盘点：传统零售企业电商转型的5个常见问题
作者：admin 发表时间：2020-11-17 浏览：55 海淘人物
问题一：我还有多少时间？存在于传统零售企业内心之中的第一个疑问是，现在触电自救是否还来得及，我还能有多少时间？这个问题的答案喜忧参半。喜的是从理论上来说，做出改变，任何时间都不算晚；忧的是，时间已经没剩多少，危机已迫在眉睫，稍有犹豫就会死的很惨。发生在百货公司身上的事情应该能够给传统零售企业足够的警醒，前三年百货公司的业务还没有负增长，互联网一波冲锋，百货公司惨败，仿佛一下子就不行了，在业务连续两年下降30%左右之后，自救已经很难了。有些传统零售认为我在三四线城市的市场还很巨大，互联网还没渗透进去，市场应该还给他们留着时间做改变。实际上被颠覆的速度远远比他们想象中快，一个零售公司业务一旦下降就很难止足，业务下降5到6个点就会出现很大的问题。此外，在插上互联网翅膀以后，传统零售企业的竞争对手将无所不在，任何人都有可能侵蚀你的市场。所以，传统零售企业已经没有等待的时间了。问题二：我做一个网上商城，行不行？很多传统企业对于拥抱互联网的理解是在第三方平台开网店，或在官方网站上自建网上商城。如果传统零售企业现在才做电子商务的话，就算一年能卖1个亿，不过是一个线下门店的年销售额。从卖货的角度来看，线上的这点销量对这么体量巨大的公司来说是毫无意义的。过去曾经有一批人以为建个网上商城就能卖东西，后来全失败了。他们的思路是凭借自己在线下的优势，就能复制出另外一个京东，这在现阶段基本是不可能了。传统零售企业需要明白的是，在互联网上卖东西，与在互联网上给用户创造价值，完全是两种思维。更何况，现在才开始做电商，在线上怎么能卖得过京东和天猫？如果仅仅把线下东西的搬到网上卖，真的就不要开始了。问题三：难道我真的要完全颠覆过去才能活下去吗？为了适应新形式，完全颠覆已有生态，对传统零售企业来说的确是一个非常艰难的选择。但是柯达的例子一定会让诸位感到不寒而栗，柯达当初也做了许多的创新，站在那个时候看的确也没有问题，可是，它为什么还是失败了？因为他们始终站在柯达的固有利益做事。这也就回答了，为什么电商做得好的都是纯粹线上生长起来的，因为空地造楼才会重构商业模式。所以，如果想在互联网时代突围，只有基因突变才有可能，想在现有的状态下讨巧，新壶装旧酒，几乎是不可能的。问题四：我在线下优势能不能转嫁到互联网上？传统企业在线下深耕多年，的确拥有线下优势，这是传统企业与互联网竞争的重要武器。但是，仅凭这一点很难和互联网对抗。对于互联网的人群来说，更加需要个性化服务，供应链优势排在其后。传统零售做电商想要借助线下的优势，先得有线上优势才能接得住。而且借助线下优势的时候必须先梳理产品，还要做到产品属地化，先在区域做出优势，再扩散到其它地方。问题五：和阿里、京东对抗，我有多大胜算？内行之间有个共识，阿里比京东强大的多，因为阿里构建的是一个生态系统，而京东只是一个平台而已。传统零售企业现在走线上，其与京东的差距并不比阿里和京东之间的差距小。传统零售企业在线下渠道，产品导购员的能力决定了企业的销售。放在线上，电商的页面本身就是产品导购员，成功的电商网站就如同一个经验丰富的导购员，而现在才开始做电子商务的传统企业只是一个新手，没见过的东西还很多。但是，传统零售企业也并不是毫无希望，从规律上来说，一个企业遇到大变革的时代，只有从波峰走到波谷才会有新生。传统零售企业要变革，不仅需要决心，还需要见识和运气。
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