揭秘：小米做净化器背后的那些事儿
作者：admin 发表时间：2020-11-17 浏览：69 海淘人物
12月9日下午1：30，北京的雾霾没有散去，因为是阴天，正午的城市却让人有种黄昏将至的错觉。雾霾下的北京，有两家互联网公司同一天宣布要做点和空气净化有关的事儿，一个是在北京某医院病房的乐视董事长贾跃亭宣布要做智能电动汽车，另一个是推出空气净化器的小米。外界还对乌镇的世界互联网大会上，马云对雷军浇的那盆凉水记忆犹新，空气是不行的，水是不行的，手机再好又有什么用呢？。在雾霾笼罩中的小米总参大楼里，等风来的雷军用一款售价899元的小米空气净化器，给了马云答案。在会上，雷军吐槽了现在空气净化器多如牛毛但千篇一律，空气净化器净化能力弱，滤网更换麻烦，炒作噱头太多……本打算找一家空气净化器厂商直接投资的雷军最后放弃，转而选择选择自己投资团队制作。小米找到的是北方工业大学工业设计系主任苏峻博士，成立智米科技，操刀小米空气净化器，智米的创业团队还包括前日本Balmuda巴慕达研发总监大本雄也。但在找到了合适的团队之后，小米制造空气净化器的过程中，挑战也不小。一位接近该团队的人士给我讲了讲小米做空气净化器的幕后故事。事实上，在苏峻带领团队寻找小米净化器制造商的过程中，如何找到最优质的制造资源合作，小米碰壁不少。今年时，苏峻和小米生态链资源开发总监余安兵曾辗转找到一家业内优秀的制造工厂，但找上门谈合作之后，当这家工厂的总经理一听对方说来自小米，直接叫工厂保安把苏峻和余安兵赶出去了。苏峻脸皮薄，想着既然都被赶出来了那就再找别家试试，但余安斌很坚持要留下来，两个人像调查记者蹲点儿一样，在门口一直守着，直到等到这家工厂的董事长从门口经过，被余安兵一把拉住。小米通过这样的方法慢慢得到对方信任，后来这家工厂承担了小米空气净化器一部分制造工作。那家工厂虽然很优秀，但从来不接中国公司的订单，没有和中国人做过生意，再加上不太信任小米做白电这件事白，小米像这种事情碰到不少。上述人士对我说，特别在上游制造环节，真不是和对方一说我们是小米，就各种资源都能拿来直接用了。他称，现在小米做空气净化器面临双重压力，一方面，上游制造好的工厂不愁生意，另一方面下游用户‘黑’小米成了主流，双重压力下小米净化器能够做到现在的品质，和供应商之间有不少类似的‘血泪史’。最终，这款小米空气净化器终于做出来了，成为了小米智能家庭生态拼图的一部分。但问题又来了。按照小米的商业模式，在追求极致用户体验同时，并不打算靠硬件来赚钱，初期以接近成本的价格销售，未来通过规模化摊薄成本，以及通过增值服务赚钱。但对于看上去很传统的空气净化器而言，在以接近成本销售之后，很难像小米手机、电视那样通过游戏、内容收费会员等增值服务盈利，接下来怎么赚钱？雷军系的猎豹不久前也推出豹米净化器，但可以明显看到空气净化器很难与猎豹自身移动工具开发的核心业务产生协同效应。当时猎豹CEO傅盛的说法是不需要协同。谷歌的无人驾驶汽车和搜索怎么协同，马斯克的火箭和他的特斯拉怎么协同？你有时候就想做一点事情，觉得挺酷的，对这个世界有贡献。但雷军想做的，肯定不只是酷。事实上，如果把空气净化器放到小米整体生态链中，它的商业模式或许能找到答案。作为小米智能家庭生态中的一块拼图，未来空气净化器在用户使用时长、用户接触频次、提供粘性、数据积累等方面，都有不少机会和小米整体生态协同发挥作用。这背后是小米正在推动的小米智能硬件生态链计划。特别是今年以来，小米与顺为基金领投积木盒子进军互联网金融、雷军控股的北京瓦力文化传播有限公司投资华策影视，以及小米2500万美元入股iHealth进军移动医疗，3亿美金入股爱奇艺、10亿美金投向云计算等等广泛撒网。雷军系一系列投资背后的逻辑则是，寻找与小米调性一致的公司，在垂直细分领域最有经验和实力的公司和团队，与小米价值观高度认同，以极客精神做产品，可通过软件、硬件、互联网服务整合的模式去抢占或颠覆市场等等。这里面又一个有趣的现象是，尽管都是围绕雷军系和小米的布局，但投资主体并不相同。这个问题我曾和小米的同学讨论过，比较一致的看法是：与在雷军的投资架构中，小米投资部的直投业务，主要围绕小米大的战略架构而进行长远的投资布局；瓦力文化传播公司则来源于此前接手米聊业务的关联公司瓦力网络，米聊与瓦力团队组建包含游戏、影视两大主干业务小米互娱，主要针对内容做出投资；而天津金星投资公司与顺米投资则是成立不久，由小米联合创始人刘德负责，主要是小米一部分针对外围生态链领域的投资。在小米之外，雷军还以天使投资人身份和2011年成立的顺为基金展开布局，成为小米借力实现软硬一体化的重要棋子。例如，顺为基金此前曾与小米一起联合投资，如P2P平台积木盒子、专利运营公司智谷等。而在广撒网的背后，可以看到的是，雷军开始在不同场合强调，小米自身依然专注三大主业，一手机二电视三路由器；第二，是把小米模式复制100家公司。而怎么找到这100家公司，小米联合创始人刘德归纳了六原则：所做的产品是不是有巨大的市场；这个领域的产品是不是有痛点，有不足；这款产品是不是可以迭代；这个产品是不是符合小米的用户群；这个团队是不是足够强；团队的老大是不是跟小米有共同的价值观。包括做空气净化器的智米科技在内，小米目前已经找到了100家中的25家，包括小米手环(华米)、小米移动电源(紫米)、空气净化器(智米)、活塞耳机(加一)、摄像头(小蚁)、智能血压仪(九安)等等。但当这个数字渐渐向100靠拢时，未来的小米究竟会变成什么样？据说，在小米内部讨论上，雷军是这样解读的：未来的小米可以理解成三个小米：小米手机(含小米平板)、小米电视(含小米盒子)和小米路由器三大硬件核心产品线是第一个小米，MIUI及其所构建的移动互联网内容和服务生态相当于第二个小米，而小米计划花50亿美元投资的智能硬件100家公司将成为第三个小米。而建立在小米手机、MIUI生态之上的、手机之外小米生态的全新格局，或也是支撑小米今年400亿美元估值的原因之一。
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