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货，像红枣、杂粮、菌类、茶叶、核桃等，可以快捷地上网交易，与一般淘宝店卖的东西并无明显差异，但缺陷是同类品种太多，容易陷入低价营销的误区，量上去，也不挣钱。生鲜，像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上网交易有三大致使难点：一是物流成本高，一上网反而贵了;二是损耗居高不下，不比卖了多少，要看烂了多少;三是标准控制很难，一批与一批的东西可能不一样，客户反映不好。所以，干货上网容易，生鲜不容易，传统渠道可能更好。第二个问题：怎么卖? 是搞批发还是搞零售?B2B业务(企业对企业)目前依然是主力，也即批发型主导，2013年占电子商务80%的比例，主要平台有阿里巴巴，市场份额为44.5%。其他大型平台有：我的钢铁网、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、网盛生意宝，分别占10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份额。B2C业务(网络零售)增速虽然较快，但交易额只有B2B业务的1/4多，主要的平台有：天猫商城(占50.1%份额)、京东(22.4%)、苏宁易购(4.9%)、腾讯电商(3.1%)、亚马逊中国(2.7%)、1号店(2.6%)、唯品会(2.3%)、当当网(1.4%)、国美在线(0.4%)、凡客诚品(0.2%)等。所以，如果经营的是大路货，而且量还非常大，最好还是搞网上批发的好。第三个，在哪卖? 也就是说究竟上谁家的平台?(或者形象地说，出门准备上哪条高速路)淘宝网，层次最低，门槛也最低，但鱼龙混杂，以低价营销为主，竞争十分激烈;但淘宝开辟了淘宝生态馆，专门销售区域优质特色农产品，有一定的门槛和规定，提倡自产自销。天猫商城，主要经营品牌的东西，门槛较高，要交押金，处罚也非常厉害，卖的东西较贵，但主要卖品牌，牌子不亮，上去了也不好卖。阿里巴巴(1688.com)，中小企业专用平台，也加强了农产品营销。苏宁易购，从原来的大型电器专场转型而来，逐渐涉及生活用品及农产品，目前平台开放，招商政策较为优惠，还配套在线下做展示。一号店，由大名鼎鼎的外资沃尔玛集团控股，专门做生活类产品，比较专业，平台也开放，但条件较为严格。总之，可量力而行，先开一两个窗口，再循序渐进。第四个问题，谁来卖? 即自己卖还是请人卖?目前全国缺电子商务人才，总缺口在150万人左右，不会做网上的买卖是个大问题!一种办法是自己请人才，或者内部培养人才，专门负责营运，好处是自己人，用着放心，但从头开始，比较慢;另一种办法是直接请代运营公司，由专业团队全面负责，好处是网络营销得心应手，缺陷是费用较高，而且有可能水土不服。但不管怎么说，如果没有人才，这个事情不好做。最近的人才在哪里，就是返乡创业的青年，最熟悉，也愿意做，需要用心发现，以感情和待遇来留人。还有一种理想的状态，父子结合，儿子在网店作前端营销，父亲在后端做生产和发货。第五个问题，准备卖到什么程度? 是全部做网售，还是部分做网售?如果不是专门的农业电子商务企业，肯定面临传统渠道与网销渠道的精力分配问题，一定要慎重，深入研究之后再做决策，精力可以的话还是网上网下并行。是把优势的东西拿上网上卖，还卖不掉的再上网?服装企业过去都把尾货上网卖，低价回笼资金，农产品能不能这么干?好像不行。包装不好，品质不好，网上很快就砸锅。根本的问题在于，对于电商这件事的认识、决心和投入力度。(文/魏延安；编选：中国电子商务研究中心）
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