方盈芝：强势品牌资源支持是电商特卖成败的关键
作者：admin 发表时间：2017-11-15 浏览：78 海淘人物
摘要：中国电子商务研究中心原分析师方盈芝曾表示，这里头隐藏的门槛其实很高，真正决定“特卖”成败的，不是流量、低价，而是获得强势品牌资源的支持与管理，以及拿到有竞争力的折扣，这对于平台和消费者双方都有利。以下为该报道全文：《电商上演特卖热品牌管理重于流量》。继凡客5月初将推出第二轮特卖频道。而在第四届中国鞋服行业电子商务峰会上，天猫服装服饰方面也曾表示，2013年天猫将重点打造一个“品牌特卖平台”。京东商城方面对近期将策划推出特卖活动也不置与否。唯品会曾在4月19日推出一场“史无前例”的特卖会，也借湖南卫视投放了第一支电视广告。此外，当当、国美、苏宁、走秀、乐峰、聚美优品、凡客都紧急启动了促销活动，天猫特卖频道更直接，将原有隔日品牌预告的信息提前一周。坚持自有品牌之外，凡客从李宁开始逐步探索与传统服装品牌的合作。本月7日李宁联袂凡客开展限时特卖之后，凡客官方表示，4月22日晚凡客网站将再现李宁服装身影。据了解，此次特卖将持续48小时，涵盖男女款式运动鞋、T恤、休闲裤、棒球帽等多类李宁产品。凡客CEO陈年曾表示，凡客的3000万用户向传统品牌开放，凡客愿意和更多品牌进行合作，接下来还会有森马、佐丹奴更多品牌出现。“凡客、京东、天猫推出特卖是正常的一选择，随着唯品会的阶段成功，让这些电商平台看到了这个清尾货渠道的价值。”电商经理人徐得红说，“这些平台都有大量的用户群，推出特卖平台对其平台赢利能力是有正面的推动作用。”特卖活动看起来很简单，复制一下唯品会的限时抢购手法就行。然而，中国电子商务研究中心分析师方盈芝曾表示，这里头隐藏的门槛其实很高，真正决定“特卖”成败的，不是流量、低价，而是获得强势品牌资源的支持与管理，以及拿到有竞争力的折扣，这对于平台和消费者双方都有利。
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