分析：传统商业、电子商务及移动电商的区别
作者：admin 发表时间：2020-11-17 浏览：81 海淘人物
最近又传出一轮商场店铺大范围关门的新闻，如果说传统店铺一铺养三代的局面已经不复存在，是被电商闹了革命。说到这里，肯定有人马上会说：移动电商。不错，是移动电商，它的玩法正在被很多人践行，框架和格局也越来越清晰，也需要及时跟大家分享探讨！最主要的是，这次还有了干货，下面这组数据，就来是第三方移动商城的概念兴起以来，能够拿到的最完整数据：商城运营时间：6个月商城订单总金额：436，9927，65元商城总订单数：7710商城的小伙伴数量：3150商城的会员数量：34576商城的大伙伴数量：107看到了吧，正当大部分人还在徘徊时，有一帮人已经先吃到了螃蟹。并开始聚在一起讨论如何完成更远的目标。所谓：前人铺路后人走。小编很庆幸出身在这个瞬息万变的时代，只要顺势而为，踩准了时代的脉搏，每一步都可以迈向希望，要想对移动电商有本质上的理解，不妨先来要拆分下商业格局的变化过程：首先，这是传统商业的模型图：厂商国代省代县代零售，五个层级，(这是最完整的结构，有的商家代理层级会缺失，但本质不变)这是一种金字塔结构，商家最需要做的就是打通这漫长的流通渠道，只要完成这个渠道建设，就可以招商铺货，然后代理们一级一级的往下盘剥。按照这种做法，产品不一定非要到消费者手中就可以产生盈利，消化产品那是代理商的事，商家追求的是不断往外铺货，直到发展很多终端代理商，终端的代理商自己去租门面搞店铺，然后举办各种促销活动售卖产品。到了现在，这种做法矛盾就越来越明显，一方面代理商一级一级往上加价，导致商品价格越来越高，另一方面，这是一种很松散上的管理，代理商之间互相竞争合作，免不了发生串货丶低价倾销这样的事。于是，电子商务出现了，它的商业模型图是这样的：互联网技术的发展，实现了很多之前做不到的事。比如展示、沟通、付款、客服、物流等等，于是天猫、京东等等平台的诞生了，他们一下子解决了很多问题，搭建了一个大平台供大家买卖，一下子缩短了商家跟消费者的距离，没有了各级代理，价格一下子亲民了，促进了商业繁荣。但事物总在不断变化。一方面，商家越来越多，平台展示的窗口却是固定的，以至于很多商家要花钱买广告位，没有广告位就没有展示的机会，广告位越来越重要，然后又水涨船高。另一方面，因为同处一个大平台，产品同质化严重，流行泛滥，山寨严重。一心赚快钱的商家也太多，依靠低价排挤品牌和品质，这就是大一统平台的矛盾。现在，移动电商顺应需求而生了，它的商业模型图：这种模式诞生的机理应该是这样的，以微信、微博为代表的自媒体发展，把很多人从广场拉回了沙龙，组建了一个个小圈子，他们职业相近，并互相信任，说白了就是你朋友圈的那些人。社交如此，商业也依附着跟着发生了变化，即一部分消费者会成为商家的微级代理商，通过产品分享的方式在身边帮商家找到了更多合适的消费者。这种微级代理商，我们可以称之为小伙伴，那么他们分享的动力是什么？应该是商家给的物质激励，每个人都可以成为小伙伴，从而享有收益，这就是社交革命带来的副产品。需要注意的是，这不需要像传销一样拉人头，因为这种一种强关系下的弱推荐，不强买强卖，而且很多小伙伴并不会把这个做全职，何况分享本来就是生活的一部分，这也淡化了商业和生活的界限。这就是移动电商的逻辑，但还必须在实践中完善。开头提到的移动商城是怎么制定规则的呢？可以这样描述：你分享产品到了微信或者QQ空间，如果朋友看到了想购买，你可以邀请他们注册成为商城会员，因为成为会员就会有优惠。一旦他们成为会员并购买之后，你就会有相应的提成，最重要的是：如果你的会员再分享到朋友圈，不仅购买价格可以再进一步优惠，而且由此产生的购买，你同样也有提成，如图：现在大家再回过头看看开头提到的数据，就应该能明白情况了。按照这种思路，移动电商只需要搭建一个这样的平台，然后就可以繁衍消费者，这个平台是开放性的，不再存在广告位的问题，但是商家必须把产品做好，把小伙伴伺候周到，消费者才会像滚雪球一样不断扩大。现在再想想，物以类聚，人以群分这句话人们谈论了几百年，到现在才真正实现！三种不同阶段的商业模式，也代表了人们不同阶段的行为特点。今后的商业秩序每隔一段时间就会被打乱重组。移动电商即将爆发，又要到了打土豪分田地的时候了……(来源：德赐福微营销；编选：中国电子商务研究中心)
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