【C2C案例】但丁：一头长颈鹿的能量贩卖
作者：admin 发表时间：2020-11-17 浏览：28 海淘人物
如何让卡通形象变现，一直是阻碍漫画产业发展的一道瓶颈，在卡通作品的基础上，每个人都有不同的选择。在《天下网商》记者采访过的从业者中，有像姚非拉那样成立专门的工作室，来帮助漫画师打理作品，整合资源，通过授权、众筹等形式帮助作者变现；也有像童云那样，把插画作品与服装结合，创立了塔卡沙这样的设计师服装品牌。长颈鹿但丁在从诞生到现在的五年时间里，完成了从原始用户积累到产品初步变现，尽管它的创始人张伟非常谦虚地表示团队还处于最初阶段，但是它的方向非常清晰。我们选择自营的方式，运用自己可掌控的资源，一点一点积累用户，拓展产品线，把长颈鹿但丁做成一个卡通品牌。但丁的每一天长颈鹿但丁是一个卡通形象，它的脖子有点短，头有点大，在它身上可以看到很多现代都市普通人生活中的场景和感悟，而它的名字但丁，是淡定的意思。但丁诞生于2009年，张伟在2010年为其开设了淘宝店。微博是这个团队最重要的媒介，张伟概括了长颈鹿但丁的变现方式就是：创造内容在微博上发布通过内容吸引用户再用产品满足用户产品变成了新的广告位，进而辐射更多人群来关注内容。走通这条链路并不容易，团队前期运作都是以积累用户为主，关键在于创造有价值的内容。卡通形象是一个载体，通过这个载体，很多内容可以形式化地传递给用户。其实大家最感兴趣的话题，无非就是感情、友情、生活、工作、吃穿等每天都会接触的事情，我们只是通过漫画的形式将它们具象化了。张伟谈到在创作过程中，灵感来源就是生活。很多细节是经常发生的，我们却因为习惯而忽略，但是一旦看到但丁也在经历这些场景，人们会一下子产生共鸣，进而参与互动，产生黏性。这也正是漫画的魅力所在。不同漫画形象的运作方式是不一样的，比如Hello Kitty，它虽然没有太多故事情节，但却有很多的产品可以触达消费者。而我们是以内容为主，对于时下最新的传播热点，我们能够马上通过漫画表现出来。张伟表示，这样非常具有时效性的漫画创作方式，可以吸引到粉丝进行更多的转发，是一种具有趣味性的热点传播方式。长颈鹿但丁的团队一共六人，其中五个都是画师，基本能够保持每天发布一幅作品的节奏，这样可以让用户产生依赖的心态，有些内容是有趣的，有些是悲伤的，但丁不光是一个虚拟人物，也是一个一直陪伴你的朋友。接下去张伟表示会进一步加强交互的体验，让用户与但丁之间可以有更多的交流。长颈鹿但丁的微博目前拥有近60万粉丝，每一条微博的转发量从几百到上千不等，最近一次转发送台历的信息被转发了一千多次。我们每一次出新品，都会进行这样的转发抽奖活动。张伟表示。情感附着在产品上但丁的目标用户是成年人，它传达了一个成年人生活工作中的状态和心情。我们把普通人的情感附着在但丁这样一个形象上，希望能达成共鸣，产生互动。张伟认为这是一种相互寻找的过程，但丁就好像一个符号，每个人都可以在它身上看到自己的影子。长颈鹿但丁的大部分漫画都是单幅的形式。张伟认为，现代人的时间都是碎片化的，在移动设备上的访问时间短且频繁，这导致他们难以用连贯的时间去追逐一部作品，所以我们每天发布的微博基本都是一幅画配一句话的形式，用比较简洁的语言来触及读者的内心，这样既方便用户浏览，也利于信息的传播。除了微博，长颈鹿但丁还通过表情、壁纸、输入法皮肤等方式进行传播，这些载体同样非常吸引年轻人。张伟告诉记者，长颈鹿但丁的粉丝以女性居多，很多男性购买了之后也是作为礼物送给女朋友或者老婆，甚至有人用我们的产品求婚成功，这让我们觉得很开心。长颈鹿但丁的粉丝占到了店铺流量的70%左右，大部分的流量都是直接从微博跳转过来的。不少用户在淘宝上买了产品后，还会在微博上与但丁互动，这种以内容为核心的模式是很多店铺所模仿不了的。对于一个漫画形象的团队来说，事业就是团队中每一个人精神力量的外化，这也是这个行业的门槛。你能转化出多少能量来充实你的作品，就决定了这个形象能走到怎样的高度。张伟表示，长颈鹿但丁之路就是在这个时代背景之下，根据大家的喜好、经历，慢慢把这些情感附着在形象上，它对于用户来说更重要的是一种陪伴的功能。产品线的开发对于但丁的团队来说，淘宝是一个可以缩短变现路径的工具，它帮助漫画家打通产品和消费者之间的渠道，是一个最终落地的平台。在产品开发上，但丁团队一直都在整合自己能力范围内的资源。张伟告诉《天下网商》记者，但丁目前并没有选择授权这种形式快速扩张，而是和工厂合作，向上追溯到生产环节。尽管这样做提升了品牌的运作成本，但好处是团队可以自己控制节奏。无论是微博还是淘宝，都充当着用户与团队之间交流的平台，在开发新产品时，团队会考虑用户的需求，结合自己的生产资源，选择比较大众化、接受度高的品类。长颈鹿但丁的第一个周边产品是T恤，当时是为玉树地震灾区做义卖，结果产品一经推出受到了很多粉丝的喜爱，后来就慢慢衍生出了手机壳、抱枕、公仔、日历等产品线。这些产品都是比较生活化的产品，价格也不贵，最贵的抱枕销售价是59元，毕竟但丁的受众群以大学生和白领为主。张伟表示现阶段不会追求高客单价，而是用心把产品做好，让它们变成用户手中移动的广告位，触及更多的人，为长颈鹿但丁这个形象带来更多的用户，以此来提升品牌的价值，进而可以生产更多的产品，这就是张伟所说的良性循环。
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